諸暨電腦刺繡機產業(yè)現狀調查
說起中國電腦刺繡機的生產基地，浙江諸暨以其產業(yè)集群優(yōu)勢當之無愧地穩(wěn)坐榜首。2013年，中國刺繡機產業(yè)進一步向諸暨集中，以盛名、越隆、德源、信勝、樂佳、瑪雅等為代表的骨干企業(yè)產銷快速增長，年產量均在1 500臺以上。日前，記者前往諸暨，走訪當地的刺繡機生產骨干企業(yè)，探尋諸暨刺繡機產業(yè)的近況。
進入平穩(wěn)期
作為國內電腦刺繡機電控系統(tǒng)的龍頭制造企業(yè)，諸暨大豪科技開發(fā)有限公司常務副總經理楊憲禮告訴記者，去年北京大豪科技股份有限公司總共銷售了4 5000多臺電腦刺繡機電控系統(tǒng)，其中70%以上都供給了諸暨。這一“產銷兩旺”的現象，在諸暨各刺繡機骨干企業(yè)處也獲得了證實，包括越隆、信勝在內的企業(yè)，去年的產量較之前年，足足翻了一倍。
“產銷兩旺”的現象得益于去年廣東汕頭、峽山等地區(qū)水溶花邊加工市場的爆發(fā)，激增的市場需求對電腦刺繡機的生產效率、繡品質量提出了更高的要求。受益于此，超多頭機于去年迎來了真正的市場需求高峰，也促使從2011年開始連續(xù)三年保持增長的刺繡機產業(yè)沖上了新的頂點。
然而，大家紛紛警惕：在這樣如火如荼的行業(yè)形勢下，今年的刺繡機行業(yè)是否還將延續(xù)增長勢頭。走訪期間，各企業(yè)負責人表示：截至今年六月，公司的產能和銷售量還能與去年同期打平，但預計下半年較之往年有所下降，普遍認為“今年的情況沒有去年好”，行業(yè)可能進入正常的階段性“淡季”。
浙江越隆縫制設備有限公司是諸暨乃至全國目前年產電腦刺繡機數量最多的企業(yè)，董事長陳天龍表示，今年上半年越隆的情況總體不錯，前4個月以國內市場為主，從5月份開始國內市場的縮減，從而轉入外銷市場。據悉，截至今年5月底，越隆的銷售量同比增長5%~6%。
據浙江信勝縫制設備有限公司董事長王海江分析，說產量會下降，這與整個經濟環(huán)境和市場形勢有關，居民消費能力不足會直接影響了服裝行業(yè)，今年小型的刺繡加工廠基本沒生意。
浙江樂佳機電有限公司因一直以外銷市場為主，董事長呂禹均告訴記者，樂佳于2004年開始做出口，2008年攀上銷售量值的高峰，今年上半年公司產能比較穩(wěn)定。
諸暨瑪雅電器機械有限公司技術與品質負責人魏大江則表示，與去年、前年相比，今年的市場有很大的差別，刺繡機產銷量一下子膨脹了。對瑪雅公司來說，去年較之前年的增幅大約在20%，今年上半年與此前同期的差異并不明顯，但預計下半年的形勢不如去年，主要是由于國內市場特別是廣東地區(qū)訂單量降幅明顯。
去年廣東地區(qū)點燃一把“火”的迅速降溫，給今年刺繡機的國內市場帶來了“絲絲清涼”，也使得剛攀上產銷高位的電腦刺繡機行業(yè)又將邁入平穩(wěn)發(fā)展的時期。
產品與技術
多年前，提起國產刺繡機，往往與以低端、廉價搶占市場等負面印象聯系在一起，但時過境遷，國產刺繡機特別是諸暨刺繡機在創(chuàng)新研發(fā)、產品質量、性價比上，逐漸縮小了與國外產品的差距，諸暨地區(qū)涌現了一批在規(guī)模、技術、產品、人才、品牌、管理等多方面具有優(yōu)勢的龍頭企業(yè)。
產品，是維系制造型企業(yè)生存的重中之重。諸暨刺繡機從起步時的平繡機開始至今，產品種類愈加豐富、產品系列愈加完整、產品質量愈加穩(wěn)定、產品研發(fā)愈加用心。“全系列”成為了諸暨刺繡機產業(yè)愈加凸顯的代名詞，平繡、混合繡、毛巾繡、亮片繡、盤帶繡、帽繡、絎繡……同時也囊括了近來大熱的多頭機、高速機、激光一體機等，從普通機到特種機，所有的機型在諸暨都一應俱全，應有盡有。
當地的刺繡機骨干企業(yè)，基本每一年都會調整產品結構，逐步從單一化發(fā)展為多樣化。每年各企業(yè)均會推出一兩款新品。魏大江解釋道：“產品結構的豐富，主要是為了適應市場需求。再根據市場決定品種、產量的多少。”
去年熱銷廣東的多頭機，也是適應市場需求的表現。王海江說道：“近兩年刺繡加工企業(yè)的工人越來越少，但對繡品的要求卻越來越高，所以產品要朝著自動化程度高、效率高的方向走。”據了解，目前信勝能加工幅面為10碼的88頭與114頭的多頭機在市場上獲得了認可，且未來更新的產品或能搶占飛梭機的部分市場。
除了超多頭機外，高速機的概念也普遍為各生產企業(yè)所提。據了解，一般平繡機的最高轉速能達到750轉，而高速機平均能達到900轉以上，機器轉速的提高，對于產量有一個非常明顯的提升，能夠讓刺繡加工企業(yè)在減少員工的同時，保證產品質量。
產品類型的豐富，意味著對產品研發(fā)設計、品質提出了更高的要求，而對于國產刺繡機普遍存在的技術攻關問題，近年來情況也有所好轉。機電一體化產品的穩(wěn)定性與機械、電控都有關系，單就機械方面就要考量到整個設計和裝配工藝等多方面。
盛名公司自2010年起就定位高端，加強技術研發(fā)實力，每年投入在產品開發(fā)方面的資金大約要占到公司總產值的10%以上。呂禹均介紹，關鍵問題在于把握產品市場需求的同時講究產品質量，因此樂佳在零件采購、裝配流程等方方面面著重控制質量。魏大江則表示，除了必要的零件檢驗、過程檢驗外，瑪雅還實現了裝配的標準化。王海江則談到技術攻關的難度從某種程度上說來源于配件的質量，他說道：“定位、設計，加上各方面的檢測手段，機器也不存在很難攻克的問題。”
諸暨當地擁有豐富的刺繡機產業(yè)鏈資源，從機架生產到配件采購無一不缺，雖然近年來本地配件檔次已經上了一個臺階，但總體上還有差距。企業(yè)從本地采購部分零件外，大都從浙江、江蘇等省市進行采購，甚至采用進口零部件。
內外銷市場與價格
一直以來，諸暨出產的電腦刺繡機以印度為主要出口市場，單一國家比重過大使得外銷全部取決于該國的市場形勢。而今，諸暨刺繡機產業(yè)除了覆蓋全球多個國家和地區(qū)之外，在國內的市場占有率也逐漸走高。
諸暨的刺繡機目前出口銷量最大的國家分別是印度和巴基斯坦，其余還涉及印度尼西亞、巴西、埃及、摩洛哥、泰國、越南、孟加拉、土耳其、阿爾及利亞等國。據王海江介紹，雖然以往出口到印度和巴基斯坦的機型大都是低端機型，但目前這些目標市場也在逐漸改變需求，越來越注重效率和品質，比如原先進口15頭的機器慢慢變成30頭或者40頭，且慢慢開始有自動剪線、提高轉速之類的要求，產品根據客戶的實際需要進行調整。
內銷方面，仍舊集中在國內刺繡加工企業(yè)聚集區(qū)，江蘇、浙江、廣東三大省占領了內銷市場的前三位，汕頭、峽山、紹興、蕭山等成為了省中重點市場。今年廣東市場的急劇萎縮，將大大影響國內市場的需求量，對此把注意力重新放回外銷市場是今年年中刺繡機企業(yè)的主要做法。目前，諸暨刺繡機的外銷市場基本由在各地的代理商負責完成，內銷則直接由企業(yè)本身派人負責。
雖然內外銷市場仍存在非常激烈的競爭，企業(yè)利潤空間越來越小，價格戰(zhàn)問題無法避免，但企業(yè)負責人普遍表示，不會隨意調動產品價格。只要有市場、產品有品質，優(yōu)質客戶還是不會將價格問題排在首位，代理商也愿意與有實力、有規(guī)模、有品牌的企業(yè)進行合作。
此外，陳天龍還表示，出口價格由于機型種類的豐富相對比原來單純只有一款基礎機型時稍高，再加上現在每家企業(yè)都有自己的特點，各推不同的產品，利潤相對要提高一些，走差異化道路帶來了很多好處，雖仍有運營成本、人工工資等條件制約，總體價格可塑性還在增強。
魏大江也認為，以提升品質來應對價格戰(zhàn)的問題，用新品研發(fā)、檢驗來提升品質，這樣價格問題影響的因素就不會太大。
諸暨刺繡機在內外銷市場遭遇到的競爭對手除了諸暨同行，一些廣東的生產企業(yè)也引起了關注，但由于企業(yè)規(guī)模、定位市場、產品類型、銷售價格等多方面存在不同，也使得這兩個國內刺繡機生產基地走出了差異化的發(fā)展道路。競爭雖有，但互不威脅。
突圍之道各謀發(fā)展
今年由中國縫制機械協會出具的《2013中國縫制機械行業(yè)發(fā)展報告》中表明，我國刺繡機產業(yè)主要面臨的困境有要素成本的上升、無序競爭、發(fā)展瓶頸、品牌建設等。在采訪過程中，各骨干生產企業(yè)均表示，這些問題仍舊是困擾著刺繡機甚至是整個行業(yè)的發(fā)展。
而面對各種長期存在的問題、變幻莫測的國內外環(huán)境等諸多不確定因素，各生產企業(yè)卻沒有十分迷茫，而是對未來發(fā)展做出了切實可靠的措施，涉及了技術、質量、人才、管理等方方面面。
盛名在諸暨刺繡機產業(yè)中占據了很重要的位置，總經理陳楨銘早已經將整個刺繡機產業(yè)當做事業(yè)來做。盛名強調定位高端、品質為先的理念，近期又引進了一批在刺繡機行業(yè)非常資深的人才，陳楨銘也非常樂意與其他生產企業(yè)交流技術難題，盡力解決他們存在的困惑。
王海江坦言，淡季就是要抓質量、搞研發(fā)、提升內部管理，從而才能開拓市場。根據用戶需求研發(fā)產品、主動尋求與浙江理工大學合作項目、試水ERP系統(tǒng)，信勝以切實有效的方法踐行發(fā)展理念。
呂禹均也說道：“企業(yè)要發(fā)展，質量要穩(wěn)定、產品要更新、市場要拓展，這是每個行業(yè)都會遇到的問題。解決這些問題需要培養(yǎng)和招募高端技術團隊和擴充銷售隊伍，新品研發(fā)也要經過一段長時間的成本核算和計劃。”同時，樂佳在管理方面，也從加強裝配技術的管理和精細化操作入手，從而力爭在多方面提升產品性能與品質。
陳天龍對企業(yè)發(fā)展給出的措施則更多，通過模塊化安裝攻關技術難題、提出產品質量提升計劃、斥資引進加工中心、運用信息化手段提升企業(yè)內部溝通效率和管理水平、進一步加強各方面的培訓……一系列的措施使得越隆能邁向更好的未來。
魏大江透露，瑪雅將從創(chuàng)新技術研發(fā)尋求突破。他介紹到，新產品研發(fā)的主要思路，來自客戶需求和國外先進理念的引進。瑪雅目前擁有十幾人的研發(fā)隊伍，拓展隊伍的同時，尋求外部的一些資源，通過產學研聯合方式加強技術研發(fā)力量。雖然他也提到，對于目前的國產刺繡機產業(yè)來說，研發(fā)還存在很大的困難，以及研發(fā)后無可避免的模仿問題，但在適當調整比例的情況下，瑪雅仍然會以技術創(chuàng)新作為下階段發(fā)展的目標之一，以新品研發(fā)和保證質量的標準化作業(yè)參與競爭，瑪雅的核心競爭力將在未來有一個明顯的提升。
在市場平穩(wěn)期時，各企業(yè)還能各出奇招、百家爭鳴、各謀發(fā)展，實在是令人喜聞樂見的消息。
對行業(yè)有信心
從大豪獲悉，鼎盛時期，諸暨有近200家大大小小的刺繡機生產企業(yè)，經過大浪淘沙、行業(yè)洗牌后，目前還有70余家。諸暨已經真正形成了一個刺繡機規(guī)模龐大的生產基地，產業(yè)鏈的完整、規(guī)模性企業(yè)的集聚、產品的齊全優(yōu)質，種種現象都讓大家對諸暨刺繡機產業(yè)未來的發(fā)展充滿了信心，各企業(yè)負責人也暢所欲言，發(fā)表感想。
陳天龍說道：“中國刺繡機以后的重點在諸暨，這樣的規(guī)模在其他地方都不存在。從企業(yè)角度來說，諸暨的很多生產企業(yè)有實力，都是專心做了十幾年刺繡機的。從配套角度來說，諸暨的刺繡機配套比任何市場要好，除了本地，臨近杭州、寧波、蕭山、江蘇等省市都比較近，溝通方便。從市場布局來說，諸暨做的都是一些大客戶、大市場。我們要生存，必須我們終端客戶要生存，我們只要跟上他們的步伐，諸暨刺繡機企業(yè)會比別人生命力強。未來整個產業(yè)面臨的最大的問題將是精細化管理，要真正學習日本企業(yè)如何做精品。”
王海江談到：“為了提升刺繡機配套企業(yè)的檔次，刺繡機配套企業(yè)產業(yè)園也在緊鑼密鼓地籌建中，產業(yè)園的主要目的是引進配套企業(yè)并逐步將他們規(guī)范起來，以后的發(fā)展空間還是有，只是在低迷時期企業(yè)如何堅持。”
呂禹均則認為，諸暨刺繡機產業(yè)的發(fā)展與企業(yè)發(fā)展是同步的，關鍵在于大家要把好質量關、開發(fā)新產品、拓展新市場、加強內部管理，特別是一些大的骨干企業(yè)都應該存有這樣的發(fā)展理念。
記者在此次走訪中發(fā)現，去過去相比，各骨干生產企業(yè)對刺繡機行業(yè)的走向和發(fā)展都少了些許迷茫，有了更多想法和實踐能力，特別是目前越隆、信勝、樂佳都已搬遷開始使用新的廠房，新廠區(qū)無論從占地面積、生產規(guī)模、制造流程等都有了非常大的突破，相信新廠房的正常運營將是這些骨干企業(yè)轉型升級當中的重要一步。
與此同時，在生產企業(yè)如火如荼進行改革創(chuàng)新的影響下，大豪公司將全力以赴為這些企業(yè)提供優(yōu)質的電控系統(tǒng)。楊憲禮告訴記者，諸暨分公司主要從事產品銷售、技術支持和售后服務，北京研發(fā)團隊也會經常造訪諸暨交流溝通，配合生產企業(yè)實現個性化多樣化的需求。
或許刺繡機的平穩(wěn)發(fā)展期還將維持一段不短的時間，但只要各企業(yè)繼續(xù)苦練內功，提升企業(yè)綜合實力，才能在下一波高潮到來時真正把握機遇，實現整個產業(yè)的再一次的跨越和提升。
