圖途戶外：電商不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道沖擊太大

       近日，圖途戶外連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理黃承輝在接受采訪的時(shí)候表示，電子商務(wù)只是一種新增的渠道，并不會(huì)對(duì)戶外用品傳統(tǒng)渠道帶來(lái)太大的沖擊。

　　成本方面，線上渠道并不占優(yōu)，甚至要高于線下渠道。以天貓為例，入駐需要5個(gè)扣點(diǎn)，如果參加聚劃算還需要3個(gè)扣點(diǎn)，再加上購(gòu)買流量的費(fèi)用，品牌性不強(qiáng)的商品需要支付20個(gè)扣點(diǎn)以上，已經(jīng)形成品牌規(guī)模的也需要7~10個(gè)扣點(diǎn)。物流方面，兩者接近，相差較大的只有人工成本。綜合看來(lái)，線上線下渠道費(fèi)用接近。

　　對(duì)于現(xiàn)在線上較低的價(jià)格，黃承輝認(rèn)為，亞馬遜和京東等憑借高昂的前期巨額投入，已經(jīng)給線上銷售立下的標(biāo)桿，在熱錢涌入下，當(dāng)前線上銷售還有揮霍的資本，可以虧錢賣貨。而線下商家要做的就是堅(jiān)持下去，看誰(shuí)能熬到曙光，活下來(lái)是最重要的?，F(xiàn)在，電商火爆的銷售，是一件好事，這是在為我們培養(yǎng)新的消費(fèi)群，開拓市場(chǎng)。

　　對(duì)于品牌通過(guò)線上渠道清理庫(kù)存的看法，黃承輝認(rèn)為也是難以實(shí)現(xiàn)的。僅僅去年雙十一當(dāng)天，駱駝銷售了1個(gè)億，以其產(chǎn)品價(jià)格定位計(jì)算，至少有幾十萬(wàn)的商品售出，按照5:1的庫(kù)銷比計(jì)算，需要200~300萬(wàn)的庫(kù)存。這樣的透支的行為，爆發(fā)過(guò)后，又會(huì)給品牌帶來(lái)怎樣的實(shí)際利益，這都需要深入思考。

　　所以，通過(guò)線上消耗庫(kù)存只是一個(gè)美好的愿望。真正線上渠道能夠影響到線下渠道的，供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵，只有當(dāng)制造業(yè)進(jìn)行革新，能夠適應(yīng)這樣爆發(fā)性的生產(chǎn)節(jié)奏。最明顯的是化妝品行業(yè)，快速的生產(chǎn)流程可以滿足電商的需求。而戶外用品較長(zhǎng)的制作周期，將會(huì)是最大的瓶頸。如果單純從清理庫(kù)存角度，線下渠道可以在不同階段，以不同價(jià)位持續(xù)進(jìn)行，清理能力更強(qiáng)。

　　很多人看到線上渠道的開放性，對(duì)銷售有著很高的期望值，實(shí)際上，線上渠道實(shí)行的是贏家通吃，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。探路者推出的電商品牌阿肯諾，給予了厚望，今年計(jì)劃銷售額達(dá)到3000玩，而到現(xiàn)在也只有幾百萬(wàn)。

　　我們應(yīng)該正視：品牌線下做的好，線上同樣可以攻城略地，現(xiàn)在只是渠道的變化，根本上還是產(chǎn)品要針對(duì)消費(fèi)群。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，每個(gè)人要做好自己的事情。圖途定位于全渠道經(jīng)銷商，現(xiàn)在就是要把渠道做好，讓消費(fèi)者能夠選到好的商品。