品牌、渠道、精益生產(chǎn)——中國服裝轉(zhuǎn)型之路

       中國大陸的服裝企業(yè)持續(xù)地處于全球服裝產(chǎn)業(yè)鏈的低端，僅僅賺取微薄的加工費，成為中國大陸服裝企業(yè)永遠說不過去的痛。近年來東南亞地區(qū)服裝加工業(yè)遠勝中國大陸的低成本優(yōu)勢，更加劇了中國大陸的服裝加工企業(yè)的危機。中國大陸服裝企業(yè)的未來之路該怎么走?

       中國服裝代工之痛，人力成本優(yōu)勢不再，唯有通過縫制精益生產(chǎn)之路提高效益。

      “這件售價15,888元的世界品牌西裝，是我們生產(chǎn)的。我們自己進面料、制成品之后，賣給這家世界上最出名的服裝公司的價格，連888元的零頭都不到。 ”一位不愿透露姓名的服裝加工廠老板苦笑了一下，對記者說。

       對此，山東如意集團下屬的叁峽技術(shù)紡織有限公司的一位高層也有同感。“公司生產(chǎn)的面料，從每米從數(shù)十元到幾百元不等。其中ARMANI所采購的面料單價是每米800元。其實，這并不是我們公司最好的面料”。這家企業(yè)的負責人表示：“有些國際品牌會選擇采購價格更低的面料，甚至低于一些中國大陸國內(nèi)服裝品牌企業(yè)。”

　   除了面料產(chǎn)自中國大陸，世界奢侈品牌服裝的輔料也大都來自中國大陸。為了打上“made in Italia”這幾個單詞，“一些奢侈品牌的一整套衣服中，很可能只有幾枚紐扣是義大利本地產(chǎn)的，其他的輔料統(tǒng)統(tǒng)是中國大陸制造。”一位業(yè)內(nèi)人士稱“這些全部輔料的價格，大概有二叁十塊錢的樣子”。

　   而衣服的的加工，則更是毫無疑問地在中國大陸完成。東莞這些地方有著無數(shù)的服裝加工廠。一家外貿(mào)西裝加工公司的李老板給記者算了這么一筆賬：他們每加工一件品牌西裝，收取的加工費是一件80元。他的同行們的價格也差不多這個樣子，絕少有超過100塊的。幾百塊的面料，不到100塊的加工費，再加上20-30塊的輔料，這就是一件ARMANI西裝的成本價。ARMANI為中國大陸的制造、加工企業(yè)支付了不到1,000塊錢，拿到了成品在中國大陸銷售，售價卻是在10,000塊左右。

       東南亞服裝優(yōu)勢凸顯，中國大陸服裝業(yè)可通過自動設備優(yōu)勢再領(lǐng)風騷，“在東南亞、孟加拉這些國家開設工廠的成本比在中國大陸要低，而且低了不少。”之所以向孟加拉、緬甸轉(zhuǎn)移，首要原因便是中國大陸的人力成本持續(xù)增長，而孟加拉、緬甸等國的人力成本穩(wěn)定且遠低于中國大陸。甚至不少中國大陸企業(yè)也將國內(nèi)的服裝廠轉(zhuǎn)移到了東南亞。南通新高是最早到孟加拉開設服裝廠的國內(nèi)公司之一，該公司董事長唐群這樣介紹孟加拉的人力成本之低：“孟加拉的人力成本非常低，月薪只有70到100美元(相當于人民幣430元至614元)，幾乎是中國大陸國內(nèi)服裝工人的五分之一。在孟加拉生產(chǎn)的襯衫，可以做到18美元一打(12件)還賺錢，如果中國大陸國內(nèi)生產(chǎn)那肯定是要賠錢的。”

       一位行業(yè)專家介紹。憑藉廉價勞動力優(yōu)勢，孟加拉已經(jīng)成為僅次于中國大陸的全球第二大針織品出口國。這簡直就是1980-1990年代中國大陸服裝加工業(yè)迅速興起的再現(xiàn)。

　   除此之外，東南亞發(fā)達中國家還有著遠比中國大陸優(yōu)惠的地租，以及更穩(wěn)定的工人來源。“盡管現(xiàn)在服裝工人的月薪已經(jīng)上漲到2,000-3,000元，企業(yè)還有四險一金和食宿等方面的投入，但就是這樣，很多企業(yè)依然招不到工人。”一位中國大陸服裝廠老板這樣抱怨道。

       中國服裝如何轉(zhuǎn)型？品牌價值和電商渠道必不可少，前有國際品牌的壓力，后有東南亞地區(qū)的成本優(yōu)勢，中國大陸的服裝企業(yè)正處于不上不下、又不得不向上前進的尷尬時期。

       中國大陸服裝企業(yè)必須由主要人力成本驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，增強創(chuàng)新意識，做大做強自主品牌，升級運營模式，從生產(chǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)向品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。只有這樣，中國大陸服裝行業(yè)才有希望。

       當然，一個品牌從誕生到家喻戶曉，需要時間的培育。中國大陸的服裝企業(yè)，可以通過收購、參股等形式，與國際品牌企業(yè)進行合作，進而借助品牌的的經(jīng)驗，提升自主品牌的檔次。

　   除此之外，深耕擁有世界上人口最多、經(jīng)濟總量第二的中國大陸國內(nèi)市場，也是轉(zhuǎn)型的一個重要方向。乘著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的東風，積極在第叁方平臺上設立旗艦店，甚至深度融入移動互聯(lián)，打造020閉環(huán)，也成為中國服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的出路之一。

       2013年中國大陸的服裝網(wǎng)購規(guī)模超過4000億元人民幣，占了全部網(wǎng)購的四分之一以上，高居網(wǎng)購榜首。2013年11月11日，淘寶和天貓商城共實現(xiàn)銷售額350億元。服裝類目僅用41分鐘便突破10億元，堪稱驚艷。在天貓雙11單店銷售榜前十位中，有5個是服裝品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估算，2016年中國大陸服裝網(wǎng)購交易規(guī)模有望達到1萬億元人民幣，這將為中國大陸服裝企業(yè)的電商化轉(zhuǎn)型提供巨大的空間。

　   以凡客、夢芭莎為代表的服裝企業(yè)，更是建立起自己的垂直型B2C平臺。電商市場依舊處于高速發(fā)展期，在可預見的未來一段時間內(nèi)也將保持高速增長。把握好這段紅利期，將是服裝企業(yè)實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型的重要機遇。