中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服零售業(yè)滯后 呈現(xiàn)六大發(fā)展趨勢(shì)
相比歐美國(guó)家，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)零售產(chǎn)業(yè)仍較滯后。以美國(guó)為例，美國(guó)人每年購(gòu)買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)額約500-800美元，而在中國(guó)這一數(shù)字僅為20-30美元，另外在中國(guó)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的購(gòu)買頻率也大大低于歐美國(guó)家的水平。隨著國(guó)家運(yùn)動(dòng)總局大力推行全民健身計(jì)劃，到2020將會(huì)有40%的國(guó)民積極參加各類運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求大幅上漲，運(yùn)動(dòng)零售市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。中?guó)運(yùn)動(dòng)用品零售業(yè)呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢(shì):
趨勢(shì)1：運(yùn)動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，集合店坪效最高，俱樂(lè)部客戶黏性最高。
運(yùn)動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)模式的不同所帶來(lái)坪效也有所不同。運(yùn)動(dòng)品牌專賣店單店坪效約3,000元/月，集合店有著強(qiáng)大的資源集合能力，客人停留時(shí)間的增加和貨品的快速更新及流通，推動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，集合店經(jīng)營(yíng)狀況好于單店模式，其坪效可達(dá)到單店坪效的一倍以上，約6,000-8,000/月。不同于單個(gè)專賣店和集合店的形式，運(yùn)動(dòng)超市面積較大，如迪卡儂面積多在3,000平方米及以上，迪卡儂單店坪效為800-1,000元/月。
研究發(fā)現(xiàn)，在不同模式的運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)中，俱樂(lè)部的客戶黏性是最高的。尤其是戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)俱樂(lè)部，對(duì)會(huì)員有著較強(qiáng)的號(hào)召力，且會(huì)員的品牌忠誠(chéng)度很高。Yonex入駐北京紅人俱樂(lè)部，Head授權(quán)秦皇島森林網(wǎng)球俱樂(lè)部銷售其產(chǎn)品;越來(lái)越多的登山俱樂(lè)部、野營(yíng)俱樂(lè)部都和專業(yè)性較高的運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行了良好結(jié)合。
俱樂(lè)部通過(guò)會(huì)員活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，大多數(shù)為網(wǎng)店，也有部分實(shí)體店開設(shè)于社區(qū)商業(yè)內(nèi)，有時(shí)甚至開在很偏僻的地方，但是忠實(shí)的顧客群和穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入維持俱樂(lè)部的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。
趨勢(shì)2：服裝鞋類運(yùn)動(dòng)品牌開始撤出購(gòu)物中心，更多獨(dú)立體驗(yàn)店和概念店出現(xiàn)。
Nike、Adidas、Mizuno等服裝鞋類的街鋪店約占四成，這一比例正逐年增加。由于購(gòu)物中心的租金較高，而大部分服裝鞋類的運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)店鋪面積需求較大，相對(duì)的開店成本比較高，從購(gòu)物中心轉(zhuǎn)向街鋪不失為一種“節(jié)流”行為。
運(yùn)動(dòng)品牌陸續(xù)在十字路口或者人流量大的商業(yè)街上開設(shè)體驗(yàn)店和概念店等新興模式，臨街的落地大玻璃能起到更好的展示作用，而大面積的獨(dú)立店鋪也為運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品及器械設(shè)施提供了空間，有效提升顧客體驗(yàn)感。
Nike僅在上?；春Ｂ飞弦巡季秩腋拍畹?，最大的面積達(dá)到3,700平方米，店內(nèi)展示了超過(guò)1,000款的當(dāng)季產(chǎn)品。而幾乎每一家Nike體驗(yàn)店內(nèi)都設(shè)有跑步機(jī)，結(jié)合其專業(yè)APP來(lái)捕捉試跑者的跑步姿勢(shì)，為顧客挑選最合適的運(yùn)動(dòng)鞋。Mizuno在全國(guó)推出跑步概念店，將運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)做到極致;店內(nèi)提供PrecisionFit精準(zhǔn)腳型測(cè)量系統(tǒng)，可以綜合消費(fèi)者的身高、體重、走路習(xí)慣等信息，通過(guò)科學(xué)化數(shù)據(jù)分析，為其挑選最合適的產(chǎn)品。
趨勢(shì)3：戶外品牌擴(kuò)張速度最快，同時(shí)進(jìn)駐購(gòu)物中心和百貨，提升品牌知名度。
中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)品牌以每年超過(guò)40%的速度增長(zhǎng)，已成為上升速度最快的細(xì)分行業(yè)之一。自2000年后TheNorthFace和NORTHLAND相繼進(jìn)入中國(guó)，超過(guò)七成的店鋪開設(shè)于購(gòu)物中心和百貨內(nèi)。戶外品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，高端市場(chǎng)的搶占成為突破口。入駐購(gòu)物中心和百貨，可以打造品牌的高端形象和定位。
同時(shí)對(duì)于新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的超高端品牌如Arcteryx、Mammut等，在選址上大多考慮購(gòu)物中心和百貨，這是由于購(gòu)物中心和百貨的人流量較大，有助于提升品牌知名度，能在短期內(nèi)使品牌被廣大消費(fèi)者所熟知。同時(shí)其較高的產(chǎn)品單價(jià)使其在選址時(shí)更傾向于選擇能彰顯高端定位和形象的購(gòu)物中心和百貨。
國(guó)內(nèi)戶外品牌加速擴(kuò)張，但國(guó)外戶外運(yùn)動(dòng)品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力仍優(yōu)于國(guó)內(nèi)品牌。在市場(chǎng)份額前十的品牌中，國(guó)外品牌占據(jù)了六個(gè)席位，市場(chǎng)份額總和是國(guó)內(nèi)品牌的兩倍以上。
趨勢(shì)4：不斷增加時(shí)尚度，運(yùn)動(dòng)品牌也有“時(shí)髦范兒”
運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚的邊界開始越來(lái)越模糊。普通大眾消費(fèi)者并不過(guò)多追求產(chǎn)品的專業(yè)性，反而對(duì)時(shí)尚的敏感度不斷提升。面對(duì)這一特征，各類品牌拓寬產(chǎn)品線，試圖吸引追求時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者?？鞎r(shí)尚品牌相繼推出運(yùn)動(dòng)系列，H&M旗下推出H&MSport系列，產(chǎn)品既注重運(yùn)動(dòng)性能，同時(shí)兼顧時(shí)尚;Uniqlo也選用運(yùn)動(dòng)員作為模特，更好的展示它旗下的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線。
同時(shí)，運(yùn)動(dòng)品牌也開始融入更多的時(shí)尚元素。Nike的設(shè)計(jì)師開始探索用于運(yùn)動(dòng)鞋的另類面料、圖案和配色，使之呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果和時(shí)尚感。作為運(yùn)動(dòng)品牌中時(shí)尚的弄潮兒，NewBalance非常注重產(chǎn)品的時(shí)尚性，每個(gè)系列產(chǎn)品都有豐富的配色選擇，而且產(chǎn)品更新非?？?，緊跟時(shí)尚節(jié)拍，進(jìn)入中國(guó)短短時(shí)間內(nèi)已擁有1,115家門店。
趨勢(shì)5：運(yùn)動(dòng)品牌日趨高科技化
運(yùn)動(dòng)品牌中的跨界行為越來(lái)越頻繁，其中運(yùn)動(dòng)服飾品牌開始涉足運(yùn)動(dòng)輔助設(shè)備，融入更多科技和技術(shù)，打造全新的高科技產(chǎn)品。NikeAction店開業(yè)標(biāo)志著Nike開始發(fā)力戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng);另外，自從2006年推出Nike+Running運(yùn)動(dòng)腕表至今，已經(jīng)推出了多款A(yù)PP應(yīng)用，Nike的可穿戴設(shè)備已占據(jù)可觀的市場(chǎng)份額。Adidas的MICOach腕表推出既俘獲了人氣也取得了不錯(cuò)的銷量。兩款產(chǎn)品都用到了高科技運(yùn)動(dòng)芯片，能記錄人們?nèi)粘５纳詈瓦\(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。
趨勢(shì)6：運(yùn)動(dòng)品牌大力搶占童裝市場(chǎng)
我國(guó)人口出生率持續(xù)增長(zhǎng)，到2030年才會(huì)開始慢慢下滑;不斷出生的新生兒和成長(zhǎng)中的兒童，昭示著我國(guó)巨大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。目前童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的10%左右，童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?，嬰幼裝、兒童運(yùn)動(dòng)裝將成為未來(lái)童裝市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，吸引了眾多運(yùn)動(dòng)品牌紛紛開拓童裝市場(chǎng)。
