冬裝清貨 反季購(gòu)買有講究
當(dāng)下是冬裝清貨期。遲到的冷空氣雖然節(jié)后頻頻南下，但冬裝銷售依然難見(jiàn)起色。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，冬裝銷售下跌已成定局。
五折冬裝仍難清貨
昨日，記者走訪廣州多家商場(chǎng)，看到多數(shù)柜臺(tái)已是春裝冬裝同臺(tái)銷售。不少服裝品牌進(jìn)入季末清貨階段，低至五折的促銷比比皆是。
多家商場(chǎng)負(fù)責(zé)人不約而同地表示，春節(jié)前是冬裝的銷售黃金期，但是，年前天氣持續(xù)暖和，特別是春節(jié)假期，冬裝更是難銷。年后雖冷，服裝折扣也低，但是顧客的購(gòu)買欲望已經(jīng)弱了，對(duì)冬裝的銷售拉動(dòng)作用有限。
“最近雖然組織了好幾場(chǎng)的冬裝熱賣，但是很難走貨，特別是羽絨、厚棉等厚冬裝更是走不動(dòng)。不過(guò)，貨值較低的薄棉服、輕薄款羽絨服等依然銷售不錯(cuò)。”某百貨公司負(fù)責(zé)人嘆道：“最主要還是天氣導(dǎo)致，今年天氣很尷尬，該冷的時(shí)候不冷，不該冷的時(shí)候卻這么冷。”
有業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)記者嘆道：“如今，清貨期的吸引力也沒(méi)那么高了。”以往，很多顧客都會(huì)等到清貨期再購(gòu)買，但是現(xiàn)在服裝很多折扣渠道，奧特萊斯、網(wǎng)購(gòu)等，而且商場(chǎng)在銷售旺季的時(shí)候也頻頻有大促，清貨期的銷售也沒(méi)有前幾年那么火。
多個(gè)服裝廠家也都表示，雖然知道今年銷售形勢(shì)不好，但是對(duì)今年的天氣和市場(chǎng)反應(yīng)還是始料不及。
不過(guò)，對(duì)于冬裝清貨，業(yè)內(nèi)則有不同的銷售策略。
昨日，新光百貨副總經(jīng)理丁亞輝告訴記者，為了沖銷售，今年是提早將價(jià)格做低了，以往這個(gè)時(shí)候最低就是三至四五折，但是這個(gè)周末就會(huì)推出一至四折。而另有百貨公司相關(guān)人士則表示，今年清貨折扣和往年差不多。“在需求不強(qiáng)烈的情況下，做低促效果很小。”該人士解釋道。
多家商場(chǎng)表示，截至目前，冬裝銷售同比去年下跌了5%～8%。
消費(fèi)提示
五折以下可出手“抄底”
服裝季末清貨的折扣是最低的，很多精明消費(fèi)者都會(huì)瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)抄底。建議五折以下可出手。
季末淘貨切忌貪便宜。因此，一定要選購(gòu)自己喜歡的，不要因?yàn)閮r(jià)格便宜將就買。
業(yè)內(nèi)人士還指出，為了第二年衣服還不過(guò)時(shí)，季末淘貨盡量選擇款式簡(jiǎn)單、容易搭配的基本款，避開(kāi)流行款。此外，季末給小孩子買衣服也很劃算，因?yàn)橥b不容易過(guò)時(shí)，但一定要掌握好碼數(shù)。
男裝厚裝庫(kù)存壓力大
而記者了解到，雖然不好賣，但是庫(kù)存量并沒(méi)有大幅提升。
有百貨業(yè)人士透露：“近期想組織大型的冬裝特賣，但因貨源不足取消。”該人士還告訴記者，顧客可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多款式斷貨，其實(shí)是被調(diào)到北方銷售。而相比往年清貨期斷碼嚴(yán)重的情況，今年碼數(shù)還比較齊。
廣州市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳鄭宏也表示，高庫(kù)存量已是老話題。雖然今年天氣對(duì)冬裝銷售很不利，冬裝銷售不好，但廠家的生產(chǎn)量也下降了。
更有甚者，有主打南方市場(chǎng)的廠家，今年甚至就不做這一季的服裝，而是在銷售以往的庫(kù)存貨。
有百貨公司負(fù)責(zé)人也告訴記者，這兩年服裝企業(yè)看到銷售形勢(shì)不好，生產(chǎn)量都在壓縮，市場(chǎng)變化對(duì)服裝庫(kù)存并沒(méi)造成過(guò)大壓力。但男裝對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，庫(kù)存壓力明顯增大，據(jù)了解，有個(gè)別男裝品牌今年產(chǎn)品的適銷率低至30%。
而有服裝廠家則告訴記者，今年羽絨服生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存壓力不小，有的羽絨服企業(yè)庫(kù)存量占生產(chǎn)總量的五成以上。
業(yè)內(nèi)分析：寒流來(lái)遲 電商沖擊
“該冷的時(shí)候不冷，該暖的時(shí)候不暖。”業(yè)內(nèi)人士指出，主要是因?yàn)閵檴檨?lái)遲的寒冷天氣不利于銷售，再加上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、電子商務(wù)分流等影響。今年冬裝整體銷售乏力，不少品牌冬裝與去年相比均出現(xiàn)了銷售下滑。
