童裝業(yè)：定好位才知“蛋糕”有多大

　　在我國童裝行業(yè)近年來呈現(xiàn)出新氣象的背后，眾多從業(yè)者們都在做著細分市場、重新審視品牌定位的事情。他們看到童裝這有著千億元規(guī)模的巨大市場帶給他們的機遇，都希望能在自己的精耕細作下分得那份屬于自己的“蛋糕”。于是，在買方市場表現(xiàn)越來越明顯的時候，做好“精準定位”便普遍成了成長中的童裝企業(yè)實現(xiàn)“彎道超車”的重要前提。

　　“迪斯尼小龍”品牌總策劃 張東海

　　動畫形象怎樣能做長久？

　　“迪斯尼小龍”作為去年8月份才誕生的童裝品牌，是香港東捷行（控股）獲得迪斯尼公司授權(quán)后，直接由迪斯尼小龍卡通形象衍生出來的童裝品牌。借助該卡通形象在中國大陸已有的十幾年的影響力，小龍童裝一經(jīng)問，世便取得了市場的廣泛認知。

　　借助成熟的卡通形象，省卻品牌落地宣傳上很大一部分力氣。但做卡通形象童裝更要明白，品牌不能脫離產(chǎn)品的本質(zhì)。否則，當品質(zhì)與管理出了問題，品牌就會因產(chǎn)品問題而被淘汰。也就是說，卡通形象只不過是賦予了品牌知名度、產(chǎn)品精神，而品牌想要得到真正延續(xù)，產(chǎn)品必須做得“漂亮”，符合其“精神”賦予它的優(yōu)勢，符合它活潑、動感、健康的形象。

　　“迪斯尼小龍”擁有鞋、服一體化的童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過較大膽用色，加以各種“龍舞蹈”的演繹方式，凸出每個主題的系列顏色。每一季童鞋、服裝、配飾綜合起來有超過1500款新品?，F(xiàn)階段，品牌渠道更是選擇包括終端店、商超、線上、定制、大流通市場等幾乎覆蓋國內(nèi)所有形式的流通渠道，并且根據(jù)不同渠道推出品牌內(nèi)的渠道差異化產(chǎn)品。

　　“瑪米瑪卡”品牌副總經(jīng)理 余宗德

　　童裝也能“快時尚”？

　　實際上，童裝領(lǐng)域尚存沒有被充分重視和挖掘的領(lǐng)域，這一部分存在于童裝年齡段區(qū)間兩端的微小區(qū)域里。比如現(xiàn)階段，伴隨新出生的嬰兒數(shù)量的增多，嬰兒裝、尿不濕等產(chǎn)品品牌發(fā)展速度很快。但除了嬰兒裝之外，像有保護新生兒臍帶等功能的護理性服裝產(chǎn)品，還沒有得到足夠的重視。

　　在女裝“快時尚”受到社會廣泛追捧的同時，組合式快銷品店也漸漸風靡起來。而童裝今后發(fā)展的理想方向，也應(yīng)該是朝著“快時尚”或組合式快銷模式發(fā)展。店內(nèi)的產(chǎn)品將涵蓋滿足嬰、童各階段所需的所有商品，包括童車、童鞋、嬰兒用品等。但這就要求童裝品牌擁有足夠豐富的產(chǎn)品和豐滿的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來滿足快銷模式的商品需求。實際上，國內(nèi)眾多實力童裝企業(yè)也都具備了這樣的實力。

　　瑪米瑪卡品牌產(chǎn)品，覆蓋0~16歲所有年齡段的童裝、服飾以及嬰幼兒用品類別。并且，針對每個年齡段的產(chǎn)品都有所側(cè)重點。正因如此，憑借豐富、嚴謹?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及為ZARA、H&M這類國際“快時尚”品牌做代加工的經(jīng)驗，瑪米瑪卡的產(chǎn)品形成了具有品類齊全，特色鮮明的特點。

　　“本卡拉”品牌副總經(jīng)理 孫俊

　　“黑、白、灰”咋演繹？

　　“本卡拉”品牌童裝憑借其個性鮮明的定位，自推出以來便得到了業(yè)內(nèi)外人士與消費者的普遍認可，這首先得益于品牌產(chǎn)品在裁剪、工藝等細節(jié)之處進行得比較好的處理；此外，產(chǎn)品設(shè)計敢于運用流行、休閑元素，將成人裝的英倫、歐美風格元素微縮到童裝上。最值得一提的是，“本卡拉”品牌童裝在用色方面憑借大膽地將黑、白、灰作為主色系進行充分演繹，在諸多童裝品牌中顯得個性凸出，十分搶眼。

　　雖然黑、白、灰的顏色使用賦予了品牌產(chǎn)品鮮明的特色，但這對于童裝來說有很大的挑戰(zhàn)性。因為產(chǎn)品色系比較少，相對其他色彩較為豐富的品牌產(chǎn)品來說，需要更長的產(chǎn)品成熟期。如果將業(yè)內(nèi)其他多色彩系的品牌產(chǎn)品比作水彩畫、油畫，那么黑、白色系的“本卡拉”只能進行水墨畫、素描畫創(chuàng)作。面對相對固定的“體裁”，就要求我們必須從企劃、細節(jié)、設(shè)計等層面深耕產(chǎn)品，將其還原到商品的屬性上。在這一方面，我們要向國內(nèi)知名同類風格的JOJO、T-100學習。