縫制設(shè)備行業(yè)銷售應(yīng)注意的要點(diǎn)

      對于縫紉機(jī)的營銷來講，銷售人員也許不需要具備太高深的專業(yè)知識，但銷售制衣設(shè)備是一個需要具備智慧方法的職業(yè)。面對縫制設(shè)備企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

       一、制衣設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)主動考慮經(jīng)銷商利益

       經(jīng)銷商利益分為兩點(diǎn)。一是經(jīng)銷商市場資源的利益；二是售后服務(wù)的人力、物力、精力的利益。關(guān)于經(jīng)銷商利益制衣設(shè)備生產(chǎn)廠家必須意識到。龐大的終端客戶、繁雜的售后服務(wù)，只有與經(jīng)銷商合作，才能成為利益共同體，更有效地提高銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效率、降低費(fèi)用、掌握市場。另外，經(jīng)銷商為終端客戶服務(wù)，這將有利于縫制設(shè)備企業(yè)獲得消費(fèi)者一手信息，進(jìn)一步構(gòu)筑市場，有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

       二、注重信息化，實現(xiàn)電子化貿(mào)易服務(wù)全球貿(mào)易

       就產(chǎn)品制造而言，制造網(wǎng)絡(luò)化在迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將設(shè)計、生產(chǎn)、銷售乃至服務(wù)一體化。網(wǎng)絡(luò)化制造是貫穿于從訂單開始、經(jīng)營活動組織的組建、產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計、制造加工、銷售服務(wù)等產(chǎn)品的整個生命周期。就產(chǎn)業(yè)整體而言，網(wǎng)絡(luò)正在改造著設(shè)備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)；就經(jīng)銷商而言，網(wǎng)絡(luò)正在使他們盡快獲得更多的需求信息、更好的產(chǎn)品貨源、更先進(jìn)的管理及營銷知識。

       三、銷售重在“以人為本”

       在銷售過程中，重要因素是人，只有個人的思想與行為才能令銷售產(chǎn)生，銷售不是一個簡單的自動發(fā)生的過程。對于縫紉機(jī)的營銷來講，銷售人員也許不需要具備太高深的專業(yè)知識，但銷售制衣設(shè)備是一個需要具備智慧方法的職業(yè)。如果銷售管理或銷售人員的精細(xì)化管理不首先從銷售人員“人性”的精細(xì)化管理開始，一切專業(yè)銷售技巧與方法都形同虛設(shè)。銷售管理從傳統(tǒng)的回款到市場導(dǎo)向下的鋪貨及生動化，直到現(xiàn)代渠道管理的客戶服務(wù)系統(tǒng)、上下游信息及流程整合技巧，已經(jīng)越來越是一個科學(xué)化、流程化、IT網(wǎng)絡(luò)化的先進(jìn)銷售管理系統(tǒng)，而不是憑借感覺所能應(yīng)付的操作系統(tǒng)。