吳江菀坪：厚料機(jī)產(chǎn)業(yè)的生存與轉(zhuǎn)型
1982年2月，由當(dāng)時(shí)的中國標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)公司和當(dāng)時(shí)的菀坪鄉(xiāng)合資聯(lián)營的“中國標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)公司菀坪縫紉機(jī)廠”在江蘇省吳江縣（現(xiàn)吳江市）菀坪鄉(xiāng)（現(xiàn)橫扇鎮(zhèn)）掛牌成立。此后的三十年間，標(biāo)準(zhǔn)菀坪總共生產(chǎn)銷售了2 206 800臺(tái)工業(yè)縫紉機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售收入 273 152 萬元，利稅47 941萬元，出口交貨值61 420萬元，產(chǎn)銷量年均增長12%。
▲標(biāo)準(zhǔn)菀坪
有了標(biāo)準(zhǔn)菀坪這樣的龍頭企業(yè)，當(dāng)?shù)卦谌昀镎Q生了一批生產(chǎn)厚料機(jī)的中小民營企業(yè)。
吳江菀坪地區(qū)，除標(biāo)準(zhǔn)菀坪之外，另有40余家中小型厚料機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，其中10~30人左右的小型加工廠居多。近年來，當(dāng)?shù)毓S的數(shù)量整體上維持穩(wěn)定，規(guī)模上沒有擴(kuò)大或縮小的趨勢。“只有少數(shù)有想法的厚料機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，會(huì)買地建廠房。”吳江市天宇縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理胡開南告訴記者。同時(shí)，據(jù)相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，2010年以來，中厚料市場需求逐年萎縮，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)數(shù)量沒有減少已屬不易。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，標(biāo)準(zhǔn)菀坪的年產(chǎn)量在10萬臺(tái)左右；記者在走訪時(shí)了解到，當(dāng)?shù)刂行⌒秃窳蠙C(jī)企業(yè)總的年產(chǎn)量在8萬臺(tái)左右。地區(qū)總產(chǎn)量多年來保持穩(wěn)定，目前沒有上升或者下降的趨勢。
張建斌告訴記者，標(biāo)準(zhǔn)菀坪從最初創(chuàng)建到現(xiàn)在，一直秉承著“產(chǎn)品為根、質(zhì)量為本、創(chuàng)新為魂”的企業(yè)宗旨，始終著眼產(chǎn)品技術(shù)，堅(jiān)持走品質(zhì)路線。“企業(yè)如果不注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，老在一定的產(chǎn)品體系里，就會(huì)‘不識(shí)廬山真面目’。”張建斌說。
中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)的《厚料縫紉機(jī)產(chǎn)品發(fā)展報(bào)告》顯示：“目前中國的厚料機(jī)市場，低端產(chǎn)品過剩的現(xiàn)象已經(jīng)比較明顯，中高端產(chǎn)品產(chǎn)量少。而且，目前從事厚料機(jī)生產(chǎn)的整機(jī)企業(yè)大部分規(guī)模偏小，缺乏研發(fā)與制造實(shí)力。”菀坪當(dāng)?shù)氐暮窳蠙C(jī)產(chǎn)業(yè)狀況也是如此。中小型厚料機(jī)企業(yè)的情況缺人才、缺技術(shù)、缺融資，導(dǎo)致企業(yè)難以為厚料機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展專心投入。
總體來說，厚料機(jī)市場需求有限，產(chǎn)量不大，新產(chǎn)品不多，發(fā)展較為局限。
張建斌說：“出路即創(chuàng)新。”尤其是當(dāng)骨干企業(yè)開始介入厚料機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域時(shí)，其對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的沖擊作用是不可小覷的。“對(duì)于我們專做厚料機(jī)的廠家來說，是件好事，后來者可以促進(jìn)我們做好機(jī)器的技術(shù)改良。”張建斌這樣看待。外部競爭，推動(dòng)企業(yè)尋找創(chuàng)新的路徑，用戶也在推動(dòng)企業(yè)改造產(chǎn)品。
在厚料機(jī)市場價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫之時(shí)，吳江菀坪的厚料機(jī)生產(chǎn)廠只能隔岸觀虎斗，既不想也沒有辦法入局。原因很簡單，菀坪厚料機(jī)的生產(chǎn)成本決定了其價(jià)格。業(yè)內(nèi)周知，吳江地區(qū)厚料機(jī)零部件質(zhì)量相對(duì)較高，因此機(jī)器質(zhì)量和成本也相對(duì)較高。然而，國內(nèi)市場似乎對(duì)質(zhì)量上乘的菀坪厚料機(jī)并不買賬：國內(nèi)用戶往往只需要中低端的厚料機(jī)產(chǎn)品，價(jià)格就成了他們選擇厚料機(jī)時(shí)最重要的指標(biāo)。在價(jià)格上不占優(yōu)勢的菀坪厚料機(jī)，自然無法在價(jià)格戰(zhàn)中勝出。
近年來，隨著各項(xiàng)成本的升高，菀坪一些原本從事厚料機(jī)生產(chǎn)的小企業(yè)，紛紛另起爐灶，生產(chǎn)起了電子花樣機(jī)。據(jù)胡開南說，相比厚料機(jī)的生產(chǎn)，電子花樣機(jī)的生產(chǎn)更為簡單，“只要解決電控的問題，裝配流程是很容易操作的”。同時(shí)，由于電子花樣機(jī)市場較大，利潤空間也相對(duì)較大。
《中外縫制設(shè)備》記者此次走訪了菀坪地區(qū)厚料機(jī)企業(yè)群，欲一窺其生存現(xiàn)狀。
據(jù)了解，菀坪的中小型厚料機(jī)企業(yè)，目前主要針對(duì)內(nèi)銷市場。“應(yīng)收賬款多，企業(yè)資金鏈緊張，大部分企業(yè)沒有現(xiàn)金投入研發(fā)，自然就沒有新產(chǎn)品問世。”安島縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理方云一語中的。同時(shí)，小企業(yè)沒有品牌意識(shí)，大部分產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)菀坪厚料機(jī)的跟風(fēng)者，導(dǎo)致當(dāng)?shù)睾窳蠙C(jī)企業(yè)難以獲得真正的發(fā)展。在市場上，菀坪制造又無力與價(jià)格低廉的壺鎮(zhèn)制造競爭。“可以說，整個(gè)菀坪厚料機(jī)產(chǎn)業(yè)是在維持。”對(duì)此，方云頗感無奈。
中小型厚料機(jī)企業(yè)的領(lǐng)頭羊，通過相關(guān)渠道拿到某型號(hào)機(jī)器的零件，就能夠通過仿制和山寨獲得生存空間。然而，通過山寨方式制造出來的產(chǎn)品，同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，由此加劇了市場的惡性競爭。家庭作坊式的工廠，會(huì)有生產(chǎn)上的惰性，某種產(chǎn)品一旦做順手了，就不愿意生產(chǎn)其他類型和型號(hào)的產(chǎn)品，尋求產(chǎn)品突破更是難上加難。與此同時(shí)，勞動(dòng)力、土地、環(huán)境、社會(huì)保障成本的不斷上升，使得小企業(yè)的轉(zhuǎn)型舉步維艱。
有些在當(dāng)?shù)卦?jīng)輝煌的厚料機(jī)企業(yè)，由于缺乏理念和思路，最終導(dǎo)致企業(yè)的夭折。
同時(shí)，菀坪地區(qū)也有一批中小型厚料機(jī)企業(yè)，如寶德利、哥菱、建工、金真等，仍然堅(jiān)挺地存在著。有限的厚料機(jī)市場、低附加值的產(chǎn)品和低于標(biāo)準(zhǔn)牌的產(chǎn)品價(jià)位，共同造成了這些企業(yè)的尷尬處境。
像寶德利這樣運(yùn)行健康的企業(yè)，在菀坪地區(qū)的厚料機(jī)生產(chǎn)廠家中，只占少數(shù)。
而像天宇這樣具有新產(chǎn)品開發(fā)能力的公司，更是鳳毛麟角。胡開南所在的天宇公司，正在研發(fā)一款名為DU4430中厚料同步三針平縫機(jī)的新產(chǎn)品。據(jù)介紹，使用這款產(chǎn)品制作折疊式?jīng)鱿梢杂行p少人工，提升效率。“浙江安吉有不少生產(chǎn)涼席的企業(yè)，希望機(jī)器能夠提高生產(chǎn)效率，用戶的需求我們一直放在心上。”胡開南告訴記者，在經(jīng)銷商的建議下，2009年，天宇公司就做了第一臺(tái)寬針位的雙針機(jī)。“做涼席的雙針機(jī)，針位起碼在4.5厘米以上，針位越寬的機(jī)器，線跡越容易不穩(wěn)定。”記者了解到，這款寬針位的雙針機(jī)目前使用效果良好。新開發(fā)的DU4430，在雙針機(jī)的基礎(chǔ)上做了改動(dòng)，加裝了一個(gè)旋梭和一根針，機(jī)頭加長，操作空間達(dá)到1.05米；同時(shí)配合節(jié)能伺服電機(jī)。該產(chǎn)品的研發(fā)持續(xù)了將近一年時(shí)間，現(xiàn)在終于問世，胡開南告訴記者，該產(chǎn)品正打算申請(qǐng)專利。胡開南的公司現(xiàn)在正有員工15人，其中8名是裝配工。
天宇DU4430中厚料同步三針平縫機(jī)（用于涼席縫制）
談到市場情況，胡開南說：“2013年5月之前，市場行情還可以，但是總體情況不如去年同期。”厚料機(jī)市場價(jià)格的連年走低也在采訪中被提及。
菀坪地區(qū)的厚料機(jī)銷往全國各個(gè)市場，但是目前國內(nèi)箱包厚料市場產(chǎn)能沒有擴(kuò)大的趨勢，多數(shù)厚料機(jī)企業(yè)主認(rèn)為，開拓外銷市場是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展之路。“東南亞等地對(duì)箱包等厚料用縫紉機(jī)的需求，停留在較低的階段，對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)質(zhì)量要求不高，因此，外銷市場開拓不易。”胡開南這樣說。
厚料機(jī)市場大打價(jià)格戰(zhàn)，從短期來看，消費(fèi)者得益；從長遠(yuǎn)看，產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展將受影響。厚料機(jī)市場價(jià)格連年走低的趨勢目前尚不會(huì)發(fā)生改變。"
2008年地震、雪災(zāi)頻發(fā)，用于制作應(yīng)急帳篷的設(shè)備中，自然少不了厚料機(jī)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，當(dāng)時(shí)的厚料機(jī)市場一度受到刺激。隨著國民生活水平的提高，戶外用品逐漸受到消費(fèi)者的青睞，厚料機(jī)的市場需求隨之高漲，生產(chǎn)廠家根據(jù)用戶的需求不斷改善產(chǎn)品的功能與質(zhì)量。
機(jī)電一體化是厚料機(jī)未來的發(fā)展方向，追求高效和節(jié)能。然而，并不是所有的厚料機(jī)都以高轉(zhuǎn)速為發(fā)展目標(biāo)。對(duì)于精品的制作來說，品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位的；而對(duì)于中低端的制品來說，效率是最重要的，因而這些廠家會(huì)優(yōu)先考慮機(jī)器的轉(zhuǎn)速。
市場在變，下游用戶需求在變，產(chǎn)品發(fā)展趨勢也在變。近年來，厚料機(jī)產(chǎn)量增多，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，利潤空間下降。
面對(duì)這樣的局勢，商家又該如何應(yīng)對(duì)？“希望市場能夠接受新產(chǎn)品。”胡開南跟記者說出了內(nèi)心的想法。天宇公司計(jì)劃在2013年加大營銷力度，努力填補(bǔ)國內(nèi)部分市場的空缺。同時(shí)，在做厚料機(jī)的基礎(chǔ)上，引入電子花樣機(jī)的生產(chǎn)。當(dāng)?shù)刂行⌒秃窳蠙C(jī)生產(chǎn)企業(yè)稱，產(chǎn)品要靠做量。只有擴(kuò)大規(guī)模，才能在厚料機(jī)市場占有一席之地。在價(jià)格戰(zhàn)中廝殺的企業(yè)，或許，不得不依靠降低價(jià)格來占領(lǐng)市場。更為殘酷的是，做量和降價(jià)，對(duì)于現(xiàn)在的菀坪厚料機(jī)企業(yè)來說，都很艱難。
據(jù)菀坪當(dāng)?shù)囟嗉液窳蠙C(jī)生產(chǎn)商反映：國產(chǎn)品牌和國外產(chǎn)品的差距主要在于零件質(zhì)量。提高零部件質(zhì)量，需要企業(yè)緊抓生產(chǎn)管理、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，滴水穿石，集腋成裘，才能有所改變。
