縫機(jī)研發(fā) 也能玩營銷

       在中國，許多技術(shù)型行業(yè)似乎都存在一個(gè)通病——把研發(fā)僅僅局限于產(chǎn)品和生產(chǎn)領(lǐng)域，忽略了對新市場和新營銷手段的研究和開發(fā)。與其他行業(yè)相比而言，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期滯后的縫制設(shè)備行業(yè)也更是如此。

       目前，我國縫制機(jī)械行業(yè)的技術(shù)開發(fā)體系雖然得到一定的重視和規(guī)范，但硬傷仍十分明顯：首先，研發(fā)工作缺乏規(guī)劃，預(yù)見性不強(qiáng)。其次，研發(fā)過程不規(guī)范，對開發(fā)周期、成本和風(fēng)險(xiǎn)等方面的控制有待加強(qiáng)。再次，機(jī)制缺乏科學(xué)性，研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入產(chǎn)出比率低等等。

       這種自殺性的營銷研發(fā)缺失癥并非毫無來由。長期以來，縫制設(shè)備企業(yè)總是過于強(qiáng)調(diào)“臨門一腳”，將所有的注意力都放在具體的實(shí)物產(chǎn)品上，這一習(xí)慣可謂根深蒂固。當(dāng)我們只關(guān)注室內(nèi)一角，即使另一角的座位再怎么顯而易見，我們都必定無法看到。同樣，當(dāng)縫制設(shè)備企業(yè)只在產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)層面尋求創(chuàng)新，它們必然會在市場和營銷方面痛失一眼就能洞徹的創(chuàng)新良機(jī)。相反，如果縫制設(shè)備企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，那么它所帶來的影響絕對是顛覆性的。曾經(jīng)一度被稱為“黑頭機(jī)”的家用機(jī)搖身一變成了時(shí)尚達(dá)人的“新寵兒”正說明了這一點(diǎn)。

       研發(fā)的著力點(diǎn)在于創(chuàng)新，這是毋庸置疑的。但是如何創(chuàng)新卻不是每個(gè)人都能找到答案。筆者認(rèn)為，創(chuàng)新是一個(gè)既簡單又復(fù)雜的系統(tǒng)工程。說它簡單，是因?yàn)閯?chuàng)新的目標(biāo)就是以人為本，目的是為了更好地為服裝設(shè)計(jì)提供一系列更優(yōu)異的解決方案。而它復(fù)雜的原因，則是由于在產(chǎn)品技術(shù)中存在眾多的矛盾，要解決這些矛盾就需要大量的技術(shù)工藝資料來分析對比，從而找出解決辦法。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，我們就應(yīng)清楚地認(rèn)識到為什么設(shè)計(jì)該產(chǎn)品，而不是盲目模仿，當(dāng)確認(rèn)產(chǎn)品用途的時(shí)候，我們就會根據(jù)這個(gè)用途來確定工藝，解決矛盾，在多次嘗試中找到最優(yōu)的解決方案。這樣研發(fā)出來的產(chǎn)品絕不是“應(yīng)景之作”，而是更具市場戰(zhàn)略規(guī)劃的“常青之樹”。

       在當(dāng)今競爭異常激烈的環(huán)境下，尤其是在全球競爭最為激烈的中國，如果不能站在未來看現(xiàn)在，或者站在現(xiàn)在看未來，任何公司都無法實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。如果不將研發(fā)工作視為營銷職能的一個(gè)重要組成部分，你就無法取得競爭優(yōu)勢和保持競爭力。