虎門國際服裝機械城“成功之道”
虎門國際服裝機械城自2008年籌建至今，期間經歷了國際金融海嘯的洗禮，見證了珠三角服裝產業(yè)的集體低迷，體驗了經濟危機下服裝機械行業(yè)起伏變遷。
目前，虎門國際服裝機械城已引進100多個實力商家，包括500多個國內外知名品牌，形成了完整的服裝機械產品鏈，經營產品涵蓋服裝生產的各個環(huán)節(jié)，形成了珠三角乃至國內首個規(guī)范化、現(xiàn)代化、國際化“一站式”采購平臺。經營產品包括：各式工業(yè)縫紉機、工業(yè)鍋爐、裁剪機、整燙機、繡花機、服裝機械配件、吊掛系統(tǒng)、激光設備、CAD/CAM服裝設計系統(tǒng)等。目前已經進駐商家在國內都具有較高知名度，如天津富怡、深圳漢邦、杭州瑞麗、上海鼎立、深圳博克、寧波圣瑞思、日本東升、廣州有成、山東紅帆、惠州新發(fā)五金配件、浙江黃巖機械、東莞正科機械……等全國各地知名品牌生產廠家及一線實力代理，知名品牌包括標準、重機、兄弟、順發(fā)、大王、銀工、中捷、銀箭、祖克、杰克、大洋、大利來、金工、斯、瑪高、獅龍整燙、銀捷、三豪本科繡花機、金輝鍋爐、精工、中和、布魯斯、101配件……等國內外知名產品品牌。
在這服裝產業(yè)鏈集體迷失的危機時期，虎門國際服裝機械城逆勢而上，受到全國乃至全球服裝機械生產企業(yè)及代理商的熱烈追捧，經過短時間的招商籌備，順利實現(xiàn)全面開業(yè)，在后經濟危機時代完成了華麗轉身，市場的聲音由質疑變成了喝彩，虎門服裝機械城高屋建瓴的操盤思路值得我們學習、深思！探究虎門國際服裝機械城的成功之道，我們認為有以下幾個方面：
成功之道一：精準的市場定位填補市場空白
中國已經成為了世界服裝機械的生產基地，占全球服裝機械生產量的70%，中國目前服裝機械出口的地區(qū)有東南亞、南亞、南美、非洲等地，主要國家包括越南、印度、巴西、阿根廷、尼日利亞等，這些地區(qū)服裝產業(yè)正在崛起，但其服裝機械產業(yè)落后，對服裝機械需求十分巨大，單東南亞、南亞地區(qū)2008年的珠三角采購量就高達30多億元，然而中國目前還沒有形成一個國際化的服裝機械交易平臺。
珠三角有30000多家服裝企業(yè)，在面輔料供應、服裝制造、服裝貿易等環(huán)節(jié)都有專業(yè)的、成熟的交易平臺，目前，珠三角還沒有一家專業(yè)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化的具有國際視野的服裝機械專業(yè)市場，落后的經營理念及經營模式與龐大、成熟的服裝產業(yè)市場格格不入，構成珠三角服裝產業(yè)升級轉型、持續(xù)發(fā)展硬傷。
東莞有服裝企業(yè)5000多家，其中，虎門有服裝企業(yè)3000多家，東莞與虎門服裝機械行業(yè)目前都處于一種低水平、分散經營、信息封閉的自發(fā)性原始經營狀態(tài)，90%的生意局限于本地市場，隨著服裝產業(yè)的升級換代，服裝產業(yè)迫切需要專業(yè)化、現(xiàn)代化，規(guī)范化采購平臺。
虎門國際服裝機械城在開發(fā)前期就已經對服裝機械行業(yè)進行了系統(tǒng)的調查和分析，基于以上考慮，公司高層決意進軍服裝機械行業(yè)這一服裝產業(yè)鏈的上游產業(yè)，事實證明這一決策是非常準確和成功的。
成功之道二：差異化的市場競爭和招商策略，打造國內首家真正意義上的“一站式”服裝機械采購平臺。
縱觀目前珠三角乃至國內的其它服裝機械專業(yè)市場，其經營品類單一，主要針車為主，充其量只能成為“針車城”而不能叫服裝機械城，虎門國際服裝機械城在定位初期，就已確定了打造國內首家真正意義上的“一站式”服裝機械采購平臺的目標，在引進100多個實力商家，在這些商家中，主要來自中國廣東、京津、上海、江蘇、浙江、陜西六大服裝機械產區(qū)的生產廠家及一級代理商，甚至包括來自日本、德國等服裝機械生產強國的廠家及代理商。經營產品包括：服裝繪圖儀設備， 各式工業(yè)縫紉機、工業(yè)鍋爐、裁剪機、整燙機、繡花機、服裝機械配件、吊掛系統(tǒng)、激光設備、CAD/CAM服裝設計系統(tǒng)等品類，形成了珠三角乃至國內產品最全、品牌最優(yōu)的高效率、低成本“一站式”采購平臺，受到了珠三角廣大服裝生產企業(yè)的高度認同，也受到了服裝機械經營商的高度認同。
成功之道三：“創(chuàng)新服務模式，打造新型專業(yè)市場”的服務理念賦予了虎門國際服裝機械城做強、做大的源動力。
專業(yè)市場一般要經歷“滿場、穩(wěn)場、旺場”的三個階段，從滿場到旺場一般要經歷5—8年的用心培育，其過程將是艱辛和復雜的，“創(chuàng)新服務模式，打造新型專業(yè)市場”是虎門國際服裝機械城核心運營理念，也是為廣大商戶所高度認可的核心優(yōu)勢，將是虎門國際服裝機械城決勝未來的法寶！
縱觀傳統(tǒng)的專業(yè)市場，大多只是提供簡單的租賃和交易功能，而服務理念、開發(fā)理念有待完善及提升，虎門國際服裝機械城將以“創(chuàng)新服務模式，打造新型專業(yè)市場”為運營目標，著眼整個服裝產業(yè)鏈，不僅為入場的服裝機械經銷商服務，更將服務延伸到上游的服裝機械生產商及下游的服裝企業(yè)，為整個服裝產業(yè)鏈條的客戶提供切實有效的增值服務?；㈤T國際服裝機械城將其定義為增值服務啟動年，包括成立融資服務中心、電子商務平臺、成立行業(yè)協(xié)會、成立采購聯(lián)盟、物流倉儲中心等，將為服裝機械行業(yè)、服裝產業(yè)注入更多服務內涵，將大大助推服裝機械行業(yè)及服裝產業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在虎門國際服裝機械城，如富怡集團，其店鋪裝修的費用就高達80多萬，這在國內其它服裝機械專業(yè)市場是不可想象的，充分體現(xiàn)了進駐商家高度認可虎門國際服裝機械城，并準備長期在此經營發(fā)展的決心。
虎門國際服裝機械城成立了融資服務中心，針對國內廣大中心企業(yè)融資難的問題，率先在專業(yè)市場導入融資服務理念，這是國內首個成立融資服務中心的專業(yè)市場。成功引進了融資租賃、擔保、創(chuàng)投及等各主要銀行，為服裝企業(yè)及服裝機械廠家、商家提融資租賃、擔保融資、小額信貸等融資服務，將大大盤活服裝企業(yè)資產，提升其經營競爭力，緩解服裝企業(yè)升級轉型中的資金壓力，這一舉措受到了經營商家及服裝企業(yè)的熱烈歡迎。
成功之道四：“商、學、研”一體化經營平臺，大大強化了虎門國際服裝機械城在服裝產業(yè)鏈上的重要地位。
虎門國際服裝機械城認為：服裝機械專業(yè)市場不僅是輸出先進設備的平臺，它還可以利用自身優(yōu)勢輸出服裝機械專業(yè)人才，并可以在產品的研發(fā)方面扮演重要的角色。
針對服裝機械行業(yè)人才缺乏、招聘難的現(xiàn)狀，虎門國際服裝機械城聯(lián)手國內外知名企業(yè)，籌備成立“虎門服裝設備機械技工培訓學校”，整合產業(yè)鏈上下游技術及設備資源，并配合相關較大規(guī)模和影響力的院校取得國家和行業(yè)技術證書認證，為虎門、東莞、珠三角乃至全國培養(yǎng)和輸送服裝企業(yè)實際所需的實用型技工人才，目前服裝設計類技術培訓很多，但服裝設備機械技工培訓類尚是空白，服裝產業(yè)需求龐大，此舉將打造虎門服裝的又一金字招牌。
虎門國際服裝機械城成立研發(fā)交流中心，定期聘請專家學者與生產企業(yè)及商戶進行深度交流溝通，分析全球及國內服裝機械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，從而為廠家的生產方向和商家的經營方向提供有效的決策依據(jù)，同時，該中心負責向東莞市及虎門鎮(zhèn)政府申請創(chuàng)新研發(fā)發(fā)展基金獎勵，鼓勵服裝機械生產企業(yè)技術創(chuàng)新，協(xié)助申請新產品專利，設立技術創(chuàng)新獎勵、新產品使用補貼、新產品推廣基金等機制，全力助推服裝機械生產企業(yè)及服裝企業(yè)走上發(fā)展之路。
虎門國際服裝機械城提出的“商、學、研”一體化的經營方式，大大強化了虎門國際服裝機械城在服裝產業(yè)鏈上的重要地位，大大拓展了了服裝機械專業(yè)市場的角色功能，也將為其后期發(fā)展奠定堅實的基礎！
虎門國際服裝機械城的開業(yè)，將極大地完善珠三角服裝產業(yè)鏈上的重要一環(huán)。目前珠三角服裝企業(yè)正在升級轉型，對先進的服裝機械需求量大增，虎門國際服裝機械城將從硬件方面全面助推服裝企業(yè)的升級轉型。其“完善服裝產業(yè)鏈，助推服裝產業(yè)升級”的開發(fā)理念及“產業(yè)升級，裝備先行”的觀點獲得了各級政府、服裝行業(yè)協(xié)會、服裝機械行業(yè)協(xié)會等的高度認可?；㈤T國際服裝機械城擁有明確的開發(fā)目標、先進的運營理念、完整的運營平臺及清晰的發(fā)展方向，但任何專業(yè)市場的發(fā)展都是一個長時間考驗，展望未來，虎門國際服裝機械城或將交上令人滿意的答卷，對此，請拭目以待。
