電商助粵企進軍國際細分市場
龐大的經濟基礎、高度集中的生產制造基地、豐富的外貿人才儲備、超前的電子商務和創(chuàng)業(yè)意識以及便利的物流基礎設施成就了廣東省居于大中華區(qū)跨境電商零售出口產業(yè)領軍者的地位。
今年11月，國際電商eBay的一份名為《大中華地區(qū)跨境電子商務零售產業(yè)地圖》的調研報告中，對廣東地區(qū)銷售商品的特點描述為“品類齊全、產業(yè)鏈完整”。12月25日開幕的廣東電商大會上，小米創(chuàng)始人雷軍在演講中稱，制造業(yè)企業(yè)轉型電商要用互聯(lián)網思維，對產品要做到專注與極致。
跨境電商交易額穩(wěn)居全國第一的廣東，商品更是在細分產品線上優(yōu)勢明顯，許多制造企業(yè)都深耕某一細分領域。一些產品已從“價廉物美”開始向高端產品線進軍。隨著政策的利好，從珠三角到粵東，越來越多的制造業(yè)企業(yè)將目光聚焦在跨境電商上。
廣東：“品類齊全、產業(yè)鏈完整”
在12月26日廣東電商大會的一個跨境電商論壇上，eBay中國業(yè)務運營部總經營承丹丹稱，國內跨境零售電商業(yè)務范圍正在進一步拓展，已經覆蓋到家居和汽配類產品在內的多種新的品類。她認為，物流解決方案的持續(xù)創(chuàng)新和大數據技術的不斷應用與發(fā)展，使得跨境電商不再局限于電子、時尚等傳統(tǒng)品類。
承丹丹指出，龐大的經濟基礎、高度集中的生產制造基地、豐富的外貿人才儲備、超前的電子商務和創(chuàng)業(yè)意識以及便利的物流基礎設施成就了廣東省居于大中華區(qū)跨境電商零售出口產業(yè)領軍者的地位。“品類齊全、產業(yè)鏈完整”是廣東跨境零售電商的突出特點。遍布廣東全省的各類生產基地幾乎囊括了大中華區(qū)所有暢銷品類的完整供應鏈。
不過，多位業(yè)內人士估算，雖然各種品類的商品日趨增多，但整個產業(yè)中占比重最大的仍然是數碼3C產品以及服裝、飾品等。國內知名電商阿里巴巴自從推出跨境電商零售平臺速賣通以來，在國內的跨境電商銷售渠道中也占據著相當重要的地位。阿里巴巴相關人士介紹，速賣通平臺上跨境電商銷售的產品中，體積小分量輕，可以通過航空小包郵遞，速度快且運費不高的服裝、3C消費品是速賣通平臺上的典型商品。畢竟跨境電商的國際物流成本因素非常重要。由于北方的外貿出口偏大宗貿易，貨品體積大、分量重，不適合B2C的消費特點。
該相關人士表示，這種情況下，速賣通的產品貨源集中在長三角、珠三角的消費品產業(yè)帶地區(qū)，如廣州、深圳、義烏等地。eBay則以電子類產品為例，稱廣東省的生產鏈囊括了從計算機和移動電話整機、芯片與內存等核心部件到耳機和數據線等周邊產品，使廣東的電子類產品銷售尤為突出。eBay統(tǒng)計稱，今年以來，大中華區(qū)跨境零售出口電商總交易額最高的三大產品品類依次為電子類產品、時尚類產品、家居園藝類產品。電子類產品中，尤以電腦、手機及配件等產品總交易額最高。
隨著業(yè)務的不斷深入發(fā)展，跨境電商深挖本地優(yōu)勢資源，產業(yè)特征形成了相應的特色和品類優(yōu)勢。南都記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少廠商的產品在細分市場上頗具優(yōu)勢，甚至能在某些領域處在行業(yè)領先的地位。
借助電商攻占國際細分市場
2010年，深圳銳愛科技有限公司研發(fā)生產的無線迷你鍵盤正式推向市場。這家公司是由龐先勇和陳俊奎兩位辭職創(chuàng)業(yè)的工程師共同成立。產品剛推向市場時，兩人嘗試著生產了1000個鍵盤，但應該通過什么渠道銷售，兩人心里并沒有底。龐先勇告訴南都記者，當時曾找過多個銷售渠道，直到數月之后，有跨境電商主動找了上門，要求代理銷售這種無線迷你鍵盤。龐先勇嘗試著通過該電商在Ebay和亞馬遜上銷售這款產品，不料銷量不錯。
從此，銳愛科技旗下的多款產品都開始通過跨境電商向國外銷售。龐先勇向南都記者展示了目前在亞馬遜上熱銷的無線迷你鍵盤產品“miniV3”。這款產品僅比一般的遙控器略大，除了有英文鍵盤之外，同時還帶有一塊觸摸屏，可用于操作鼠標。這樣的產品特別適用于客廳的智能電視、機頂盒產品或投影儀，如果連接一般的臺式電腦或筆記本電腦，則并不方便。在國內市場，這類產品的需求相對還比較小眾。
南都記者在eBay、美國亞馬遜等銷售平臺搜索發(fā)現(xiàn)，類似于羅技、微軟等生產鍵盤、鼠標的國際知名品牌，在無線迷你鍵盤的產品線上，也有一定涉及，但品類較少，而像Rii這樣產品線齊全、有自主技術且價略低的國內品牌，則趁機攻占了這一市場。龐先勇介紹，目前Rii品牌的無線迷你鍵盤在美國、英國、歐洲、港臺等市場均有不錯的銷量，特別是在意大利市場，銷量位居同品類前三位。
致力于打造外貿電商人脈、資源整合平臺的深圳海貿會負責人劉智勇告訴南都記者，這種情況并不少見，廣東的生產企業(yè)，在電子產品和銀飾品的某些品類上，有相當優(yōu)勢。
深圳正白科技有限公司也是這樣一家主打細分市場的企業(yè)。公司創(chuàng)始人阮小虎則告訴南都記者，他的公司主打產品則為數碼產品的充電插座和充電電源線。其中一款帶有兩個USB插孔、電流可達2.1A的充電插座，在美國亞馬遜上售價最高時近15美元。“去年代理商賣出了超過20萬套。”阮小虎說。
產品線向高端拓展
隨著市場的變遷，眾多生產廠商也開始調整產品線，以更好地適應市場的需求，特別是新興市場的需求。這一趨勢，在珠三角的電子3C類制造商中又表現(xiàn)得特別明顯。“功能機市場全面萎縮已經是大趨勢了。”沈堅群告訴南都記者，今年以來，他已經基本放棄了功能機市場，開始全面轉向智能手機市場。深圳華強北的諸多手機生產商們也紛紛轉型，手機業(yè)內人士估計，明年功能機只能銷往海外如非洲、印度等欠發(fā)達市場，美國、歐洲等成熟市場以及巴西、俄羅斯等新興市場將是智能手機的天下。
多位受訪的業(yè)內人士均稱，當前國內的生產廠商，在擁有了技術和資金之后，已經不滿足于再以廉價產品賺取較低利潤，而是開始涉足更高端的產品線，并嘗試大力推廣自己的品牌。這一現(xiàn)象在電子產品中特別明顯。劉智勇說，服裝、飾品等產品仍然主打價廉物美的產品線，而電子產品則已經出現(xiàn)了一些較高端產品，以滿足高收入人群以及發(fā)燒友的需要。
銳愛科技的Rii無線鍵盤在大獲成功之外，目前正在不斷開始更高端的產品線。該公司的一款無線鍵盤同時還集成了電器搖控器功能，并配備了話筒可以連接電腦撥打Skype電話。這款無線鍵盤售價約60美元。而正白科技的創(chuàng)始人阮小虎則告訴記者，他的公司一直就致力于生產各種高品質的電源插座、線材，此前由于一些銷售平臺的中國商品大多走低價路線，他的產品顯得格格不入，銷量不佳，一直是由海外銷售商代理。“華強北的電源插頭每個出貨價只要一兩元，我的插座嚴格按照生產流程生產，光生產成本就要6元一個。”阮小虎說，目前，他也在尋找合適的國內電商合作伙伴，希望能更好地推廣他的優(yōu)質產品。
更多企業(yè)瞄準電商商機
與早期四處尋找銷售商的情況相比，目前產品已經基本打開銷路之后，Rii的無線鍵盤、鼠標已經有了一批固定的代理商，龐先勇也開始考慮控制渠道，并采取一些措施避免渠道代理商之間的惡性競爭。與此相反，一些剛進入跨境電商的生產企業(yè)，則往往四處尋找銷售代理商。業(yè)內人士說，多年來，跨境電商在國內頗為低調，業(yè)務特點使得它們也不需要面向國內市場進行推廣，因此與國內的生產廠商之間往往存在信息不對稱的情況。
深圳海貿會便是在這種背景下應運而生。前述多家跨境電商企業(yè)和生產商都是海貿會的會員，負責人劉智勇稱，除了會員年會之外，他還每個月舉行兩次會員活動，讓會員之間建立人脈關系。同時，平時海貿會也會前往會員公司走訪，幫助不同的會員企業(yè)之間進行溝通。12月13日，銳愛公司的負責人陳俊奎便是在海貿會認識了正白科技的阮小虎，陳俊奎提出，他需要一種特殊的數碼線材，雙方準備就此進行合作。
除了海貿會這種類似于行業(yè)協(xié)會的組織外，作為跨境電商的銷售平臺，無論是eBay還是速賣通，都在采取多種方式促進銷售商生產廠商之間建立聯(lián)系。阿里巴巴相關人士介紹，速賣通平臺每年組織逾50場的商家見面會，目的也在于此。
“最近半年來，想搞跨境電商的生產商已經越來越多了。”劉智勇告訴南都記者。生產廠商除了積極尋找銷售渠道之外，也有越來越多的生產廠商傾向于自建銷售渠道。他分析，由于今年以來，多項政策都利好跨境電商，令很多企業(yè)看好跨境電商前景。此外，作為供貨商，這些企業(yè)經過與銷售商的多年合作，也看好海外市場，特別是新興市場。作為廣州本土跨境電商平臺，環(huán)球市場集團董事總經理胡偉權介紹，該集團準備將平臺上3萬家制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴大至10萬家，吸引更多的制造業(yè)企業(yè)進入跨境電商行業(yè)。
除了珠三角地區(qū)之外，位于粵東地區(qū)的揭陽等地也開始注意到跨境電商市場。據揭陽市政府相關人士介紹，揭陽普寧市目前已有廣東蔡氏宏冠織造制衣有限公司、仙宜岱股份有限公司和普寧市家華電子商務有限公司等一批企業(yè)開始部署跨境電商業(yè)務并進行嘗試，取得初步成效，目前跨境電子商務的物流主要采用第三方集中報關出境的形式進行。不過，相關人士表示，目前這種報關方式對跨境電商所要求的快速物流反應有一定影響，他們仍在盼望更有利的政策支持。（A03）
