佳島：差異求生存，競(jìng)爭(zhēng)促發(fā)展

     在臺(tái)州這樣一片生機(jī)盎然的土地上，聚集了眾多縫紉機(jī)設(shè)備生產(chǎn)基地，打造出一批批工藝精良、技術(shù)先進(jìn)的縫紉機(jī)品牌精品，浙江佳島縫紉機(jī)有限公司便是其中佼佼者。

潛心探索，締造品牌精品

       作為土生土長(zhǎng)的臺(tái)州人，王華青似乎早就與服裝行業(yè)結(jié)下了不解之緣。在投入縫紉設(shè)備行業(yè)之前，他也是一直都與服裝打交道的，經(jīng)過(guò)多年的摸索和細(xì)心揣摩，最終將目光投向了服裝生產(chǎn)上游產(chǎn)業(yè)--縫紉機(jī)設(shè)備生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有“佳島”這個(gè)品牌，只是作為其他品牌的代理商和銷(xiāo)售商。

       在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，縫紉設(shè)備企業(yè)紛紛探尋適合自身的發(fā)展道路，品牌建設(shè)的重要性也逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)所重視和推崇。著名管理學(xué)家郎志正教授指出：“品牌，是有品質(zhì)、有品格、有品德的商標(biāo)。品質(zhì)包括事物固有特性、一致性、自主創(chuàng)新等；品格是事物的格調(diào)，包括獨(dú)特性、品位、民族性與國(guó)際性的結(jié)合等；品德包括文化、誠(chéng)信、社會(huì)責(zé)任等。”這就很全面的詮釋了品牌的內(nèi)涵意義，它不僅要有區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨(dú)特性，還被賦予了更深層次的文化和道德意義。

       王華青對(duì)品牌建設(shè)有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解，深知品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性，“要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出必須要打造自己的品牌”。在這樣的情境下，“佳島JAKI”縫紉機(jī)品牌油然而生。從最早的代銷(xiāo)代售，到創(chuàng)建自己的品牌，王華青積累了大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中不乏飽嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛，當(dāng)然收獲的也是累累碩果。

       從1999年到2014年，十五年的潛心探索，十五年的傾心雕琢，“佳島”已快速成為中國(guó)縫紉設(shè)備行業(yè)的知名民牌，成功躋身行業(yè)前列，浙江佳島縫紉機(jī)有限公司在臺(tái)州市椒江開(kāi)發(fā)區(qū)征地近50畝成立產(chǎn)品研發(fā)中心和生產(chǎn)物流基地，擁有將近4萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，年生產(chǎn)能力達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)。公司銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍及中國(guó)大陸各省市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)亞、非、中東、拉美及歐洲全球各大地區(qū)。

       佳島先后通過(guò)ISO9001:2008質(zhì)量管理體系和CE、TUV認(rèn)證, 產(chǎn)品通過(guò)《國(guó)家縫紉機(jī)監(jiān)督檢驗(yàn)中心》檢測(cè)，涵蓋八大類(lèi)百余種縫中設(shè)備以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同的需求，從普通工業(yè)縫紉機(jī)發(fā)展到微油電腦控制縫紉機(jī)及伺服節(jié)能電機(jī)等一系列機(jī)電一體化高附加值的綠色產(chǎn)品，達(dá)到節(jié)能、 高效、 綠色環(huán)保，為經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)帶來(lái)更多的利潤(rùn)，取得了更好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)雙贏效益 。保證了其產(chǎn)品在服裝機(jī)械領(lǐng)域的先進(jìn)水平，并實(shí)現(xiàn)了公司走可持續(xù)發(fā)展道路的戰(zhàn)略目標(biāo)，致力于把“佳島JAKI”打造成為全球受信任知名品牌。

人無(wú)我有，人有我優(yōu)

       臺(tái)州作為中國(guó)最重要的縫紉設(shè)備行業(yè)聚集地之一，有完整的生產(chǎn)供應(yīng)鏈和熟練的技術(shù)生產(chǎn)人員，為縫紉設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)提供了得天獨(dú)厚的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)。然而，同業(yè)聚集也就帶來(lái)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是每個(gè)企業(yè)不能逃避的話(huà)題。

       “沒(méi)有聚集就沒(méi)有市場(chǎng)，在享受臺(tái)州區(qū)位優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也必然帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是肯定的，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不能單單從一個(gè)產(chǎn)品出發(fā)，要著眼整個(gè)生產(chǎn)鏈條，從產(chǎn)品質(zhì)量到營(yíng)銷(xiāo)渠道再到后續(xù)服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都要全面提升，真正做到‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)’，這樣才能牢牢占據(jù)市場(chǎng)”王華青表示。“開(kāi)拓創(chuàng)新，和諧共贏，顧客第一”是佳島的企業(yè)核心理念，這也凸顯了佳島品牌的特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不同角度打造佳島縫紉機(jī)的品牌特色，提高市場(chǎng)占有率。

       自成立以來(lái)，佳島一直致力于獨(dú)特技術(shù)的研制和開(kāi)發(fā)，從未停止產(chǎn)品和技術(shù)的開(kāi)拓創(chuàng)新腳步，公司生產(chǎn)七大系列80多個(gè)品種縫紉機(jī)，涵蓋幾乎所有縫中設(shè)備，憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，不斷推陳出新，每年都會(huì)有適合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的，高科技含量和高附加值的新產(chǎn)品問(wèn)世。佳島十分注重科學(xué)管理和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在鞏固和發(fā)展原有產(chǎn)品的同時(shí), 從普通工業(yè)縫紉機(jī)發(fā)展到機(jī)電一體化無(wú)油電腦控制縫紉機(jī)，伺服控制系統(tǒng)以及特種機(jī)等一系列高附加值產(chǎn)品, 進(jìn)一步加大了各種新產(chǎn)品的制造和銷(xiāo)售，保證了公司產(chǎn)品在服裝機(jī)械領(lǐng)域的先進(jìn)水平，并實(shí)現(xiàn)了公司走可持續(xù)發(fā)展道路的戰(zhàn)略目標(biāo)。品質(zhì)源于實(shí)力，科技鑄就輝煌。佳島通過(guò)自主研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新，多種高端設(shè)備相繼投放市場(chǎng)；其生產(chǎn)的直驅(qū)平縫機(jī)，相比同行產(chǎn)品取得了“轉(zhuǎn)速快，噪音低，功能強(qiáng)，效率高”的優(yōu)勢(shì)，又推出了電子套結(jié)機(jī)、電子訂扣機(jī)、電子花樣機(jī)、新款包縫機(jī)、全系列繃縫機(jī)、節(jié)能伺服電機(jī)等。

       團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是佳島的一大亮點(diǎn)，佳島是一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，擁有一個(gè)充滿(mǎn)活力、積極肯干、敢于拼搏的團(tuán)隊(duì)；精益求精，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信天下，服務(wù)到家，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，是佳島公司的一貫宗旨。為了立足于全球公司,佳島最大限度地提高工作效率，在整個(gè)組織管理上，從研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、市場(chǎng)及客戶(hù)服務(wù)實(shí)行一條龍服務(wù)。完備的團(tuán)隊(duì)支持是企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)制造團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了佳島強(qiáng)大的無(wú)形資產(chǎn)，優(yōu)勢(shì)凸顯。與此同時(shí)，保障和提高產(chǎn)品質(zhì)量也是佳島工作的重中之重，所有產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)行極為嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，都要經(jīng)過(guò)《國(guó)家縫紉機(jī)監(jiān)督檢驗(yàn)中心》的最高等級(jí)檢驗(yàn)，前后通過(guò)CE認(rèn)證，ISO9001/2008認(rèn)證，才能夠投入市場(chǎng)。

佳島“新”聲

1 、行業(yè)信心十足

      “人人都要穿衣，縫紉設(shè)備行業(yè)作為制衣的上游產(chǎn)業(yè)，需求也是不會(huì)消失的，制衣設(shè)備行業(yè)雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，隨著時(shí)間的變化也是隨時(shí)發(fā)生變化的，緣于生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高和人工生產(chǎn)成本的增長(zhǎng)，生產(chǎn)的自動(dòng)化、高效化成為企業(yè)發(fā)展的方向，當(dāng)然，以后還會(huì)有更多更高的要求，都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的源源不斷的動(dòng)力源泉，促進(jìn)整個(gè)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，我們是充滿(mǎn)信心的。”

2 、突出產(chǎn)品差異化

      “佳島縫紉機(jī)在歐美、非洲、東南亞、中東等五十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)都建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、品質(zhì)提升、品牌建設(shè)都要突出產(chǎn)品的差異化，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，積極做好自有品牌維護(hù)，及時(shí)了解不同市場(chǎng)的需求差異，力圖滿(mǎn)足各地客戶(hù)的個(gè)性需求，生產(chǎn)處適銷(xiāo)對(duì)路的高品質(zhì)產(chǎn)品。”

3 、平衡國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

       “2014年我們看到縫紉設(shè)備行業(yè)不如2013年景氣，這時(shí)臺(tái)州獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)就要得到彰顯，2014年我們會(huì)將重點(diǎn)放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的平衡上，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化和升級(jí)，及時(shí)淘汰落后的不適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技含量，加快促進(jìn)生產(chǎn)自動(dòng)化腳步。”