穩(wěn)中求變——威士整燙設備大變革

        過去二十二年，上海威士機械有限公司一直高枕無憂的穩(wěn)坐在國內服裝機械的頭把交椅。雄厚的資本，領先的技術，按理而言，這位“隱形冠軍”已經沒什么可操心的了?？伤鼪]有就此打住，中高端市場雖然有相對可觀的利潤，但發(fā)展空間畢竟有限。在其它三大產品體系--自動縫紉、洗滌設備和物流倉儲框架基本搭建好后，威士決定對整燙設備市場進行變革調整。

        整燙中心  主打系統(tǒng)牌

        2013年下半年至今，威士連續(xù)接了五六個幾百萬的大單，這些訂單均來自公司新推出的服務項目--整燙中心的規(guī)劃、設計和施工。何謂整燙中心？實則就是以后整為中心的一系列設備、工藝與系統(tǒng)的集成。

        以正在施工的河北興弘嘉整燙中心為例，這是一條以隧道式整理為核心的后整理自動化流水線。威士根據興弘嘉現有的產品品種及產量的要求（主要對外協(xié)加工服裝進行后整理），設計了一個包括檢驗前暫存、檢驗、整燙前暫存、隧道整燙、折疊裝箱前暫存、折疊裝箱、出貨前暫存等功能區(qū)域的整燙中心系統(tǒng)。在檢驗及檢驗前暫存功能區(qū)域，待整理的服裝卸車，捆狀的服裝沿著斜坡式輸送機送抵縱向輸送機。暫存區(qū)分為5個三段，前段和后段為有動力，中間段為無動力的托料槽。檢驗合格的進入整燙程序，不合格的返修。在整燙及整燙前分類暫存功能區(qū)域，從隧道整燙好下線的服裝通過提升機和投入器被送進輸送線，之后便進入封箱程序。威士為興弘嘉設計了零散暫存立體庫，通過簡易穿梭機在兩貨架中間往復運動,用于取/放周轉箱。此外，還為其專門設計、開發(fā)了整燙中心現場管理系統(tǒng)，實時顯示員工號、工序號、合格率、返修量等重要信息。自動化、信息化的整燙中心將為興弘嘉減少用工人數，減輕勞動強度，并實現現場及時管理。

        已投入使用的無錫劉潭的整燙中心，也是威士的最新力作。在這里集成了威士于CISMA2013推出的P1800連續(xù)式步進整燙機、Q7000隧道式整燙系統(tǒng)等產品。

        應用多元化  整燙新玩法

        2013年，威士襯衫機的銷售額占比上升至13.5%，成為公司僅次于熨燙機的第二大產品體系。從點領、翻切領，到袖口、門襟、袖岔等關鍵部位的自動定型，威士襯衫設備早于幾年前便已形成了整條完整的生產線。除此之外，威士還將觸角延伸至免燙襯衣領域，掌握了從設備到工藝整套技術。這項技術是威士主要應用于洗滌行業(yè)的隧道式整燙系統(tǒng)的跨界新玩法。

        威士隧道式整燙系統(tǒng)有單、雙通道兩種設計，主要有3米、7米和9米三種長度，烘箱分為吹風、冷卻、噴淋等不同區(qū)域，可以設置不同的速度、溫度等參數，適合不同衣物的最終定型、烘干，實現了服裝后整理的自動化和無人化。目前在寧波某大型襯衫企業(yè)使用的HGX-Q2000Hn免燙定制產品，每小時的生產量為300件，每小時的蒸汽消耗量為130千克，對比之間使用的36KW電加熱烘箱（每小時180件），產量提高67%，使用成本也大幅下降。

        與早期專注于西服、西褲、制服等整燙領域的定位不同，威士近年開始挖掘休閑服、羊毛衫、時裝、運動服等服裝市場的熱點。2013年下半年，威士為無錫劉潭定制開發(fā)了P1800連續(xù)式步進整燙機，這是一種用于針織衫、羊毛衫、時裝等容易出現極光的聚氨酯類等特殊面料的新型熨燙技術。同年9月，威士為盱眙天源的運動裝量身定做了A138吹燙機、隧道式整燙系統(tǒng)等產品。以前，盱眙天源用傳統(tǒng)方法整燙運動服每天的產量是1000件，使用A138吹燙機后日產量提升至2200件，整燙質量要好于以往。此項目已成為其合作品牌Adidas指定內部推廣項目。此外，頗受市場追捧的還有自動包裝機、自動折疊機等產品。

        據了解，這些整燙新品的很多設計靈感都來源于目前威士正在大力拓展的洗滌設備行業(yè)。他們有一個共同的特點，就是在滿足不同服裝整燙要求的同時，大幅提高了生產效率，降低了勞動強度和對熟練工的依賴程度，符合目前服裝產業(yè)標準化、自動化的轉型升級發(fā)展趨勢。

       渠道變革  試水互聯網營銷

       在過去很長一段時間，很多服裝代工企業(yè)為了獲取訂單或提升企業(yè)形象，購買大量進口設備以撐門面。這種盲目的投資方式正被越來越趨理性的“平民”消費所代替。時代在變，企業(yè)經營策略亦要與時俱進。

       中高端整燙設備市場，客戶對產品的個性化要求很高，比如模具形狀、工藝參數等。為了減少間接溝通帶來的生產誤差，威士選擇以直銷為主的銷售模式。威士坦言，以往的銷售模式過于傳統(tǒng)，大數據時代，如何用互聯網思維經營企業(yè)，是其正在著手研究的事情。據悉，威士將開發(fā)E系列產品，主要為目前市場上量大面廣的通用機型，將在威士同類中高端產品的基礎上，大幅精簡機構和功能。作為向中低端市場擴張的敲門磚，威士對E系列產品有三個基本定位--高品質、低價格、零服務。

        這一系列措施都是為威士試水互聯網營銷作鋪墊。據了解，威士E系列產品只在網上銷售，主要針對經銷商客戶群體，率先將網絡“團購”理念引入縫制設備銷售。這些產品明碼標價，根據不同的批發(fā)量給予消費者不同的折扣標準，訂單量越大折扣越高，全部實現在線交易。

        威士方面稱，這是對二十多年來支持威士客戶的讓利回饋，不采用子品牌來運作，是因為對自己的產品有信心。據悉，威士網絡銷售平臺計劃于7月底上線。