遼寧營(yíng)口、西柳縫制設(shè)備市場(chǎng)淺析
紡織服裝產(chǎn)業(yè)是遼寧省營(yíng)口市傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。其產(chǎn)業(yè)集群化特色十分明顯,目前已基本形成大石橋地區(qū)生產(chǎn)羽絨服、老邊地區(qū)生產(chǎn)牛仔服、營(yíng)口市區(qū)生產(chǎn)針織服裝的產(chǎn)業(yè)格局。
據(jù)標(biāo)準(zhǔn)利民縫紉機(jī)經(jīng)銷部的高經(jīng)理介紹,老邊地區(qū)牛仔服裝生產(chǎn)廠家有20家左右。規(guī)模最大的廠家有400多臺(tái)機(jī)器,大部分是規(guī)模中等、有100~200臺(tái)機(jī)器的廠家,一些小規(guī)模生產(chǎn)作坊通常只有40~50臺(tái)機(jī)器,它們基本以承接外貿(mào)訂單為主。牛仔布料有其自身的特殊性,服裝企業(yè)對(duì)縫制設(shè)備的質(zhì)量要求也相對(duì)較高——耐磨、吃厚是對(duì)機(jī)器的兩大基本要求。這也是標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)在營(yíng)口老邊地區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到70%~80%的重要原因。
營(yíng)口的大石橋地區(qū)則以生產(chǎn)棉服和羽絨服為主。該地區(qū)的服裝企業(yè)規(guī)模同樣不大,有200~300臺(tái)機(jī)器的屬于較大規(guī)模的生廠商,大部分生產(chǎn)商都為20~30臺(tái)的小作坊式企業(yè)。當(dāng)?shù)厥褂玫亩鄶?shù)為普通平縫機(jī),雇傭的工人70%~80%來自當(dāng)?shù)剞r(nóng)村。
據(jù)營(yíng)口鵬源標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)有限公司總經(jīng)理王巖介紹,今年以來整個(gè)東北紡織服裝產(chǎn)業(yè)都不景氣,縫制設(shè)備市場(chǎng)也一片蕭條,其自身的銷售額下跌已經(jīng)達(dá)到40%~50%,這也跟當(dāng)?shù)赝耆蕾囃赓Q(mào)訂單的行業(yè)模式有關(guān)。服裝企業(yè)訂單量銳減、用人成本持續(xù)上升,直接導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)生存壓力猛增。然而,壓力下的經(jīng)銷商王巖絲毫沒有焦灼和松懈,他指出未來市場(chǎng)的缺口仍然很大,東北地區(qū)的縫制設(shè)備行業(yè)依然有可觀的利潤(rùn)空間。自動(dòng)化縫制設(shè)備的普及就是市場(chǎng)的前景。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在營(yíng)口地區(qū)還有近五成的服裝企業(yè)在使用普通平縫機(jī),因此,尚有一半的服裝生產(chǎn)商有電腦平縫機(jī)的購(gòu)買需求。隨著工人對(duì)機(jī)器要求的日漸走高和電腦平縫機(jī)先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)凸顯,機(jī)電一體化縫制設(shè)備的普及是大勢(shì)所趨。省電、省線頭、省人工的電腦平縫機(jī)將會(huì)全面取代普通平縫機(jī)。
30年前,從遼寧省海城市西柳鎮(zhèn)農(nóng)民丁岐山縫制第一條褲子起,西柳的褲子產(chǎn)業(yè)便開始萌芽,同時(shí)催生了西柳服裝批發(fā)市場(chǎng),并依托這一市場(chǎng)形成發(fā)展了以西柳鎮(zhèn)為中心的海城市紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。2002年被國(guó)家紡織總會(huì)授予“首批中國(guó)紡織服裝集群特色縣(市)”。近年來,西柳服裝市場(chǎng)年銷售額達(dá)240多億元,目前已成為東北最大的服裝批發(fā)基地。在西柳近1 000個(gè)自主服裝品牌中,褲裝品牌占50%以上。
據(jù)了解,西柳服裝批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品全面,衣、褲、鞋、襪、帽、包箱,應(yīng)有盡有,同時(shí)又許多特種服裝,包括摩托車選手服、拳擊手套、柔道服、和服、宴會(huì)服等在內(nèi),數(shù)不勝數(shù)。因?yàn)樘胤N服裝的生產(chǎn)質(zhì)量較高,盈利好,生產(chǎn)商大多用上了質(zhì)量好的特種進(jìn)口設(shè)備。據(jù)悉,西柳的服裝主要針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng),且大部分都是東三省的農(nóng)民服裝市場(chǎng),檔次較低,仿制品很多,所以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)采購(gòu)的縫制設(shè)備也較為低端。
產(chǎn)業(yè)低潮期,營(yíng)口、西柳兩地的經(jīng)銷商在營(yíng)銷上的戰(zhàn)略考量上卻絲毫不見懈怠。由于服裝企業(yè)接單少,效益下滑嚴(yán)重,導(dǎo)致生產(chǎn)商購(gòu)進(jìn)新機(jī)器較少,以舊換新就成為了促銷手段。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的疲軟,王巖在公司的發(fā)展布局和營(yíng)銷策略上做足了工夫。他專門為公司售后部門的維修人員創(chuàng)造了靈活的工作機(jī)制:維修人員可以不在店內(nèi)上班,而是分市場(chǎng)和地區(qū)展開工作。為及時(shí)地幫助顧客保養(yǎng)、維修機(jī)器,公司還為他們?nèi)颗滠?。這項(xiàng)舉措,在實(shí)施的一年里,得到了顧客的廣泛好評(píng)。針對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)行情看跌的現(xiàn)狀,王巖采取了購(gòu)置縫制設(shè)備分期付款的方式,解決有些企業(yè)資金不能一次性到位的問題。同時(shí),為爭(zhēng)取市場(chǎng),王巖使出了他的殺手锏——“買我設(shè)備,保證不停產(chǎn)”。