產(chǎn)業(yè)集群紡企的2013戰(zhàn)略

　　在近日的發(fā)改委網(wǎng)站上，一篇《紡織工業(yè)特色區(qū)域和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展專題》指出：近十年來，我國紡織工業(yè)特色區(qū)域和產(chǎn)業(yè)集群取得高速發(fā)展，發(fā)生了重大變化。但發(fā)展還不平衡，在技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、國際化等方面還有很大提升空間，未來十年仍將大有可為。

　　而在已經(jīng)過去的2012年，眾多面料企業(yè)聚集地都形成了極具區(qū)域特色的發(fā)展方向；面對已經(jīng)到來的2013年，無論是時尚、創(chuàng)新還是轉(zhuǎn)型，這些產(chǎn)業(yè)集群地都在進一步升級中彰顯各自的區(qū)域優(yōu)勢。

　　泉州紡企：時尚升級 進軍下游

　　對于泉州、石獅的面料企業(yè)來講，如今的面料產(chǎn)品，不僅要在工藝上進行創(chuàng)新，做出新的花紋和手感，還要在新纖維方面進一步開發(fā)，并且通過后續(xù)工藝做出創(chuàng)新。因此，越來越多的面料企業(yè)意識到，必須完成產(chǎn)業(yè)鏈的時尚升級，才能更好地達到目標(biāo)。

　　在2012年，福建泉州、石獅等地的面料企業(yè)離時尚又近了一步，不僅在產(chǎn)品上專注于時尚升級，具有較強的時尚性和科技含量，延續(xù)環(huán)保生態(tài)、功能性，同時更注重引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)與終端市場應(yīng)用領(lǐng)域?qū)印?012年5家石獅的面料企業(yè)選擇了通過“成衣秀”來展現(xiàn)新研發(fā)的面料，采用多種高科技功能性面料，將各種富有創(chuàng)造力的時尚元素別出心裁地混搭設(shè)計。很多面料企業(yè)也在向下游延伸，進入成衣制作的環(huán)節(jié)。“通過介入成衣業(yè)，我們可以更好地把握市場的脈搏。”海天材料有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“只有和終端的消費者實現(xiàn)交流和展示，面料品牌才能體現(xiàn)價值。”

　　海天材料面料事業(yè)部副總卞文生表示，中國面料企業(yè)之所以離引領(lǐng)時尚距離還很遠，最主要的劣勢在于還不夠了解最終端消費者。他說，面料終究是要做成服裝的，只有符合市場定位和消費者需求的面料，才能夠引領(lǐng)時尚，占據(jù)市場，所以面料不應(yīng)該只是產(chǎn)品，應(yīng)該像國外品牌一樣，把面料當(dāng)成藝術(shù)品，追求品位、流行和藝術(shù)感。

　　正是抱著同樣的想法，2012年下半年，“奇印·華奇時尚印花趨勢發(fā)布會”引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。品牌服裝企業(yè)簽約設(shè)計師是件平常的事，但面料企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，簽約服裝設(shè)計師在本土尚屬首創(chuàng)。在泉州，不少本土企業(yè)也正在醞釀與服裝工作室對接，意欲通過設(shè)計師來提升時尚話語權(quán)，通過其時尚前瞻性進行產(chǎn)品創(chuàng)新。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，根據(jù)國際時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，面料品牌已經(jīng)成為時尚產(chǎn)業(yè)鏈條上的源動力，并呈現(xiàn)不斷向終端擴張的態(tài)勢，“面料第一”的理念正成為一個全球趨勢。2013年，泉州、石獅等地的面料企業(yè)正在尋找更多的互動機會，通過加強自身的“時尚溝通力”，來達到與服裝設(shè)計師的創(chuàng)意默契，并通過完成與消費者的心靈溝通，引領(lǐng)市場的潮流走向。

　　紹興紡企：創(chuàng)新升級 版權(quán)保護

　　作為面料開發(fā)企業(yè)，在引領(lǐng)面料創(chuàng)新的同時，把創(chuàng)品牌作為自主的行為，賦予面料新的內(nèi)涵和意義，讓品牌引領(lǐng)面料，引領(lǐng)客戶，從而引領(lǐng)市場。經(jīng)過2012年的大浪淘沙，紹興縣已涌現(xiàn)出了一批以品牌取勝的面料企業(yè)。

　　“打品牌的產(chǎn)品不能太大眾化，必須是企業(yè)最高端、最具特色的產(chǎn)品，我們專門對產(chǎn)品進行分類，有針對性地對一部分比較高端、高檔次的大提花面料做一個定位。”易真金紡織有限公司的總經(jīng)理沈錦鵬介紹，做面料品牌，就是要打造精品，要有正確的定位，跟上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他說，現(xiàn)在公司在做“芙洛拉”這個品牌的面料，在面料的生產(chǎn)研發(fā)過程中，針對成熟女性，體現(xiàn)其優(yōu)雅和雍容華貴的風(fēng)格，因此企業(yè)在堅持原創(chuàng)元素的同時，將中國元素融入其中，體現(xiàn)這個品牌的特色。

　　浙江新樂紡織化纖有限公司規(guī)模并不算大，卻很有特色，始終專注于面料花型的設(shè)計。企業(yè)負(fù)責(zé)人說，面料花型凝結(jié)了公司研發(fā)人員的心血和智慧，每一種都是獨一無二的，充滿了創(chuàng)意的靈感，每一件都是當(dāng)之無愧的“高端產(chǎn)品”。由于面料花樣種類繁多且大多引領(lǐng)潮流，企業(yè)在2012年開辟了“面料超市”。在一個約600平方米的陳列間有春夏和秋冬兩季面料產(chǎn)品各3000余種，一年有6000多種花型不重樣。

　　品牌效應(yīng)收獲經(jīng)濟效益。在開辟面料超市后，新樂紡織的布每米可以比以往多賣2到3元錢，最貴的面料每米可以賣到30元錢/米，利潤可達5到6元。

　　這么多年的摸爬滾打中，企業(yè)悟出一個道理。“不要等著市場來篩選你，這樣遲早會被市場淘汰，企業(yè)要能自己引領(lǐng)市場、刺激消費，只有抓住市場需求的主動權(quán)，才能在市場競爭中獲得定價權(quán)，才能立于不敗之地。”現(xiàn)在，不光是服裝企業(yè)挑選新樂紡織的產(chǎn)品，新樂紡織也挑選服裝企業(yè)。面料超市的6000種面料花型并不是對所有客戶開放，一流客戶才有優(yōu)先挑選權(quán)。