褲業(yè)洗牌年，誰(shuí)是你的救命稻草？

　　褲業(yè)低迷的行業(yè)現(xiàn)狀，并不能在2014依然未能撥云見(jiàn)日。相關(guān)行業(yè)人士表示，在這一年，有更多的中小褲企被淘汰出局。

　　“2014年，褲企將真正意識(shí)到市場(chǎng)難做，銷量依然下滑，低迷仍將持續(xù)，得不到有效緩解。”某褲企營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)。

　　從總體上來(lái)看，褲業(yè)的市場(chǎng)容量并沒(méi)有縮減，總體市場(chǎng)在增長(zhǎng)，但生意依然難做，這與宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)無(wú)關(guān)。

　　具體原因，要從三個(gè)方面來(lái)看：

        1、褲裝集群越來(lái)越成熟，集群數(shù)量越來(lái)越多，任何一個(gè)集群的出現(xiàn)都會(huì)分割市場(chǎng)，致使競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

        2、從終端來(lái)看，近年來(lái)房地產(chǎn)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，致使終端租金上漲，人力成本上漲，產(chǎn)品價(jià)格上漲，零售市場(chǎng)越來(lái)越難做。目前已在終端出現(xiàn)了一個(gè)很不好的現(xiàn)象：?jiǎn)渭麧?rùn)不斷上漲!單件利潤(rùn)越上漲，銷量越下滑。

        3、電子商務(wù)的崛起，對(duì)零售市場(chǎng)產(chǎn)生了致命性打擊。零售越來(lái)越難做，代理商越來(lái)越難做，廠家越來(lái)越滯銷，發(fā)出去的貨不斷被打了回來(lái)，故而，2014將是洗牌年，中小廠家將持續(xù)倒閉潮。

　　壓力之下，行業(yè)將出現(xiàn)兩種變革：主動(dòng)求變和被動(dòng)盲變。對(duì)于第一種情形的企業(yè)，是在積蓄力量，逆勢(shì)崛起;對(duì)于第二種情形的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要么盲目轉(zhuǎn)型系列化發(fā)展，要么如飛蛾撲火般投身電子商務(wù)，總之，跟風(fēng)使舵以保現(xiàn)時(shí)平安。

　　在危機(jī)四伏的現(xiàn)下，很多褲企不敢讓人細(xì)探：外表光鮮，里子邋遢，庫(kù)存壓力非常大。去年一年，有些企業(yè)就遭遇“生產(chǎn)10萬(wàn)多條，壓貨高達(dá)5萬(wàn)條”的尷尬現(xiàn)狀。企業(yè)生存十余年，除了令老板光鮮的工業(yè)園區(qū)外，其實(shí)已成空殼公司。

　　從保命或長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，對(duì)于目前遭遇嚴(yán)重下滑的中小褲企來(lái)說(shuō)，不要盲目轉(zhuǎn)型，不要轉(zhuǎn)型做上衣，不要進(jìn)軍電子商務(wù)，追本溯源，回歸起點(diǎn)，回歸本行，方是挽救自身的救命稻草。因?yàn)?014年的形式極為嚴(yán)峻，牽一發(fā)而全身，一著不慎，全盤皆輸。

　　鄭州某營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)：“2014年，對(duì)于20—30萬(wàn)年銷售額的小型褲子廠家，誰(shuí)請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)，誰(shuí)將死的更快。”

　　盡管是句玩笑話，但這無(wú)不透露出，2014年褲裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：第一，要低成本運(yùn)作;第二，要走特色化、差異化道路。除此之外，找不到第三條路。

　　也即是說(shuō)，中小型褲企要拋開所謂的品牌化運(yùn)作思維，轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化的批發(fā)之路，回歸本源，才是挽救自身于水火的正確選擇。

　　2014，褲業(yè)的從眾心理加劇，是代理商找出路的一年，也是褲企老板找方向的一年。很多人迷茫，依然對(duì)專家的講課癡迷，但越聽課越迷茫，越想請(qǐng)所謂的營(yíng)銷高手。某營(yíng)銷總監(jiān)斷言：在生意不好的情況下，營(yíng)銷總監(jiān)的賣價(jià)依然會(huì)水漲船高!

　　2014，對(duì)企業(yè)而言，唯一的出路是老板的改變，改變管理盲區(qū)，使自己成為真正的產(chǎn)品家?；睘闇p，企業(yè)管理部門越少越好，領(lǐng)導(dǎo)越少越好，產(chǎn)品特色化、差異化，是活下去的唯一方法。

　　2014，被訂貨制訂死的小企業(yè)依然會(huì)出現(xiàn)，廠家不要再?gòu)?qiáng)制給代理商壓貨，而應(yīng)該關(guān)注代理商的盈利情況，事實(shí)上，關(guān)注代理商，就是在關(guān)注自身。

　　總之，2014是整個(gè)服裝行業(yè)發(fā)展到谷底的一年，這將是尋找新的發(fā)展方向、重新定位及尋求支點(diǎn)建立核心優(yōu)勢(shì)的一年，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式需要重組、變革及調(diào)整。

　　未來(lái)，褲業(yè)變革的方向，依然是向精細(xì)化發(fā)力，即定位和運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化。變革是體系化的，最有可能出現(xiàn)的是商業(yè)模式重組，比如：線上線下聯(lián)合互動(dòng)。變革固然有犧牲和陣痛，但變革之后，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是在拔高門檻的過(guò)程。也即是說(shuō)，未來(lái)的褲業(yè)，不再是簡(jiǎn)單投入即可生產(chǎn)的粗放模式。

　　須知道，最后的救命稻草，只能是自己。