小品牌如何傍住大經(jīng)銷(xiāo)商

　　經(jīng)銷(xiāo)商為市場(chǎng)的公共資源，是品牌得以在市場(chǎng)快速發(fā)展的橋梁，每一個(gè)成功品牌的背后都有許多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商與之合作共贏(yíng)的精彩故事業(yè)內(nèi)傳播，品牌與企業(yè)在發(fā)展的路上共同成長(zhǎng)，最終雙方都達(dá)到了自己的目標(biāo)，讓品牌在市場(chǎng)扎下了根并讓企業(yè)快速壯大，而經(jīng)銷(xiāo)商在此過(guò)程中也成為了經(jīng)銷(xiāo)商行列的區(qū)域王者。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的形成并是經(jīng)過(guò)多年的風(fēng)吹雨打，不斷的學(xué)習(xí)與提升才得到了今天的地位。經(jīng)銷(xiāo)商做大了，強(qiáng)勢(shì)了，是不是只接納大品牌，而對(duì)小品牌沒(méi)有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成長(zhǎng)想找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商合作，如何才能打動(dòng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的合作欲望，并且讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商與小品牌坐在同一條船上同舟共濟(jì)呢?優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的心里想著什么你是否明白呢?找到事情本質(zhì)也就能為問(wèn)題找到了解決的方法。

　　適度利潤(rùn)空間是關(guān)系穩(wěn)固的第一步

　　經(jīng)銷(xiāo)商需要利潤(rùn)是所有與其合作的企業(yè)共知的一個(gè)常識(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)來(lái)源只有一個(gè)渠道，就是將所經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品賣(mài)好，讓所有的產(chǎn)品都貢獻(xiàn)相應(yīng)的利益。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商一定有一到兩個(gè)大品牌為經(jīng)銷(xiāo)商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩(wěn)定，可賺錢(qián)的不好賣(mài)，好賣(mài)的不賺錢(qián)是品牌行業(yè)的慣例。作為經(jīng)銷(xiāo)商，在產(chǎn)品組合中，會(huì)配置大品牌作為市場(chǎng)的開(kāi)拓者，再配置潛力型品牌為自己的利潤(rùn)來(lái)源，可潛力型品牌的知名度一定是不高，需要廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商共同細(xì)致的精耕市場(chǎng)才會(huì)取的收獲。

　　可很多的小品牌在與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通中都會(huì)犯一些錯(cuò)誤，以為找到了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額就會(huì)直線(xiàn)上升，當(dāng)銷(xiāo)售額不上升就要求經(jīng)銷(xiāo)商拉低價(jià)格沖市場(chǎng)，以為這樣就能讓市場(chǎng)快速升溫，達(dá)到企業(yè)自己的目標(biāo)。如，隨著消費(fèi)者對(duì)健康的要求不斷增強(qiáng)，而飲用水源水質(zhì)日漸變差，使得凈水器品牌快速得到消費(fèi)者認(rèn)知，可這類(lèi)產(chǎn)品畢竟還不能一下子成為消費(fèi)者的日常必用家電產(chǎn)品，而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌卻不斷增多，許多中小品牌在此時(shí)為了讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速暢銷(xiāo)，就開(kāi)始要求經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)，以為價(jià)格降了，銷(xiāo)售額就上升了，但在后期操作中，銷(xiāo)售額并沒(méi)有上升，甚至開(kāi)始下滑，其原因就是因?yàn)閺S(chǎng)家強(qiáng)制要求經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)讓經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)受損，讓經(jīng)銷(xiāo)商失去了銷(xiāo)售的動(dòng)力。從簡(jiǎn)單的要求降價(jià)來(lái)提升銷(xiāo)量可以看出小品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的策略完全處以不了解狀態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商的大品牌可以不掙錢(qián)，但這是通路開(kāi)拓的有效武器，二線(xiàn)品牌再不保持利潤(rùn)那經(jīng)銷(xiāo)商還有何動(dòng)力經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品?

　　作為小品牌要為經(jīng)銷(xiāo)商留出適度的利潤(rùn)空間，先在經(jīng)銷(xiāo)商的品牌規(guī)劃中占有一席之地，將關(guān)系穩(wěn)固，再尋找擴(kuò)充銷(xiāo)量的方法才是小品牌與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系穩(wěn)固的第一步。