武漢服裝電商業(yè)績(jī)大縮水 銷(xiāo)售額下滑七成以上
今年以來(lái)，劉俊(化名)變得越來(lái)越焦慮，他的女裝淘寶店，從以往月銷(xiāo)2萬(wàn)多件，到去年下半年“攔腰斬”至1萬(wàn)多件，而今年上半年以來(lái)，銷(xiāo)售額繼續(xù)下滑。
劉俊的店只是武漢服裝電商行業(yè)的一個(gè)縮影。據(jù)了解，在銷(xiāo)售額排名前20的武漢服裝的電商中，有多家今年上半年銷(xiāo)售額呈斷崖式下跌，其中一家具有標(biāo)桿性意義的電商，業(yè)績(jī)下降九成。
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，電商已經(jīng)歷了早期的“淘便宜”時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的分流以及聚美優(yōu)品、優(yōu)品匯等一眾電商平臺(tái)的爭(zhēng)搶下，淘寶的用戶紅利即將終結(jié)。“電商想要再擴(kuò)大規(guī)模，只有品牌路線可以走。”淘寶前搜索部門(mén)負(fù)責(zé)人“鬼腳七”表示。
武漢一知名服裝電商業(yè)績(jī)降九成 上萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)縮至幾千平方米
“武漢某知名服裝電商，去年把上萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)換成了幾千平方米倉(cāng)庫(kù)，今年上半年業(yè)績(jī)也大幅縮水九成。”昨日，一位知情人士透露，這家服裝電商對(duì)武漢來(lái)說(shuō)，具有標(biāo)桿性意義，它業(yè)績(jī)的縮水，讓業(yè)內(nèi)感到陣陣寒意。
在銷(xiāo)售額排名前20名的武漢服裝電商當(dāng)中，還有多家電商的銷(xiāo)售額下滑七成以上。
“可以說(shuō)是大面積地下滑，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。”劉俊告訴記者，武漢一家做中老年服飾的領(lǐng)頭羊電商，去年月銷(xiāo)量是五六萬(wàn)件，但今年只能做到兩三萬(wàn)件，“一些朋友已經(jīng)開(kāi)始裁員，甚至關(guān)店。很多朋友都在納悶，為什么今年的服裝電商這么難做?”
疑惑的不僅僅是劉俊，王靖算是武漢較早一批經(jīng)營(yíng)女裝淘寶店的賣(mài)家。他告訴記者，他的淘寶店在今年上半年銷(xiāo)量下滑近三成，雖然還不至于裁員，但店里的“小二”們明顯閑下來(lái)了，這種閑讓他有點(diǎn)發(fā)慌。“事實(shí)上，從2012年開(kāi)始，很多同行就開(kāi)始感覺(jué)到吃力。到2013年，這種吃力在銷(xiāo)售額上顯現(xiàn)得更明顯，今年繼續(xù)加劇。”王靖介紹。
網(wǎng)上購(gòu)物從淘便宜到淘品質(zhì) 武漢賣(mài)家正面對(duì)轉(zhuǎn)型陣痛期
從2008年到2011年，王靖認(rèn)為，這是武漢服裝電商發(fā)展的“黃金四年”。“那時(shí)候的網(wǎng)上購(gòu)物，還處在‘淘便宜’的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的信任度還不高，只敢買(mǎi)價(jià)格低的東西。”王靖分析，武漢的房租、地價(jià)、人工成本都還不高，生產(chǎn)成本整體比沿海低，且依托漢正街，武漢網(wǎng)店賣(mài)的產(chǎn)品“物美價(jià)廉”，“在2004年左右，武漢是抓住了先機(jī)的。”“那時(shí)候只要能找到便宜貨源，就能很輕松地獲取高流量。”湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院信息管理學(xué)院副教授、淘寶大學(xué)特聘講師毛志斌表示，也正是在那個(gè)時(shí)期，武漢誕生了百分之一、安都女裝等，在全國(guó)都叫得上名字的知名淘寶店家。
不過(guò)，在毛志斌看來(lái)，如今整個(gè)電商業(yè)的環(huán)境已發(fā)生了巨大的變化，“‘淘便宜’變成了‘淘品質(zhì)’、‘淘服務(wù)’，網(wǎng)購(gòu)的客單價(jià)一年比一年高，電商粗放式發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束”。
他介紹，女裝電商是一個(gè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，憑借低價(jià)已經(jīng)很難脫穎而出，現(xiàn)在做得好的女裝賣(mài)家，都是轉(zhuǎn)型快的企業(yè)，有獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、鮮明的風(fēng)格、清晰的定位。“武漢幾個(gè)做得好的賣(mài)家，眼下都正處于轉(zhuǎn)型陣痛期，包括品牌故事的沉淀、風(fēng)格的確定等，而這也是其銷(xiāo)售額下降的原因所在。”毛志斌介紹，本地服裝電商已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，不少正在研發(fā)自己的高端品牌，“品牌是武漢服裝電商的短處，不過(guò)高端不是簡(jiǎn)單地提高價(jià)格，與之相對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)和品質(zhì)才是核心。”
產(chǎn)業(yè)鏈不完善導(dǎo)致生意難做 曾經(jīng)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)日漸式微
與此同時(shí)，咖衣族老板張青松認(rèn)為，和江浙、廣東、福建等沿海一帶相比，不論是信息的獲取，還是思維的轉(zhuǎn)換，武漢的淘寶店家都滯后很多，這也許也是武漢生意越來(lái)越難做的一個(gè)重要原因。“至少要慢半年到一年，有的新知識(shí)，比如淘寶的規(guī)則變化，別人都用了半年了，我們可能才知道。”漢口古田一家服裝工廠的老板汪鵬(化名)告訴記者，他每隔兩三個(gè)月都要去一趟上?；蛘吆贾?，參與當(dāng)?shù)氐碾娚膛嘤?xùn)會(huì)，“武漢的電商交流會(huì)不僅很少，而且信息陳舊。電商是一個(gè)變化很快的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，信息的缺乏往往會(huì)帶來(lái)致命的后果。”
另外，在電商的產(chǎn)業(yè)鏈方面，張青松也認(rèn)為，武漢和沿海的差距還很大。“容易壓貨，是服裝電商面臨的最大的問(wèn)題。但是廣東的企業(yè)能控制得比較好，就是因?yàn)樗麄冇休^好的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。”今年3月，張青松把店遷到東莞虎門(mén)，他介紹，虎門(mén)有一條非常完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈，“有專(zhuān)門(mén)電商城，出品公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，甚至連圖片都拍好了。我們?nèi)ツ秘?，不管是拿一件還是一千件，價(jià)格都一樣，而且不用擔(dān)心缺貨。”“但在武漢，拿貨少了很多批發(fā)商都不愿意跟你談，要么就是要價(jià)高。”張青松告訴記者，淘寶店家不得不多拿貨，“而且好不容易把一個(gè)款做成爆款后，很可能去漢正街發(fā)現(xiàn)斷貨了。”
武漢曾經(jīng)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，正日漸式微。“產(chǎn)業(yè)鏈的不完善，無(wú)形中推高了電商的成本。”王靖告訴記者。“而且東莞的電商已形成集群效應(yīng)，量很大，快遞成本也比武漢低。”張青松介紹。
想擴(kuò)大規(guī)模只有走品牌之路 有人預(yù)言兩年內(nèi)五成電商將消亡
最近，淘寶前搜索部門(mén)負(fù)責(zé)人“鬼腳七”的一篇文章，在業(yè)內(nèi)微信圈廣為傳閱。文章中，他預(yù)言：未來(lái)兩年，50%的電商企業(yè)會(huì)死掉。“鬼腳七”分析，他做出這一判斷的原因有二：一是線下將有更多的有實(shí)力的企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，淘寶電商們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)明顯增多;二是PC流量將呈下滑趨勢(shì)，不會(huì)玩移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電商企業(yè)，將會(huì)走下坡路。“我們已經(jīng)意識(shí)到形勢(shì)的危急。不僅僅是我們面臨挑戰(zhàn)，連淘寶本身也在面臨挑戰(zhàn)。”王靖表示，包括唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、聚美優(yōu)品、優(yōu)品匯等多個(gè)電商平臺(tái)發(fā)展起來(lái)，未來(lái)阿里一家獨(dú)大的局面將會(huì)發(fā)生變化。“尤其是今年京東和微信的牽手，在銷(xiāo)售上應(yīng)該會(huì)有較大增長(zhǎng)。而相形之下，阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面尚無(wú)太大突破。”“鬼腳七”表示。
武漢龍派天下服飾有限公司總裁董勝告訴記者，公司今年已在嘗試微信銷(xiāo)售，“和傳統(tǒng)電商模式相比，微信可以做到更低價(jià)和精準(zhǔn)的信息送達(dá)，而且用戶群也相對(duì)穩(wěn)定。”
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)PC互聯(lián)網(wǎng)的流量，將逐漸低于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量，現(xiàn)有的淘寶電商模式，已經(jīng)成為紅海，未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是藍(lán)海。
也就是說(shuō)，電商的用戶紅利即將終結(jié)，仍然在用賣(mài)貨模式，靠量取勝的商家，都將遇到瓶頸。“想要再擴(kuò)大規(guī)模，只有品牌路線可以走，未來(lái)，將會(huì)誕生更多的電商品牌。”“鬼腳七”分析。
