解析武漢鞋業(yè)品牌發(fā)展史及鞋城當(dāng)前現(xiàn)狀
有“九省通衢”之稱的武漢，是中國(guó)立體交通網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的城市之一，它曾是中國(guó)四大名埠之首和中國(guó)內(nèi)地最大的消費(fèi)城市，也是全國(guó)有名的小商品集散地。對(duì)鞋品牌來(lái)說(shuō)，武漢是湖北市場(chǎng)一級(jí)代理區(qū)域和全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)之一。
記者探訪武漢時(shí)正值“十·一”黃金周，國(guó)慶與中秋雙節(jié)疊加，假期加長(zhǎng)，受旅游和交通的正向刺激拉動(dòng)，漢街再現(xiàn)開(kāi)街火爆勝景，本地市民、外地游客購(gòu)物出手大方。來(lái)逛漢街的，外地旅客占了兩三成。武漢已成為與上海媲美的時(shí)尚休閑購(gòu)物圣地。巨大的市場(chǎng)份額怎能不讓眾鞋品牌動(dòng)心?
品牌發(fā)展
“一家獨(dú)大”和“兩極分化”
武漢是一座消費(fèi)城市，商業(yè)零售額在全國(guó)城市中名列前茅，國(guó)內(nèi)外有影響的商家均將武漢列為重要市場(chǎng)，其巨大的市場(chǎng)空間容納了10個(gè)主流商圈，分別是中山大道-江漢路商圈、漢正街商圈、航空路商圈、中南路商圈、街道口商圈、魯巷商圈、徐東路商圈、楚河漢街、武漢天地、王家灣商圈。巨大的市場(chǎng)“蛋糕”吸引了諸多鞋業(yè)品牌進(jìn)駐，意欲在市場(chǎng)上分得蛋糕。
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和市場(chǎng)步入洗牌期影響，武漢市場(chǎng)近兩年有所萎縮，皮鞋類出現(xiàn)“一家獨(dú)大”和“兩極分化”的現(xiàn)象。“一家獨(dú)大”是指意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王等真皮鞋品牌在市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，給其他品牌帶來(lái)巨大沖擊。意爾康一城多店、一街多店充分展示其渠道沖擊力和占有率。據(jù)悉，從去年下半年開(kāi)始，意爾康在江漢路步行街連開(kāi)多店，店鋪?zhàn)钚∫彩请p門(mén)頭，均為代理商直營(yíng)店，除此，湖北省的地級(jí)市場(chǎng)也被意爾康牢牢占據(jù)。據(jù)當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)經(jīng)營(yíng)人士稱，意爾康在當(dāng)?shù)氐哪秘涱~已超過(guò)2億。蜘蛛王以建網(wǎng)制勝，重點(diǎn)突擊縣城市場(chǎng)，拿貨額也逼近2億。紅蜻蜓近年其集成店模式受產(chǎn)品制約，發(fā)展速度比前二者稍慢。
“兩極分化”是指終端渠道競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出高端商場(chǎng)獨(dú)占高端市場(chǎng)份額，低端批發(fā)鞋城、零售連鎖鞋城以低價(jià)格、多品類牢牢鎖住低端市場(chǎng)。在調(diào)查中，代理商不約而同地將湖北市場(chǎng)評(píng)價(jià)為“難做的市場(chǎng)”，主要原因在于湖北市場(chǎng)欠款較多。除此之外，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、店鋪?zhàn)饨?、轉(zhuǎn)讓費(fèi)高漲等也為市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)難度。受此影響，近年來(lái)當(dāng)?shù)卦S多代理商都采取保守經(jīng)營(yíng)，在欠款和客戶拓展上盡量以穩(wěn)健為主。
在時(shí)尚PU女鞋方面，達(dá)芙妮、卓詩(shī)尼、大東、珂卡芙、戈美其排在市場(chǎng)前列。卓詩(shī)尼經(jīng)過(guò)調(diào)整，去年將武漢設(shè)為直營(yíng)分公司，開(kāi)大店、開(kāi)多店、樹(shù)標(biāo)桿成為其開(kāi)店核心戰(zhàn)略，快速、強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)讓其他品牌只有咋舌之份。大東在武漢一直表現(xiàn)頗優(yōu)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)繼續(xù)深耕，贏取革鞋市場(chǎng)較大份額，目前直營(yíng)店已有100多家。珂卡芙發(fā)展較為迅猛，在武漢核心商圈和各大地級(jí)市基本都有多店布局。此外，名典、巨圣、縫葉鳥(niǎo)、香香莉、靚典、德尼爾森等都有突出表現(xiàn)。
一街多店、直營(yíng)化是武漢鞋業(yè)市場(chǎng)非常重要的兩個(gè)特點(diǎn)。武漢商圈較多，在各商圈的主流街道上，意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、達(dá)芙妮、卓詩(shī)尼、大東、珂卡芙等品牌均有多店布局。各品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以較密的開(kāi)店密度提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)，發(fā)展較快的品牌及代理商，開(kāi)始直營(yíng)化發(fā)展。武漢市場(chǎng)容量大，成立直營(yíng)分公司，便于進(jìn)一步提升品牌標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化管理;代理商也大力開(kāi)設(shè)直營(yíng)店鋪，轉(zhuǎn)變與加盟商的合作模式，以更加規(guī)范化的發(fā)展促進(jìn)品牌提升。
武漢鞋城
傳統(tǒng)批發(fā)遇瓶頸零售連鎖競(jìng)爭(zhēng)激烈
武漢代理批發(fā)鞋城集中在大興路和漢口北，由沿江一號(hào)、大興鞋城、銀河大市場(chǎng)、鼎力鞋市構(gòu)成的鞋業(yè)批發(fā)老市場(chǎng)，其中鼎力鞋市已經(jīng)衰敗，靠做一些低檔鞋勉強(qiáng)維持。大興、銀河靠其做鞋歷史及新市場(chǎng)還未成型影響，仍能保持主流批發(fā)鞋城的地位。但整體來(lái)說(shuō)，老市場(chǎng)顯雜亂，品牌分布層次不均，結(jié)款期較長(zhǎng)、退貨壓力較大等問(wèn)題成為傳統(tǒng)批發(fā)模式的發(fā)展瓶頸。目前，發(fā)展較快的品牌基本已搬出老市場(chǎng)，有的向漢口北新市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，如意爾康、蜘蛛王等;有的到主要商圈附近租用寫(xiě)字樓，如卓詩(shī)尼、珂卡芙等。
漢口北鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)作為近年開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，兼顧批發(fā)和零售，意爾康、康奈、馳邦、卓詩(shī)尼、戈美其等均在此開(kāi)設(shè)大店。漢口北鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)意欲將漢正街及大興路老市場(chǎng)外遷，旨在將市場(chǎng)調(diào)整升級(jí)，但老市場(chǎng)轉(zhuǎn)移意向并不強(qiáng)烈，一方面受地理位置影響，新商圈仍未興起，另一方面老市場(chǎng)發(fā)展多年，市場(chǎng)基礎(chǔ)讓維持穩(wěn)定為主的商戶不愿搬離。
