中國(guó)如何能保住“制鞋之王”桂冠？
中國(guó)是服裝大國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)，若說(shuō)中國(guó)是鞋業(yè)大國(guó)也毋庸置疑。為什么這樣說(shuō)?縱觀中國(guó)制鞋業(yè)的發(fā)展之路，可以說(shuō)以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占了全球大部分制鞋市場(chǎng)，平均每年以23%的速度增長(zhǎng)，大大高于中國(guó)GDP的增長(zhǎng)速度，占到了世界制鞋總量的60%，被認(rèn)定為全球最大鞋業(yè)制造基地。
這些傲人的數(shù)據(jù)只是冰山一角，欣慰之余也需懂得未雨綢繆，中國(guó)“制鞋之王”這一桂冠究竟能保持多久?如今制鞋業(yè)逐漸向越南、印度、巴基斯坦等勞動(dòng)力成本更低廉的國(guó)家蔓延，中國(guó)隨時(shí)出現(xiàn)“交棒”的危機(jī)，鞋企必須在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)喪失之前樹(shù)立起國(guó)際化的品牌來(lái)打破這一局面。面對(duì)目前市場(chǎng)上越來(lái)越多品牌的涌入，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，且鞋企在開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)缺乏創(chuàng)新，互相“借鑒”，喪失自有品牌的亮點(diǎn)與內(nèi)涵，為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品;最后帶著這樣的產(chǎn)品進(jìn)入終端市場(chǎng)，卻很難滿足愈發(fā)挑剔的消費(fèi)者，不論是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中呈現(xiàn)的服務(wù)，并不盡如人意。
面對(duì)以上問(wèn)題，如何才能巧妙破解?專(zhuān)家給出了一定的分析與解答。
品牌附加值稀缺
品牌終端的形象不斷被更新，從原先的賣(mài)產(chǎn)品，到如今的賣(mài)服務(wù)。為什么現(xiàn)在許多品牌都要求將服務(wù)放在第一位，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境越來(lái)越挑剔，對(duì)享受到的服務(wù)越來(lái)越重視。所以商家不得不在導(dǎo)購(gòu)的提升與培訓(xùn)上投入資金，經(jīng)營(yíng)成本增大，所以說(shuō)現(xiàn)在的鞋業(yè)進(jìn)入了微利的銷(xiāo)售時(shí)代。但依舊還是存在一些品牌對(duì)產(chǎn)品附加值的忽視，對(duì)產(chǎn)品形象，店鋪形象沒(méi)有跟蹤到位，導(dǎo)致在市場(chǎng)中無(wú)法站穩(wěn)腳跟。
培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才重視創(chuàng)新力量
面對(duì)高度成熟的市場(chǎng)環(huán)境，為了不被其他品牌打敗，就必須重視起自有品牌的質(zhì)量，用專(zhuān)業(yè)的人，來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事，對(duì)制鞋的工藝不僅要遵循傳統(tǒng)，也要懂得創(chuàng)新，培養(yǎng)優(yōu)秀的制鞋人才，像一些網(wǎng)站中提供的海量的鞋款素材(最新的鞋款、鞋跟、鞋底和款式)，便捷的款式搜索功能全方位的為企業(yè)和設(shè)計(jì)師展示了當(dāng)今和未來(lái)的流行趨勢(shì)，就能使企業(yè)第一時(shí)間掌握最權(quán)威的設(shè)計(jì)資訊，自我能力的提升，使產(chǎn)品更有說(shuō)服力，這不僅僅能夠提升企業(yè)的形象，加盟商也會(huì)用此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量鞋企的實(shí)力。
細(xì)節(jié)決定成敗
我們經(jīng)常會(huì)在報(bào)紙上看到消費(fèi)者維權(quán)的動(dòng)作，面對(duì)消費(fèi)者，我們出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是舒適的購(gòu)物環(huán)境，是一種購(gòu)物的享受。在提供服務(wù)的過(guò)程中，我們提倡人性化的服務(wù)，就是想顧客所想，并帶給他意想不到的驚喜，帶來(lái)超值的服務(wù)。往往是一個(gè)動(dòng)作，一處亮點(diǎn)，影響了顧客的潛意識(shí)，促成了交易。
先人一步搶占市場(chǎng)
品牌的建立固然是一個(gè)不斷累積的過(guò)程，不僅在考核企業(yè)的人力、物力、財(cái)力，更關(guān)鍵的是對(duì)于市場(chǎng)變動(dòng)的覺(jué)察力與迅速做出的決策的能力。做出了決策，就必須快速對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)。我們?cè)谂\(yùn)作的同時(shí)必須要在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度突圍而出，快速占領(lǐng)，形成規(guī)模，建立強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)品牌。
