服裝價格，為何你總是在漲

　　關(guān)于物價飛漲的事，相信不用多說什么了，大家都明白。但為何豬肉價有跌有漲，商場里服飾的標(biāo)價只升不降？今年冬裝上市，普通商場里的品牌服飾一件衣服原價動輒七八百元，甚至上千元。然而，最近又有一條消息稱，如果全國所有服裝企業(yè)生產(chǎn)線集體停產(chǎn)三年，消費者可能絲毫不會察覺，可見庫存量之大。

　　眼看著電商賺得盆滿缽滿，商場等實體店的服飾商品，怎么就一邊著急如何應(yīng)對電商的競爭，一邊又 “突飛猛進(jìn)”地漲價？消費者不解，服裝廠商無奈，個中原因能否令人信服？

　　衣著步入四位數(shù)時代：“買不起”

　　記者發(fā)現(xiàn)，不論原材料價格怎么變化，商家借著換季再漲一輪基本成了“套路”。雖然各大商場不定期都會以促銷活動“瘋狂”回饋顧客，但總體價格還是要比去年高出一截。

　　在上海南京東路上的置地廣場一樓，分布著不下二十個女鞋品牌，貨柜上基本都是當(dāng)季女靴的天下。記者隨機(jī)拿起一雙真皮短款女靴，鞋底的標(biāo)價為1288元。這個價位在這里只能算中等，若是一雙中長靴，價格普遍接近2000元，超出者也不在少數(shù)。一些專柜打出了7-8折的優(yōu)惠，但折后價仍舊在四位數(shù)。整個樓層逛下來，即使包括已經(jīng)過季的單鞋，也很難找到折后三四百元的女鞋。一位消費者轉(zhuǎn)了一圈，試了好幾雙鞋子都沒買。她說：“現(xiàn)在出手太虧，等著打折。 ”

　　11月29日，離巴黎春天“不打烊”促銷活動開始還有一天的時間。盡管是工作日，淮海路上的巴黎春天客流比往常工作日多了不少。售貨員也很清楚，“他們是來打樣的。”一位已經(jīng)在二樓女裝專柜看中兩件棉衣、一件毛衣的吳女士告訴記者，“前兩年，品牌店的服裝在500元至800元的時候還覺得有些偏貴，但現(xiàn)在若是在商場，一件品牌服裝標(biāo)價1200元至1500元已是比較常見的現(xiàn)象。 ”所以，她一定只在商場搞促銷活動的時候才會出手購買。吳女士所相中的三件衣服原價分別是1458元、1098元和699元，如果參加商場“滿99減50”的活動，折后可省下1500元左右。

　　最能體會服裝價格 “眼看它高樓”的無奈，要數(shù)盯著一個牌子買的 “品牌控”了。無奈的，是特賣場看到自己原價買過的東西，一二折甩賣，“眼看它樓塌了”。那心情，比中石油的“股東”好不到哪兒去。

　　大約六年前，劉小姐在正大廣場隨意地逛進(jìn)一家服裝專賣店，營業(yè)員很會做生意，推薦了一套又一套搭配給劉小姐試穿。這個牌子的設(shè)計總體風(fēng)格蠻適合劉小姐，她一下子買了一堆，直接成了金卡會員。從此被套牢，殷勤備至的營業(yè)員隔幾個月短信告訴劉小姐有促銷活動，劉小姐有空的話就去拎一包衣服回家。她覺得這樣的置衣模式比較省力省心，與淘寶相比，專柜的質(zhì)量和設(shè)計可以放心，也不容易“撞衫”。

　　牌子不算有名，上海出品，在大商場開有二三十家專柜。一般這樣檔次的牌子，忠實顧客買的是個適合自己。 “那時候價格還可以的，吊牌價二三百元、五六百元，冬裝大衣千元左右，搞個促銷活動比如滿300減80，再憑金卡全場打八折，就我的心理價位來說不太便宜但也不貴”，劉小姐回憶，開始的一兩年，她一次花費四五千元，拎回去衣服連圍巾皮帶之類配飾總共有十余件，夠穿一季的，不需要另外花時間逛商場了。年底，服裝公司還寄給她一張800元的抵用券。

　　后來，價格一年一年水漲船高，普普通通一件短外套七八百元，一條化纖長褲五六百元，一條夏季真絲長裙近兩千元。去年春節(jié)前，劉小姐不小心花掉一萬元，頓感壓力很大。

　　很久沒敢去正大廣場，劉小姐又頗為“掛念”，不料今年夏天竟發(fā)現(xiàn)那個牌子在天貓開了網(wǎng)店，大為驚喜。選了7件，總價800元，這個價錢在店里最多只能買到兩件。網(wǎng)店給每件衣服標(biāo)注的說明里都會寫出原價多少，劉小姐清楚，看上去“野豁豁”的原價，還真不是騙人的。比如一條七分褲原價790元，70元拿下；一件“天絲”加桑蠶絲的無袖襯衫，原價1050元賣150元。有一件中等長度的狐貍毛領(lǐng)鴨絨衫，原價3200元，網(wǎng)店賣500元，劉小姐還在考慮。

　　不過這家公司可能沒把網(wǎng)店太當(dāng)回事，衣服款式不到100件，隔一兩個月才上一次新款。讓劉小姐最“吐血”的是一年一次的線下特賣會，經(jīng)常是隔一季剛買的正價品，低調(diào)地出現(xiàn)在特賣會上，一算價格三折不到。怎么辦呢？學(xué)股民補(bǔ)倉，趁廠家清庫存，多搶幾件特價品，拉低平均成本吧。

　　服裝企業(yè)也無奈：成本高漲不下

　　究竟是哪些原因助推商場的衣服、鞋子價格暴漲？是原材料采購？用工成本？成品定價？還是進(jìn)駐商場的環(huán)節(jié)？本地一家服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者透露個中原因。

　　注冊在上海嘉定區(qū)的一家服裝企業(yè)，主要生產(chǎn)經(jīng)營自有少女裝品牌，并且承接一部分國外品牌的代工生意。企業(yè)徐老板說，今年服裝的總體價格的漲幅在10%到15%之間。“成本上漲是不可逆的趨勢，我們也‘傷不起’，因為不管是面料價格，還是人工成本、物流成本都大幅增加。 ”

　　徐老板無奈地表示，近兩三年來，服裝企業(yè)的用工成本、原材料成本，兩者疊加漲了40%以上。其一，自實施新的勞動法以來，包括生產(chǎn)車間的車工、安排在商場的導(dǎo)購員的保險、工資都在漲。此外，工廠供汽、整燙、送貨運輸費等，近兩年也在上漲。另外，近年來隨著消費升級的需求，一些等級較高的面料價格也上漲，如羊毛呢、羊絨價格比兩年前漲了20%左右。

　　產(chǎn)品制成后，由服裝企業(yè)自行定價。徐老板說，像他們這樣的企業(yè)，定價一般是成本的3—4倍，大品牌則在4—5倍。

　　為何要定如此之高？他解釋說，每個季節(jié)的款式，既有暢銷款，也有滯銷款，定價策略必須能應(yīng)對 “前賺后虧”。后期的滯銷品只得1—3折甩賣，需要前期的高價格來打好基礎(chǔ)。

　　別以為定價是成本的3-4倍，服裝企業(yè)就能賺取不少利潤。徐老板給記者細(xì)算了另一筆賬：首先，商場平均要對服裝類扣25個百分點，即供貨商每在商場賣出100元，商場能得25元的場租。其次，商場會扣除2個百分點的廣告費。還有，商場與供貨商要簽訂一份保底銷售合同，沒完成的部分，將由供貨商自己掏腰包，按25個百分點交付商場場租。另外，每逢大節(jié)日，商場都會推出力度較大的促銷活動，最終會轉(zhuǎn)嫁給供貨商。而扣除場租、考核費、稅金等后，在商場每賣出100元，供貨商能得65元也算不錯了。

　　工人的工資也跟著市場水漲船高，是今年服裝漲價的一個原因，流通環(huán)節(jié)中的多次傳遞也推高了服裝零售價，服裝的出廠價格與最終的零售價格相差較大，在其流通過程中的各個環(huán)節(jié)不斷加價，造成其終端零售價格與出廠價格存在巨大差價。

　　“在服裝銷售過程中，人工、物流、倉儲、廣告投入、渠道建設(shè)、店鋪租金、水電等費用都在上漲，服裝銷售價格隨之走高。”徐老板舉例說，一件成本20多元的T恤，從工廠出門不過30元左右，輾轉(zhuǎn)到了省級代理商手中可能變成了50元，等流入市一級的代理商時，價格已經(jīng)能漲到80元，最終進(jìn)入零售終端的定價由品牌知名度決定，一般品牌可能加價率在5倍左右，即進(jìn)價的6倍，知名品牌甚至能達(dá)到10倍，國際頂級品牌更是高達(dá)幾十倍。

　　中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心研究員劉成長期關(guān)注服裝價格走勢，他分析服裝高價的原因時表示，制造成本剛性上漲必然向下一個環(huán)節(jié)傳遞，這是服裝漲價最重要的原因。舉例來說，國內(nèi)市場石油價格上漲導(dǎo)致運費成本上升，服裝的售價自然也水漲船高。而且，衣服布料中所含的滌綸等都屬于合成纖維，是石油化工工業(yè)和煉焦工業(yè)中的副產(chǎn)品，國際、國內(nèi)石油價格上漲也會導(dǎo)致服裝漲價。