甘肅多措并舉培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)

　　第115屆廣交會(huì)日前落幕，甘肅交易團(tuán)參展商品800余種，共計(jì)成交15165萬(wàn)美元，比上屆增長(zhǎng)1.86%，從成交的商品大類(lèi)看：機(jī)電、五礦產(chǎn)品類(lèi)6363萬(wàn)美元，比上屆增長(zhǎng)1.3%，占總成交額的41.96%;輕工產(chǎn)品類(lèi)4590萬(wàn)美元，比上屆增長(zhǎng)1.2%，占總成交額的30.3%;醫(yī)藥保健品類(lèi)1340萬(wàn)美元，比上屆增長(zhǎng)0.2%，占總成交額的8.84%;紡織服裝類(lèi)700萬(wàn)美元，比上屆增長(zhǎng)2%，占總成交額的4.6%;農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)2172萬(wàn)美元，比上屆增長(zhǎng)5.9%,占總成交額的14.3%，略高于大會(huì)整體成交水平。

　　面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不確定因素和外貿(mào)的下行形勢(shì),甘肅省商務(wù)廳十分重視組展工作，挖掘外貿(mào)企業(yè)的潛力，激發(fā)企業(yè)參展活力，圍繞建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶以及向西開(kāi)放的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真調(diào)研、細(xì)分定位、在拓展市場(chǎng)、優(yōu)化商品、培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上下工夫，成效比較明顯。

　　積極拓展目標(biāo)市場(chǎng)。按照甘肅省副省長(zhǎng)李榮燦關(guān)于認(rèn)真做好廣交會(huì)參展工作的指示，甘肅省商務(wù)廳積極鼓勵(lì)新優(yōu)特企業(yè)參展。一是對(duì)參展資格進(jìn)行審查，通過(guò)市州推薦、綜合評(píng)審、媒體公示等方式評(píng)選出75家參展企業(yè);二是按照“扶新、扶特、扶小”的組團(tuán)原則，新增首次參展的企業(yè)6家;三是落實(shí)與外貿(mào)企業(yè)結(jié)對(duì)子幫扶工作要求，進(jìn)行面對(duì)面現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并指定老廣交會(huì)企業(yè)與新企業(yè)結(jié)對(duì)子，主動(dòng)互幫互助，采取各種方式了解企業(yè)訴求，解決企業(yè)困難;四是進(jìn)一步擴(kuò)大向西開(kāi)放的若干措施，積極鼓勵(lì)企業(yè)“走西口”，以建設(shè)絲綢之路黃金經(jīng)濟(jì)段為目標(biāo)，激發(fā)企業(yè)的的動(dòng)力和活力，主動(dòng)出擊，以中西亞及中東歐國(guó)家為目標(biāo)，先后與80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商進(jìn)行了交流，互通了信息，建立起了新的客戶(hù)群;五是增強(qiáng)與中西亞國(guó)家友好交往。期間，邀請(qǐng)伊朗的客商與交易團(tuán)進(jìn)行座談，伊朗客商表示積極支持我省在伊朗的活動(dòng)并提供更多的有利條件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)我省企業(yè)對(duì)中西亞、俄羅斯、中東歐等國(guó)的貿(mào)易成交比重增加了12%以上，占總成交的1/4，達(dá)3800萬(wàn)美元。

　　積極優(yōu)化目標(biāo)商品。一是增加商品的科技量。以科技創(chuàng)新為主，定位企業(yè)的目標(biāo)商品，蘭州大成科技股份有限公司首次參展，推出了已經(jīng)獲得專(zhuān)利和發(fā)明專(zhuān)利19件的展品，其中真空大型設(shè)備獲得了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，該企業(yè)依托建設(shè)的聚光太陽(yáng)能關(guān)鍵組件，在“綠色鍍膜技術(shù)與裝備”、“綠色鍍膜新材料”、“綠色鍍膜新能源”、“全電子化計(jì)算機(jī)連鎖系統(tǒng)”四個(gè)方向主攻，受到中西亞地區(qū)客商的歡迎,成交300多萬(wàn)美元。甘肅康誠(chéng)德工業(yè)品有限公司展出近兩年研發(fā)的電子燒烤盤(pán)等獲得4項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證的產(chǎn)品參展，提高了成交率3倍以上;二是企業(yè)發(fā)揮原動(dòng)力和生命力。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，主動(dòng)與省內(nèi)外企業(yè)合作，確定企業(yè)的主打商品，以商品支撐企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)產(chǎn)品增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。位于嘉峪關(guān)的甘肅海斯特不銹鋼有限公司，是依托酒鋼資源，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)不銹鋼廚具的企業(yè)，以前是以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，首次參加廣交會(huì)展出一批具有魏晉風(fēng)格的煎鍋、湯鍋、蒸鍋等廚具用品，通過(guò)參展得到了客商和市場(chǎng)認(rèn)可;三是主推技術(shù)含量的特色農(nóng)產(chǎn)品。甘肅華泰天潤(rùn)貿(mào)易有限公司是甘肅百合最大的加工、生產(chǎn)企業(yè)，2013年投資3200萬(wàn)元，在蘭州西果園又建立了新的加工包裝倉(cāng)儲(chǔ)基地，首次參加廣交會(huì)食品展區(qū)，推出了有高科技附加值的“爽口源MINI碗裝充氮片狀百合”是廣交會(huì)食品展區(qū)中唯一的專(zhuān)營(yíng)百合的企業(yè)，受到了客商們的爭(zhēng)相訂購(gòu)，成交656萬(wàn)美元。

　　積極落實(shí)目標(biāo)任務(wù)。交易團(tuán)明確要求凡廣交會(huì)參展企業(yè)在去年正常貿(mào)易的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%，按照這個(gè)目標(biāo)細(xì)化。一是分解任務(wù)，實(shí)行責(zé)任制，要求每個(gè)企業(yè)提出今年的出口目標(biāo)，確定產(chǎn)品和市場(chǎng)，在6月30日前完成出口任務(wù)的3/5，并與116屆廣交會(huì)展位評(píng)審分配掛起鉤來(lái);二是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，指導(dǎo)成交，繼續(xù)邀請(qǐng)甘肅省、蘭州及城關(guān)區(qū)國(guó)稅局到會(huì)體驗(yàn)廣交會(huì)參展企業(yè)的成交模式，掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)新特性，了解其他省市退稅新的流程并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，提高退稅效率;三是改進(jìn)會(huì)風(fēng)，建立長(zhǎng)效機(jī)制，積極落實(shí)教育實(shí)踐活動(dòng)成果，突出以服務(wù)為主的管理模式，廉潔辦會(huì);四是積極宣傳推介第20屆蘭洽會(huì)并做好招展工作，積極主動(dòng)擴(kuò)大向西開(kāi)放政策宣傳，通過(guò)《國(guó)際商報(bào)》、《廣交會(huì)通訊》和甘肅商務(wù)網(wǎng)加大輿論力度，重點(diǎn)介紹甘肅省政策措施，產(chǎn)業(yè)特色和企業(yè)新貌。積極推介甘肅省對(duì)伊朗、白俄羅斯、哈薩克3個(gè)重要境外展組展工作，同時(shí)，安排人力分別對(duì)蘭洽會(huì)國(guó)內(nèi)外品牌區(qū)和進(jìn)出口商品展招展工作進(jìn)行落實(shí)，已經(jīng)完成伊朗自貿(mào)區(qū)、香港品牌展區(qū)和進(jìn)出口商品展區(qū)的全部招展工作;五是積極與中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心廣交會(huì)電商平臺(tái)洽談合作事宜，加大跨境電子商務(wù)平臺(tái)的利用與合作，培育外貿(mào)跨境電子商務(wù)平臺(tái)隴匯通應(yīng)用，與大數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，信息共用，搭建線上撮合，線下見(jiàn)面的合作模式。