匯寶：因變而變
中國·匯寶科技集團(tuán)有限公司是集科研、制造、貿(mào)易為一體的綜合性企業(yè)，集團(tuán)產(chǎn)業(yè)涉及工業(yè)縫紉機(jī)、電腦繡花機(jī)、出口紙箱等。縫制設(shè)備為集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，浙江匯寶縫紉機(jī)股份有限公司采用精益化生產(chǎn)和信息化管理模式，配備自動化機(jī)殼精加工中心、零配件加工中心、涂裝流水線、裝配流水線、包裝運(yùn)輸線，形成了從產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、整機(jī)制造到銷售及售后服務(wù)的一整套完備體系。
匯寶集團(tuán)董事長葉劍立說：“2012年，縫制設(shè)備市場持續(xù)疲軟，匯寶在關(guān)鍵時期積極應(yīng)變，保持了產(chǎn)銷量的總體穩(wěn)定。”
▲ 匯寶二區(qū)廠房外貌
內(nèi)外兼修
面對嚴(yán)峻的市場形勢，匯寶一方面加強(qiáng)內(nèi)部基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面調(diào)整營銷策略和銷售渠道，進(jìn)一步完善售后服務(wù)。
2012年，匯寶召開了多次質(zhì)量QC小組成果發(fā)布會，鼓勵各技術(shù)質(zhì)量工作者將自己經(jīng)歷的典型攻關(guān)項(xiàng)目從發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、自我心得等各方面與全公司中層以上干部一起分享。此外，公司還召開了2012年度科技工作會議，提出了2012年科技工作的主要思路和實(shí)施計(jì)劃，闡明了在開發(fā)、技術(shù)、品管上的總體目標(biāo)和具體措施，以及科技質(zhì)量工作者的激勵機(jī)制。
值得一提的是，匯寶還舉行2012“市場戰(zhàn)略研討會”，邀請了中國縫制機(jī)械行業(yè)骨干經(jīng)銷商來參加座談會，并與商貿(mào)委的領(lǐng)導(dǎo)和專家們?yōu)閰R寶未來市場發(fā)展指點(diǎn)迷津、出謀劃策。據(jù)介紹，國內(nèi)縫制機(jī)械行業(yè)五十強(qiáng)經(jīng)銷商中，經(jīng)營匯寶品牌的已由原來的六七家發(fā)展到十余家，大大提升了銷售實(shí)力。
除此以外，匯寶積極組織了面向經(jīng)銷商的機(jī)電一體化培訓(xùn)，為他們講授機(jī)電一體化產(chǎn)品的使用、保養(yǎng)和維修等各方面的技能，以提升經(jīng)銷商的整體技術(shù)水平和售后服務(wù)能力。公司還會不定期派遣技術(shù)人員進(jìn)行走訪，解決技術(shù)難點(diǎn)，了解市場反饋，更好地服務(wù)用戶。
穩(wěn)中求進(jìn)
匯寶堅(jiān)持“先做精、后做強(qiáng)，再做大”的發(fā)展理念，并力爭與員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、終端用戶共同創(chuàng)造利潤，共同分享與發(fā)展。穩(wěn)定，是葉劍立給予企業(yè)最大的期望。所以，匯寶不輕易因市場形勢輕易調(diào)整思路，既沒有在2008年金融危機(jī)時縮減產(chǎn)能，也沒有在2010年市場爆棚供不應(yīng)求時隨意擴(kuò)大產(chǎn)能，而是踏實(shí)地按照集團(tuán)總部制定的年度計(jì)劃穩(wěn)步發(fā)展。
葉劍立認(rèn)為，縫制設(shè)備行業(yè)是一個常青的行業(yè)，雖然市場的起伏比較大，但是只要把好舵就能穩(wěn)步向前。匯寶將在新的一年深化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，調(diào)整供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，重研發(fā)、抓質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值，走出一條有自己特色的差異化道路。
因變而變，匯寶依據(jù)自身特點(diǎn)，在不同的市場形勢下合理調(diào)整發(fā)展策略，穩(wěn)速增長。“企業(yè)的發(fā)展是有階段性的，每個階段都需要有適合自己的品牌價值、產(chǎn)品質(zhì)量，都需要有能與自身匹配的供應(yīng)商、經(jīng)銷商相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化和優(yōu)良的員工素質(zhì)，”葉劍立這樣說，“只有秉承‘共創(chuàng)、共享、共發(fā)展’的核心理念，才能逐級攀登、持續(xù)發(fā)展、共同進(jìn)步。”
