揭服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)幕:水深似海

　　這是一個(gè)圈內(nèi)朋友透露關(guān)于他的秘密：近一兩年在十三行新中國(guó)大廈寫字樓，有一些檔是各省的二批開的，自己不在檔口出現(xiàn)，由朋友親人打理，自己做幕后老板）；又或者和二批入股份的形式合作開的。

　　他們這樣做，會(huì)玩死一些十三行的其他同行老鳥，而一些新手進(jìn)入十三行根本玩不過(guò)他們。誘導(dǎo)圈內(nèi)朋友打他們的貨，且又不知道他們是老板。

　　前期開檔之前，先到中大布匹市場(chǎng)熟悉一下布料，和到中大銀嶺廣場(chǎng)學(xué)習(xí)一下打版和制衣的流程，還有就是到康樂村和大塘村一帶找可以合作的加工廠。

　　打個(gè)比方，A在某省有一個(gè)批發(fā)檔口，已經(jīng)做了好幾年的二批，平時(shí)走貨還不錯(cuò)?，F(xiàn)在十三行新中國(guó)大廈開了一間檔口，是專門做自己拿開的貨的風(fēng)格。檔口交由A的親戚打理，A就負(fù)責(zé)找爆版、新版。A一般不在檔口出現(xiàn)的，憑著幾年的進(jìn)貨和很多檔口都有合作過(guò)，一般都知道哪家的貨好賣，哪家有爆版、新版。

　　A利用自己二批的身份跟別的檔口拿貨，這樣就省事好多了~~呵呵，有些新版人家檔口都還沒有開始掛版，是專門供給熟客的，等熟客賣得差不多了才掛出來(lái)的，都能拿到手，有些檔口還專門打電話叫A過(guò)來(lái)看新版呢。

　　因?yàn)锳是熟客，而且平時(shí)量還不錯(cuò)~~呵呵。等貨好走了，A再把版交給自己在十三行的檔口仿出來(lái)，頭批做個(gè)三幾百件出來(lái)，一部分十三行檔口賣，一部分發(fā)到自己所在地的檔口賣，兩頭走貨。

　　接著A再到自己在各省做二批的朋友圈子里傳播一下：幾樓某某檔的貨出得不錯(cuò)、跟某某家的貨一樣，價(jià)格便宜了多少這樣子……一下傳播開了，強(qiáng)過(guò)其他人的宣傳一萬(wàn)遍。

　　傳播的方式：很多不同省份、不同市場(chǎng)的二批都三幾個(gè)租一個(gè)地方住在一起；或經(jīng)常一起吃飯交流討論、資源共享；有的專門輪番到不同的大通鋪?zhàn)∷?，結(jié)交二批，介紹貨源~~~

　　如果所在地的同行打到跟A一樣的貨，它就倒了八輩子的霉，因?yàn)閮r(jià)格方面絕對(duì)拼得不過(guò)A。A的貨是自己找廠加工出來(lái)的。這也是一些二批碰到的某種現(xiàn)象的根源：大家都是在十三行打的貨，為毛同行的就賣那么便宜！

　　[二]裝逼。大多數(shù)菜鳥一開始比較心怵于走批發(fā)市場(chǎng)，最初只敢看不敢問(wèn)，看的時(shí)候不知道看什么，怎么看~~看了也不知道問(wèn)什么怎么問(wèn)，怕別人蔑視、胡亂喊價(jià)讓自己摸不著邊~~到了后面甚至看和問(wèn)都沒有信心鳥。

　　批發(fā)市場(chǎng)里多講版，少講款。開口就問(wèn)這款衣服怎么賣，小妹就當(dāng)你是菜鳥。更有菜鳥對(duì)一件衣服東摸摸西摸摸之后，問(wèn)：“這件衣服多少錢賣？”小妹一聽就不舒服，心想：靠，你當(dāng)我這是零售賣場(chǎng)！

　　小妹裝逼的多得去了，最典型的就是：斜視，傲慢，愛理不理，口氣大。不少寫字樓、檔口，小妹上班的第一件事就是填寫發(fā)貨單，XX客戶XX貨XX價(jià)格拿多少手，日期就寫當(dāng)天的。有客戶進(jìn)寫字樓來(lái)了，小妹愛理不理的?？蛻魡?wèn)一句貨怎么拿，小妹冷冷地回答“不賣現(xiàn)貨，訂貨的。”客戶要訂貨，少了還不行，非20手起訂不可。

　　這時(shí)候，連一些老鳥都會(huì)中槍。

　　你可知道大多數(shù)小妹牛逼哄哄的背后是小妹和老板內(nèi)心的忐忑。尤其是老板，整天為生意發(fā)愁，有的甚至虧得快支持不下去。“愈心虛，愈要裝逼”講的就是如此。

　　去年夏天，某童鞋閑逛新中國(guó)。到一寫字樓門前探頭探腦的跟小妹說(shuō)進(jìn)去看看小妹問(wèn)你哪做的他說(shuō)我北京做的。小妹說(shuō)對(duì)不起我們北京有人做了。他牛逼哄哄的正眼不看小妹一眼說(shuō)他能幫你走量么……兩回合對(duì)話下來(lái)，小妹又是請(qǐng)他坐又是倒水給他喝。

　　小妹會(huì)裝逼，你更要會(huì)裝逼。

　　服裝探秘以前做二批從不拿塑料袋更不會(huì)拉拖車。我到檔口看貨這看看那看看等小妹先說(shuō)話。小妹問(wèn)你哪里做是打大包的還是打小包的。我說(shuō)你給我報(bào)個(gè)最低價(jià)不要亂報(bào)價(jià)我走的量比大包客還多。

　　話說(shuō)那些長(zhǎng)期住在大通鋪的大客戶，整天逛批發(fā)市場(chǎng)，他們中又有多少人會(huì)拿著塑料袋或拉著拖車去逛市場(chǎng)？

　　服裝探秘三年之前說(shuō)淘寶店主到市場(chǎng)問(wèn)價(jià)將問(wèn)到僅比零賣客低比散客高的價(jià)錢。那時(shí)的淘寶店主沒有地位，去批發(fā)市場(chǎng)就想辦法裝逼。幾年過(guò)去，形勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。據(jù)杭州四季青一些批發(fā)老板說(shuō)：實(shí)體零售店主難伺候一個(gè)款要幾件給不起價(jià)還要包退換，而淘寶店主不怎么還價(jià)一個(gè)款少則幾十件多則上百件幾百件。

　　像廣州十三行、北京動(dòng)物園等批發(fā)市場(chǎng)，一些阿里巴巴的淘寶的店主帶著幾個(gè)人甚至十幾個(gè)隨從來(lái)逛，店主身上啥也不帶就帶十幾張單一個(gè)合作檔口甩一張單就走剩下的就是檔口備貨隨從收貨。而且他們結(jié)賬不是現(xiàn)結(jié)是簽單定期結(jié)。這，才叫牛逼。

　　問(wèn)題是，他們有料到，而菜鳥啥都沒。沒料，咋裝逼?。?/p>

　　前面說(shuō)的那個(gè)童鞋，既不是批發(fā)商也不是零售店主，純學(xué)習(xí)、考察的，但裝得真像。

　　服裝探秘講去批發(fā)市場(chǎng)考察，要求“四多三看瞎扯蛋”。四多三看講的多，這里不哆嗦了。簡(jiǎn)單說(shuō)一下瞎扯蛋。

　　你不懂面料是不~~問(wèn)小妹這是什么面料小妹說(shuō)這是真絲你說(shuō)怎么看怎么像仿真絲像雪紡~~這就叫瞎扯蛋。小妹可能會(huì)詳細(xì)告訴你真絲是什么東東仿真絲是什么東東雪紡是什么東東。不過(guò)也說(shuō)不準(zhǔn)小妹是裝逼瞎瓣的。唉~~

　　你要摸實(shí)價(jià)是不~~問(wèn)小妹這打包多少錢小妹說(shuō)160你說(shuō)咋這么便宜我剛看樓上有一家230的你家價(jià)錢真實(shí)惠~~或者這樣~~問(wèn)小妹這打包多少錢小妹說(shuō)160你說(shuō)咋這么貴我剛看樓下有一家110~~

　　美是臭出來(lái)的逼是裝出來(lái)的。人生如戲，全靠演技。

　　包括零售店鋪和批發(fā)店鋪，貨品擺的亂是讓別人覺得店鋪生意好。尤其是批發(fā)店鋪，貨品亂些像剛搶完貨的樣子，可以吸引更多的人進(jìn)來(lái)看。有時(shí)候還要搞的神秘點(diǎn)，把一些版藏起來(lái)像只給老顧客看，新顧客暫時(shí)沒有這個(gè)權(quán)利，抓住人好奇的心理。

　　還有，顧客要貨的時(shí)候不要馬上給，就算這個(gè)貨很多，也要裝作貨很缺要明天才能給顧客！而顧客看到的這些貨是留給別人的，別的顧客已經(jīng)付款了。越是這樣顧客就越愿意把錢先掏出來(lái)。

　　越是推銷的，越難賣的掉。

　　擺亂點(diǎn)是為了造勢(shì)用。客人稍微一多就要擺出那種很忙的樣子，配貨時(shí)還要讓小妹們?cè)趯懽謽桥浜显靹?shì)大聲叫喊，如“什么款式還有沒有，東西放哪里，這個(gè)貨是留給某某的，這個(gè)貨今天沒有”之類的話。

　　演雙簧。批發(fā)市場(chǎng)的店鋪很多是玻璃隔開的透明的，批發(fā)商兩個(gè)人，一個(gè)守店，一個(gè)在遠(yuǎn)處看著。遠(yuǎn)處的人看到有客人進(jìn)店，過(guò)一會(huì)就用手機(jī)打店鋪的座機(jī)。店里的這個(gè)人裝著很不耐煩的樣子，用免提對(duì)話，故意讓進(jìn)店的客人聽到。遠(yuǎn)處的人說(shuō)自己是某某地的客戶，進(jìn)了你們好幾個(gè)版都賣爆了，補(bǔ)貨速度怎么那么慢啊~~店里的人順便調(diào)侃幾句，顯得很熟的樣子，又很不耐煩的說(shuō)別老催我，催我的客戶多著了，生產(chǎn)那邊好幾個(gè)工廠沒日沒夜的趕貨，再過(guò)兩天就能全部發(fā)貨鳥~~

　　也有好幾個(gè)人一起演雙簧的，而且在離店鋪更遠(yuǎn)的地方的某個(gè)房間里。他們輪換著與批發(fā)店鋪內(nèi)那個(gè)人通電話，當(dāng)然亦是座機(jī)免提。店鋪的人視進(jìn)店客戶情況，或者通過(guò)手機(jī)短信或者通過(guò)其它暗號(hào)來(lái)通知房間的人，決定多少人打電話過(guò)來(lái)?；蛘叻块g的人通過(guò)視頻來(lái)觀察店鋪的現(xiàn)場(chǎng)見機(jī)行事~~

　　這么做的目的就是忽悠進(jìn)店的客人，讓其趕快下單，下大單。

　　這與在香港有人專門守著十幾部電話，每部電話代表一個(gè)公司的做法是異曲同工。因?yàn)榇箨懹泻枚嗳俗?cè)香港的公司或商標(biāo)，卻在香港沒有任何辦公地點(diǎn)和人員，只辦一個(gè)電話花點(diǎn)小錢請(qǐng)職業(yè)接聽電話人員。倘若有大陸消費(fèi)者打電話過(guò)香港來(lái)確認(rèn)公司或品牌是否屬實(shí)時(shí)，這個(gè)接聽人員回答得頭頭是道滴水不漏。

　　服裝批發(fā)市場(chǎng)天價(jià)茶水費(fèi)背后賺錢的秘密。茶水費(fèi)的另一說(shuō)法是大家所熟知的店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。茶水費(fèi)＝切糕，有木有？

　　看一組數(shù)據(jù)（主流商鋪，非市場(chǎng)所有商鋪）：

　　深圳南山世紀(jì)廣場(chǎng)：月租金5~20萬(wàn)不等，茶水費(fèi)大都在百萬(wàn)左右！

　　深圳錦都109棟：月租金3~8萬(wàn)不等，茶水費(fèi)大都在百萬(wàn)左右！

　　深圳泰榮110A座和B座：月租金1~8萬(wàn)不等，茶水費(fèi)大都在百萬(wàn)左右！

　　深圳豐瀅111時(shí)尚：月租金1~8萬(wàn)不等，茶水費(fèi)大都在百萬(wàn)左右！

　　北京動(dòng)物園東鼎商場(chǎng)：30平米左右月租金米2~3萬(wàn)元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)約200萬(wàn)！

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　　以上市場(chǎng)的商鋪，都是物業(yè)和商戶直接簽約，無(wú)具體合同年限，即做到不做為止。如果不做鳥，下一個(gè)簽約的人，切糕的拿來(lái)！

　　在天價(jià)的茶水費(fèi)之后，還有高昂的租金。那么，商戶如何在高租金和市場(chǎng)低迷的夾縫中賺錢呢？

　　實(shí)際上，有人能在一周之內(nèi)將天價(jià)茶水費(fèi)和一年數(shù)十萬(wàn)的租金賺回來(lái)鳥~~