2013伺服電機產(chǎn)業(yè)的競爭
在縫制設(shè)備行業(yè)里，機頭下面的電機的地位像是整體的配角，但是近年來有了伺服電機，使得這個配角的重要性及價格，有時還超越了縫紉機頭。由2003年以來成，就是這個熱門產(chǎn)品爆發(fā)性的市場成就了很多家公司，甚至支撐了上市公司精倫公司、方正電機的業(yè)績。當然，2004年有中捷上市，除了中捷外也有其它縫制設(shè)備企業(yè)在這期間發(fā)展壯大。 但是2012-2013縫制設(shè)備廠都陷于因大家產(chǎn)品類似的生產(chǎn)過剩的時候，我認為伺服電機產(chǎn)業(yè)之間的競爭應(yīng)該是經(jīng)營者比人才、比企業(yè)管理制度、比企業(yè)實力的腦力產(chǎn)業(yè)競爭表演舞臺。具體可分為：
技術(shù)等級
在比較上縫紉機械就技術(shù)面來講簡單多了，2001--2008年之間有大量的中小企業(yè)如大海潮般的進入縫紉機的組裝，大廠小廠及羅絲刀廠(簡單家庭式組裝)不計其數(shù)，造成產(chǎn)品良莠不齊的大量充斥，一下子就使市場大量過剩。因為進入門坎低，只要拿到零件就能組裝，零件質(zhì)量差一點也沒關(guān)系，只要先裝上機械，組合后先賣出以低價搶市場，再慢慢改進質(zhì)量，次級零件組裝的次級品縫紉機也能縫些產(chǎn)品。好壞質(zhì)量是 1分 ,0.99,0.98,..... 0.80，0.70，.......... 0.5分。各種質(zhì)量的都可用。但是 伺服馬達的質(zhì)量好像比較死板，” 1 及0”. 在1 和0 之間沒有多少空間，質(zhì)量一定要有相當水準才能過關(guān)。
人才
伺服電機是一個技術(shù)層次較高的產(chǎn)品，它牽涉的知識有電機，電子，電磁鐵，及電腦軟體。
臺灣有家伺服電機廠以前的發(fā)展要請國寶級的博士才能帶領(lǐng)開發(fā)。
高科技的伺服電機產(chǎn)品，必須要聘請高科技的電子人才，這些電子電腦人才素質(zhì)，一點也不低于現(xiàn)有的各種IT產(chǎn)業(yè)的人，你要付出IT產(chǎn)業(yè)相當?shù)男劫Y才能請到人來為你開發(fā)伺服電機，縫紉機行業(yè)一般付不起這種薪資，所以伺服電機的生產(chǎn)者并不如縫紉機企業(yè)多。
上海鮑麥克斯是國內(nèi)最好質(zhì)量的伺服電機制造商，他的創(chuàng)始股東徐性怡、甄力、華平、徐隆亞、趙一凡都是科技人才，(在百度上可查到)。當初是武漢精倫公司出資現(xiàn)金，加上前項幾位技術(shù)亁股35%的合作案，由零開始開發(fā)產(chǎn)品. 武漢精倫后來想把鮑麥克斯收為全額投資的子公司，就用2700萬人民幣買回這35%技術(shù)股權(quán)。 可見這伺服電機的腦力技術(shù)多么值錢，鮑麥克斯的創(chuàng)業(yè)技術(shù)人才短短數(shù)年，就收到了 2700萬元的回報。
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開拓市場
很可惜，伺服電機的產(chǎn)品很難自成一個主要的主打產(chǎn)品，往往要作為縫紉機的附件被介紹給始用者。多年前日本的伺服電機制造商是三菱公司、日立公司、及松下電器，這三家都是制造高質(zhì)量的伺服電機。 但在縫制行業(yè)，這三家的產(chǎn)品伺服電機還是得作為一個縫紉機附件，
由日本重機、兄弟、飛馬、大和等公司作通道而介紹給使用者。
像鮑麥克斯及賀欣電機，也都是和國內(nèi)的縫紉機大廠配合，由縫紉機車頭品牌帶頭，作為縫紉機械大廠的配件讓客戶購買，例如鮑麥克斯的最大支持者是國內(nèi)龍頭的杰克公司。 國內(nèi)的另外家伺服電機龍頭供應(yīng)商是方德電機，方德欲打開伺服電機的銷售通路，又不愿被縫紉機車頭企業(yè)牽住脖子，就開創(chuàng)由方德公司自制三自動縫紉機車頭打上自有品牌，再配上自有的伺服電機成套供應(yīng)自動化縫紉機。方德這種跨業(yè)做法打破了日本、臺灣先輩的行業(yè)成規(guī)，在開始時并未讓大多數(shù)同業(yè)認同。
方德經(jīng)驗，創(chuàng)意的突破
方德電機是國內(nèi)家用縫紉機電機制造大廠，由家用縫紉機電機伸入工業(yè)用離合器電機制造。
其注意到三自動司服電機這高端產(chǎn)品的市場是很自然的。由于技術(shù)尚不夠，方德就由定位伺服開始切入制造。 當時日制三自動電腦平車整套要10000元，這個利潤空間相當大。方德也知道靠自己尚未成熟的伺服電機，找縫紉機大廠去作為配套，市場很難打開，最快的方法就是自己制造縫紉機車頭，打上自己FDM品牌，下面當然是自己的伺服電機，以日貨一半的價格，找合作經(jīng)銷伙伴推入市場。很短時間內(nèi)這個品牌及產(chǎn)品馬上在市場造成強烈沖擊，
他提供的價位比市場上所有的同類產(chǎn)品都吸引人，很快的就橫掃了國內(nèi)數(shù)量極多的用戶。以其營業(yè)額估算，方德最多時每年要超過10萬臺的銷量，這種跨業(yè)突破太震撼了。 僅靠一個單一機種三自動電腦平縫機套裝，就能每年銷10萬臺，且毛利又高，又是剛跨業(yè)過來的第一炮，有如此業(yè)績可以說是業(yè)界一大創(chuàng)意奇跡。一直到2011、2012年這三自動電腦縫紉機系列還為方正帶來每年2億人人民幣的業(yè)績，幾乎占其年營業(yè)額的一半。企業(yè)家的創(chuàng)意太重要了，尤其他是違反行業(yè)慣例的創(chuàng)意(縫紉機車頭，電機分屬不同公司及領(lǐng)域)。
方德要再深入到縫紉機制造產(chǎn)業(yè)嗎
方德自制縫紉機車頭，由三自動電腦平車，包縫機，繃縫機，打結(jié)機。。。在下去就要變成不務(wù)本業(yè)的縫紉機制造公司。 但是制造縫紉機的設(shè)備投入大，入門門坎低、竟爭大故毛利也低，在低毛利率的縫紉機制造路子走下去會離方德的專業(yè)愈趨愈遠。 不久的未來電動汽車的產(chǎn)業(yè)將變成明日之星產(chǎn)業(yè)，電動汽車的配附電機是新科技、高毛利、且市場無比的巨大，比起在縫制行業(yè)低霾的市況里打轉(zhuǎn)好太多了。看一下方德在上市的公開資料說明，該公司因應(yīng)自身在專業(yè)科技上優(yōu)勢，已把重心回放到電動汽車的專用各種電機開發(fā)上，不會再使用擴大各種多樣縫紉機頭生產(chǎn)，以賣整臺份縫紉機來帶動伺服電機銷售的策略。
由這個例案看來，國內(nèi)不會再有伺服電機廠採用類似方德的銷售策略，‘自制三自動縫紉機車’頭來配合銷售自有的伺服電機了，因為好時機已過，方德自己都修正了這個策略。
縫紉機頭制造廠自行研發(fā)伺服電機
前面開頭就講過，縫紉機制造商養(yǎng)不起這種機電產(chǎn)品的專才，即使起頭能付點薪資，但淺水養(yǎng)不了大魚。在環(huán)境氣氛不及IT產(chǎn)業(yè)外，一旦這機電人才摸到了門路，人才很快的就跑掉自立門戶創(chuàng)業(yè)去了，反正設(shè)備資料都裝在自己的腦子及手提電腦內(nèi)，他會毫不留情的離開。
臺州有家上市公司培育的伺服電機部門，就是這樣的銀子白花了，替人忙了半天白忙了。
日本的兩家縫紉機公司飛馬、大和，這么多年來一直都是由外買進伺服電機，自己不介入電機產(chǎn)業(yè)。臺灣的高林公司雖然財力充足，也不涉足電機制造。中捷沒有自己發(fā)展司服電機，杰克也沒有介入電機制造。他們都知道自己的專業(yè)在那精密機械領(lǐng)域，而伺服電機對他們來說涉入的結(jié)果是如藍子打水，終究還是一場空啥都不剩。伺服電機干脆以外購為主。
本次(2013)CISMA 展會上，又看到上海基地的一家大廠打出自有品牌自制的伺服電機，我看他大概也最多是窮嚷嚷，成不了什么事。因為這家廠還以為腦力產(chǎn)業(yè)就如同機械設(shè)備一樣的會固守元地不動，他還是不明白這伺服電機是屬于腦力產(chǎn)業(yè)，腦子是長在腳的上面，腳是會跑的。縫紉機制造商養(yǎng)不起這種機電產(chǎn)品的專才。
近年的市場
鮑麥克斯的營業(yè)額2011年是1。6億，2012年降為1。2億。
方德電機的伺服產(chǎn)品營業(yè)額2011是2.1億，2012是1.2億。
兩家的營業(yè)額在2012年都有下降，是大環(huán)境市場影響。 但是這個量在與整個的市場須求比起來還只占了很小一部分。 據(jù)估計全年中國產(chǎn)的工業(yè)用縫紉機約960萬臺，但每年用到的伺服電機只有200萬臺，還有大部分的縫制機械是用離合器電機。 為何像鮑麥克斯只占到國內(nèi)市場的小部分額度呢? 應(yīng)該說是國內(nèi)太多低價產(chǎn)品竟爭所致。 鮑麥克斯現(xiàn)也重拾前幾年開拓海外市場的策略，要再加強海外市場的客服支援，再開拓海外市場。
日本重機的策略是‘在中國國內(nèi)銷售的縫紉機其配套伺服電機就採用國內(nèi)廠制品，在海外市場銷售的各種縫紉機其配套伺服電機就還保留用原有高端供應(yīng)商的制品’。 因為海外市場沒中國國內(nèi)斯殺這么歷害。
看看高林公司的是場分布，可以給以上論訴一個佐證.。高林公司雖然是一個單純的縫紉機制造商，市場分布不能代表伺服電機業(yè)，但其營銷策略可值得參考。高林的包縫機747、757最早時確有搶占國內(nèi)不少市場，從而引起國內(nèi)的大量仿制，甚至同樣的引用747、757編碼的機型遍地都是，可見高林確實在國內(nèi)有高度的知名度。 但高林現(xiàn)在的市場85%在中國以外，為何要拿高林的市場來佐證?因為高林追求的是獲利能力，而不是盲目的搶占有率。 高林的海外市場營業(yè)額占到其總營業(yè)額的85%，他避開了國內(nèi)這價格斯殺的全世界最大市場。
也就是說好好經(jīng)營海外市場會帶來公司的營利。 是否外國人情愿多付高價買產(chǎn)品?不是得。
是因為把產(chǎn)品銷到國外去，其質(zhì)量和售后服務(wù)的門坎較高，國內(nèi)許多不達標的公司沒法把貨銷到國外。 國外客戶購買選擇的機會少，自然就沒能力對供應(yīng)商殺價了。
科技產(chǎn)品的銷售，還是要講客人的語言
伺服電機本身是屬于科技產(chǎn)品，他的銷售推廣自然是由懂點電機技術(shù)的人才來擔崗最好，其外銷產(chǎn)品的推廣就不能夠委任單單會外語的人員。由于電機是縫紉機械的一個輔助動力配件，所以這人員還要對縫制設(shè)備本身的功能有所了解。 在國外的買方，有大部份的公司是以經(jīng)營縫紉機買賣為主，買方不一定很懂得選擇正確的伺服電機商品，這時賣方的銷售人員又要懂得用非技術(shù)語言來向這客戶解說，用非技術(shù)語言來把自己的特點呈現(xiàn)給客戶。 就因為伺服電機是縫制過程中的配套產(chǎn)品， 與客人的談話就要由縫制帶領(lǐng)進入電機，在談話時間分配中縫制設(shè)備還是占了較多的時間-------因為你的客人喜歡聽縫制設(shè)備的信息。
新科技時代的需求
在2013CISMA展會上，許多傳統(tǒng)縫紉設(shè)備，都被加上省力自動化配件展示，單一功能的原始縫紉型態(tài)的機沒什么人看了。各種自動剪線、和輔助模板、電腦程式變換縫制花樣，種種的新功能都是近幾年國內(nèi)業(yè)界自行發(fā)展出來的。未來自動化趨勢更多更快，伺服電機市場是絕對的在擴張中。
直驅(qū)式電機將取代離合器電機。離合器電機耗用太多的鐵材，且不省電，很快的就要被直驅(qū)式電機取代。例如琦星電機，就以每年100萬臺直驅(qū)電機的產(chǎn)量攻占市場，幾年內(nèi)業(yè)界的龍頭就要換人了。
將來縫紉設(shè)備的結(jié)構(gòu)撤底改變
縫紉機械，就是把上面的線，穿過布料，和下面的線打結(jié)起來。把線穿過針孔、用針來引導(dǎo)線的穿刺。 所有其它那么多的機械零配件不過是傳動上下針動作的力量，以及調(diào)節(jié)上下針互相勾線的時間點。 傳動力量可以讓電機發(fā)出，勾線配合時間可由電腦伺服系統(tǒng)來控制。 因此為來大約10年后，會有一種新概念機種，一個機殼內(nèi)，就是一組上針伺服電機、一組下勾針伺服電機，及連到電腦程式的控制器。 傳統(tǒng)燃油汽車的結(jié)構(gòu)都可因為電動汽車而間化，把縫制設(shè)備的機械結(jié)構(gòu)簡化用伺服代替，也是更合理未來趨勢。
150多年前，機械代替了手工縫制。今天電腦伺服系統(tǒng)會代替機械結(jié)構(gòu)控制。
