富怡：開啟縫紉新紀(jì)元
在CHIC2014上，富怡是為數(shù)不多的服裝設(shè)備領(lǐng)域參展企業(yè)之一。富怡攜帶服裝特種繡花、服裝自動縫紉和服裝CAD/CAM等產(chǎn)品亮相，與國內(nèi)一流的服裝企業(yè)進(jìn)行面對面交流，進(jìn)一步了解服裝企業(yè)在目前的設(shè)計、制版、生產(chǎn)加工過程中存在的難題，從而站在設(shè)備設(shè)計與供應(yīng)商的角度，為下游用戶提供更合適的解決合作方案。
自動模板機(jī)是此次展會上富怡展出的重要產(chǎn)品之一，也是富怡近階段開創(chuàng)自動縫紉新時代的力作。CHIC2014期間，天津?qū)氂娔X機(jī)械有限公司副總經(jīng)理王俊玲接受本刊記者，以自動模板機(jī)的開發(fā)為例，娓娓講述富怡如何扎根于紡織服裝領(lǐng)域。
夯實企業(yè)基礎(chǔ)
成立于1992年的富怡集團(tuán)，憑借多年在電控、軟件和機(jī)械設(shè)備等多方面的技術(shù)累積，已經(jīng)構(gòu)建了一個相當(dāng)強大的技術(shù)與產(chǎn)品平臺，成長為中國縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)一家具有知名度和影響力的公司。集團(tuán)下屬兩大實體深圳盈瑞恒有限公司、天津?qū)氂娔X機(jī)械有限公司分別負(fù)責(zé)軟件研發(fā)銷售和機(jī)械設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。此外，富怡在華北和華南分別有兩大銷售與服務(wù)中心，同時在浙江、江蘇、山東、新疆等地區(qū)設(shè)有辦事處。
集團(tuán)目前有員工550多名，其中從事電控、軟件和機(jī)械設(shè)備的研發(fā)技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)的20%，從事銷售、營銷的人員約為20%，從事直接加工生產(chǎn)人員約為40%，從事售后服務(wù)或綜合服務(wù)工作約為20%。王俊玲說：“從銷售數(shù)字上來看，目前富怡在業(yè)內(nèi)并不算最大的公司，但是富怡已經(jīng)構(gòu)建了一個非常好的技術(shù)與產(chǎn)品平臺，就像蓋房子一樣，富怡先把下面的地基夯平、夯實、夯寬。這個地基就是富怡目前寬廣的產(chǎn)品線，并且將每一項產(chǎn)品的自有技術(shù)做得很扎實。有這樣一個很堅實的平臺，企業(yè)才會走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。”
自動縫紉機(jī)問世
富怡集團(tuán)旗下目前有五大類產(chǎn)品：電腦刺繡機(jī)系列、電腦絎縫機(jī)系列、服裝CAD/CAM系列、激光切割系列和自動縫紉系列。前三項是富怡的傳統(tǒng)強項，也是富怡主要產(chǎn)品構(gòu)成。
富怡全自動縫紉機(jī)問世之前，特種縫紉機(jī)部門已經(jīng)運行多年，積累了相當(dāng)多的縫紉方面的經(jīng)驗和技術(shù)。2012年底，富怡看到了現(xiàn)在服裝企業(yè)在縫制中面臨的一系列難題，如招工、熟練工缺失、成本等問題，而市面上的自動縫紉解決方案不是太貴就是技術(shù)不成熟，于是富怡開始研發(fā)自動縫紉機(jī)，并且在一開始就拋開半自動的概念，做多頭、全自動系列。
富怡的全自動縫紉機(jī)是在聆聽、研究客戶的需求之后，做出來的一項新產(chǎn)品。然而，整個產(chǎn)品的立項、研發(fā)、投入生產(chǎn)過程并不長。“富怡經(jīng)過多年的技術(shù)積累，已經(jīng)建立了一支非常強大的技術(shù)隊伍，從軟件、電控、機(jī)械三方面做到三位一體。只要是市場需要、客戶需要的東西，我們很快就弄出來。這也是富怡每年都不斷推陳出新，年年展會都有亮點，客戶和業(yè)內(nèi)都常感嘆富怡創(chuàng)新力量強大的奧秘所在。”王俊玲如是說。
由于全自動縫紉機(jī)聚集了服裝CAD制版軟件技術(shù)、繡花CAD針法技術(shù)、多頭縫制及控制技術(shù)、縫紉機(jī)技術(shù)、裁床切割技術(shù)、激光切割技術(shù)等多方面技術(shù)，富怡在自動縫紉機(jī)的研發(fā)過程中也遭遇了一些難點，但是憑借著富怡在軟件、電腦控制及機(jī)械制造領(lǐng)域成熟的技術(shù)，富怡重新組織與開發(fā)了一些技術(shù)模板，攻克了難題，將完整的自動縫紉系列呈現(xiàn)出來。
目前，已經(jīng)成功開發(fā)的富怡全自動縫紉機(jī)的有單頭、雙頭、四頭、六頭等多類，并且這些產(chǎn)品都有薄、厚料機(jī)的區(qū)分，以及帶激光切割、帶裁刀切割、帶自動上料系統(tǒng)等針對特種需求的自動縫紉機(jī)型號。
王俊玲告訴記者，富怡產(chǎn)品上的優(yōu)勢非常多。首先是自主研發(fā)、自主生產(chǎn)可以充分控制產(chǎn)品質(zhì)量和性能，保證后續(xù)的服務(wù)與支持；其次，富怡控制著軟件、電控和硬件的自主研發(fā)，技術(shù)實力雄厚；最后，富怡不斷創(chuàng)新，自我升華，時刻把控市場潮流，也具有更強的抗風(fēng)險能力。
除了攻克技術(shù)上的難點之外，王俊玲認(rèn)為，在與客戶配合這一點上也非常重要。她說道：“對我們來說，目前最需要的是和客戶具體的應(yīng)用結(jié)合，服裝類型、款式、布料千差萬別，我們需要針對客戶的應(yīng)用來具體設(shè)計制作模板及輔助縫制的配件。”
自動機(jī)市場情況良好
目前，富怡的銷售采取“直銷+經(jīng)銷+網(wǎng)銷”的模式，天津?qū)氂偛?、華南深圳作為兩大銷售公司，再加上山東、廣州、江蘇、新疆等地的辦事處及各地的經(jīng)銷商，組成了一個覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。富怡直屬的網(wǎng)上商城，實行全國統(tǒng)一價格，由電商部負(fù)責(zé)直接在線銷售。
富怡的全自動縫紉機(jī)經(jīng)CISMA2013首次推出，并一舉拿下CISMA新產(chǎn)品第一名的獎項后，隨即展會現(xiàn)場就有簽約訂單，到目前銷售勢頭非常好，富怡已準(zhǔn)備擴(kuò)大產(chǎn)能以滿足日益增長的生產(chǎn)需求。
目前，富怡全自動多頭縫紉機(jī)已經(jīng)走進(jìn)了國內(nèi)知名的制衣公司，比如天津天石公司，其高端戶外服裝的生產(chǎn)已全面使用該產(chǎn)品制作。再如國內(nèi)模板縫制的鼻祖聯(lián)亞制衣公司，其國內(nèi)、國外的工廠也都開始使用。同時，全自動縫紉機(jī)的外銷也已全面開啟，雖然現(xiàn)在還處于推廣階段，但已有多國的用戶開始試用，其發(fā)展需求和趨勢非常樂觀。
面對不可避免的市場競爭，富怡抱持歡迎和開放的態(tài)度。富怡專門成立一個產(chǎn)學(xué)研中心和“富怡服裝模板”QQ群，主要致力于模板技術(shù)的推廣。同時，富怡希望做成縫制行業(yè)的CNC中心，客戶可以根據(jù)自身的縫制要求，選擇設(shè)計相應(yīng)的縫制模板或模具，來實現(xiàn)自動縫紉。王俊玲說道：“自動縫紉才剛開始，目前主要應(yīng)用于羽絨服、棉服、領(lǐng)子、口袋等一些平面縫紉的工序中，隨著人工成本持續(xù)上升、年輕一帶熟練縫紉技術(shù)減少、對自動縫紉模板與實際生產(chǎn)應(yīng)用研究進(jìn)一步加深，我相信對自動縫紉機(jī)的需求會進(jìn)一步增加，應(yīng)用范圍也會更廣闊。”
未來規(guī)劃已有雛形
面對現(xiàn)今行業(yè)走勢和方向，富怡已經(jīng)有了清晰的判斷?；诨ヂ?lián)網(wǎng)時代的信息透明、各國人工成本迅速提升、社會進(jìn)步對勞動環(huán)境的重視和工作時間的限制、消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求的提升，縫制機(jī)械一定會向著自動化、智能化的方向發(fā)展。
王俊玲介紹，對于富怡來說，因為行業(yè)的趨勢和客戶的需求現(xiàn)在恰逢盛世，正是富怡的長項和優(yōu)勢所在。富怡一直以來，都是堅持走自主知識產(chǎn)權(quán)道路，都是緊緊圍繞終端用戶，利用軟件、電腦、電控、機(jī)械、激光等方面的技術(shù)研發(fā)，為用戶提供縫制應(yīng)用解決方案，富怡一定會沿著這條既定路線走下去。
未來，富怡的產(chǎn)品和解決方案將順應(yīng)潮流，在自動化、智能化、成套解決方案這幾個方向繼續(xù)努力。王俊玲說道：“就未來的機(jī)械設(shè)備、軟件方案等問題，作為一家供應(yīng)商，富怡不會停留在自身產(chǎn)品上，而會更多地關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用，關(guān)注如何讓產(chǎn)品與應(yīng)用更好地結(jié)合。我們開發(fā)產(chǎn)品的思維，要轉(zhuǎn)換到應(yīng)用層面，這就需要更多地、更緊密地和客戶進(jìn)行直接的溝通和合作。”因此，目前富怡在產(chǎn)品的應(yīng)用上下大功夫，希望把天津和深圳兩地的產(chǎn)學(xué)研基地辦好并且擴(kuò)展到全國。
王俊玲說，由于富怡的業(yè)務(wù)范圍比較廣，營銷聚焦不好操作，以至于外界對富怡的認(rèn)識存在很多誤解。在認(rèn)清行業(yè)走向、堅定發(fā)展步伐的同時，富怡也意識到了自己需要完善的部分：把好產(chǎn)品、好服務(wù)、全面完整的形象帶給客戶，不再讓客戶把富怡視為單一的做打版軟件、做刺繡機(jī)的企業(yè)，讓廣大的客戶意識到富怡是一個為服裝、家紡行業(yè)提供成套自動化設(shè)備和解決方案的公司。
日前，傾注了富怡研發(fā)人員諸多心血的富怡橋式多頭全自動縫紉機(jī)開始正式推向市場，它將吸引終端用戶和同行的關(guān)注，這是富怡在推動縫紉設(shè)備發(fā)展新紀(jì)元方面的新舉動，也將為自動縫紉添上精彩的一筆。
