泉州鞋服企業(yè)以賽事為支點(diǎn)撬動(dòng)臺(tái)灣市場(chǎng)
大型馬拉松，在各地都是最能吸引群眾參與的賽事。一向熱衷體育賽事的泉州運(yùn)動(dòng)品牌，在大陸多個(gè)馬拉松上都有參與，或以贊助或辦活動(dòng)吸引人氣。鑒于兩岸交流熱絡(luò)，一些在臺(tái)灣舉辦的大型賽事諸如馬拉松也吸引了泉州企業(yè)的參與。
上周末的金門馬拉松，導(dǎo)報(bào)記者就看到了多家泉州企業(yè)的身影。除了普通的品牌推廣外，泉州企業(yè)贊助臺(tái)灣賽事還希望借機(jī)了解布局島內(nèi)市場(chǎng)。
以賽事為撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)
1月18日，在金門馬拉松賽道上，來自泉州的企業(yè)361°的LOGO隨處可見。這是該企業(yè)連續(xù)第七年成為金門馬拉松賽事的合作伙伴。除了金門馬拉松外，361°也在積極尋找參與臺(tái)灣其他賽事活動(dòng)的合作機(jī)會(huì)。
361°品牌傳播經(jīng)理林俊穎介紹說，2009年金門馬拉松舉辦第二年，361°就成為其全球頂級(jí)合作伙伴及唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備。第一個(gè)五年合作結(jié)束，現(xiàn)在第二個(gè)五年合作順利進(jìn)行中。“此前，361°介入?yún)⑴c馬拉松，并沒有單純從市場(chǎng)角度來考慮，主要是考慮從兩岸民間體育文化交流角度來著力。”林俊穎說，目前361°在臺(tái)灣并沒有具體市場(chǎng)銷售，但借助更多長(zhǎng)期活動(dòng)合作的加持，加快介入臺(tái)灣市場(chǎng)步伐。“金門馬拉松，僅僅是我們撬動(dòng)臺(tái)灣市場(chǎng)的一個(gè)前期準(zhǔn)備支點(diǎn)。”林俊穎說，作為一個(gè)很年輕的馬拉松，金門馬拉松在全球的影響力還有待提升。不過對(duì)于企業(yè)品牌長(zhǎng)期傳播，還是有一定功效。林俊穎透露，臺(tái)灣一些熱門比賽項(xiàng)目也是他們考慮的未來合作重點(diǎn)。
泉州另一運(yùn)動(dòng)品牌特步，也直接贊助過在臺(tái)北舉辦的“國(guó)道馬拉松”，開創(chuàng)了大陸體育運(yùn)動(dòng)品牌在臺(tái)灣體育行業(yè)活躍參與的先例。據(jù)評(píng)估，在臺(tái)灣市場(chǎng)，目前主要由阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬主導(dǎo)，跟特步類似的大眾化定位品牌不多，這給泉州大批鞋服企業(yè)留下了市場(chǎng)空間。
有鑒于此，包括安踏、匹克、利郎、九牧王(601566,股吧)等泉州鞋服類企業(yè)，均有在臺(tái)灣開拓市場(chǎng)的意向。此前匹克方面曾透露，只要條件適宜，很愿意嘗試在臺(tái)開店。業(yè)內(nèi)人士分析，泉州企業(yè)看中臺(tái)灣市場(chǎng)，除了因泉州與臺(tái)灣擁有共通的語言外，鞋服企業(yè)還看中臺(tái)灣對(duì)東南亞市場(chǎng)的輻射能力。
小投入換來細(xì)水長(zhǎng)流功效
金門“王大夫一條根文化館”負(fù)責(zé)人王建順，算是兩岸交流領(lǐng)域的活躍人士。他不但積極參與各類兩岸交流活動(dòng)，尤其在大陸舉辦的特產(chǎn)展。而在家門口舉辦的馬拉松賽事，王建順自然不會(huì)錯(cuò)過。對(duì)金門這個(gè)小島而言，幾萬人參與的馬拉松，算是年度盛會(huì)，每年王建順都作為醫(yī)療定點(diǎn)協(xié)助商參與其中。
今年，王建順參與廈門馬拉松，結(jié)識(shí)諸多大陸跑友，隨后他邀請(qǐng)百來位大陸跑友赴金門跑馬拉松，并給這百來位跑友提供裝備贊助。為此，王建順找到其在廈大 EMBA的同學(xué)—貴人鳥(603555,股吧)高管希望購買相關(guān)跑衣、跑鞋。貴人鳥公司獲悉此事，提出協(xié)同王建順一起贊助大陸跑友，于是印著貴人鳥和王大夫LOGO的跑步裝備就有了。這款兩岸合作的專業(yè)馬拉松服裝，出現(xiàn)在金門馬拉松賽道上，掀起一道亮麗的流動(dòng)風(fēng)景，暢游金門大街小巷。甚至還引起臺(tái)灣媒體好奇，采訪不斷。
王建順表示，這次只是一個(gè)嘗試，透過這種兩岸共矚目活動(dòng)的贊助，商家串聯(lián)一起小投入，但取得長(zhǎng)久效果，最關(guān)鍵的是跑友們能受益。“對(duì)于我們的品牌來說，可以將產(chǎn)品關(guān)注運(yùn)動(dòng)傷害、健康保健的訴求，直接傳遞到特定族群。對(duì)貴人鳥而言，直接讓大家體驗(yàn)新款跑服的舒適。”王建順認(rèn)為，對(duì)企業(yè)來說，很多時(shí)候公益是要細(xì)水長(zhǎng)流的過程，希望讓更多人以更加便捷的方式參與兩岸交流，時(shí)間久了，企業(yè)的品牌自然就被接受了。
