縫制市場“洗牌”進(jìn)行時

  　  時值草長鶯飛的陽春三月，已蕭條多時的國內(nèi)縫制設(shè)備市場仿佛忘卻了季節(jié)更替，依然身處寒冬之中，沒有一絲暖意。本期“專題”報道聚焦縫制設(shè)備市場。在采訪中，我們了解到：市場長時間低迷且看不到好轉(zhuǎn)的曙光，導(dǎo)致經(jīng)銷商領(lǐng)域開始出現(xiàn)部分商家信心動搖、經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移甚至關(guān)門歇業(yè)的情況。這個現(xiàn)象在傳統(tǒng)的市場重鎮(zhèn)廣東和福建地區(qū)表現(xiàn)得尤為明顯。

  　  對智者和勇敢者來說，機(jī)遇和困難總是并存的。危機(jī)之中，有的人選擇觀望、退縮，有的人則看到了希望并采取了行動。就在一些信心不足的商家選擇收縮、退出的同時，一些發(fā)展思路清晰、經(jīng)營模式創(chuàng)新的經(jīng)銷商逆勢而上，信心堅定地實施著自己的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大市場份額，不斷提升企業(yè)的影響力。蕭條之中，市場正在洗牌。

 　  多年來，縫制設(shè)備市場上不開票銷售、賒賬銷售、惡意降價競銷、假冒名牌、以商業(yè)賄賂手段“搶單子”等不正當(dāng)競爭行為時有發(fā)生，令人深惡痛絕。這與長期以來不合理的行業(yè)市場格局有直接的關(guān)系，即經(jīng)銷商的數(shù)量過多，良莠不齊，尤其是在服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于市場機(jī)會較多，普遍存在經(jīng)銷商扎堆、魚龍混雜的現(xiàn)象。這其中，相當(dāng)一部分經(jīng)銷商屬于個體戶性質(zhì)，經(jīng)營規(guī)模普遍偏小，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，缺乏商業(yè)道德，僅靠價格戰(zhàn)、賒銷等不正當(dāng)手段生存，擾亂了市場秩序，影響了行業(yè)的健康發(fā)展。

　    如今，為了維護(hù)企業(yè)和品牌的形象，為了貨款安全，生產(chǎn)廠家在選擇代理商的時候更加謹(jǐn)慎，更加注重商家的實力、理念和信譽(yù)。同時，用戶購買設(shè)備也在回歸理性，他們越來越需要高附加值的設(shè)備，需要在效率提升和工藝創(chuàng)新方面得到設(shè)備供應(yīng)商的實質(zhì)性幫助。無論從生產(chǎn)廠家的需要，還是從終端用戶的需要來看，形勢都更加有利于實力雄厚、經(jīng)營有方的商家。在這樣的背景下，很多不專業(yè)的小經(jīng)銷商生存空間萎縮，發(fā)展步履維艱。對他們中的一部分人來說，出局只是時間問題。

 　   市場洗牌對生產(chǎn)廠家有利：可以避免耗費過多的精力用于管理數(shù)量龐大的小代理商，避免因渠道維護(hù)不力而損害企業(yè)和品牌形象。

　　市場洗牌對終端用戶有利：設(shè)備由實力雄厚的商家提供更讓人放心，其質(zhì)量和售后服務(wù)更有保障。

　　市場洗牌，使強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者淘汰。產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢資源更加快速地向有規(guī)模和實力的商家集中，他們能拿到強(qiáng)勢品牌大范圍的代理權(quán)，能牢牢吸引住老客戶并贏得新客戶，不斷擴(kuò)大市場份額和影響力。那些規(guī)模過小、不講誠信，主要靠不正當(dāng)競爭手段生存的小經(jīng)銷商被淘汰出局將有利于凈化市場風(fēng)氣，進(jìn)而推動整個行業(yè)的有序發(fā)展。