APEC“新中裝”設(shè)計(jì)師趙卉洲：我的裁縫母親
2014年11月10日晚，北京apec會(huì)議歡迎晚宴上，21個(gè)成員經(jīng)濟(jì)體的領(lǐng)導(dǎo)人、代表及其配偶，身穿中式服裝——“新中裝”，吸引了全世界的目光。曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小裁縫、在服裝店打工的apec服裝設(shè)計(jì)師、湘妹子趙卉洲，日前接受專訪，披露了母親和她之間的動(dòng)人故事。
我上大學(xué)，母親當(dāng)裁縫
1992年高考，我以優(yōu)異的成績(jī)被湖北美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)錄取。我讀美院，要經(jīng)常出去采風(fēng)和寫生，費(fèi)用比較高。弟弟也快考大學(xué)了，父母常常為了我們姐弟倆上學(xué)的事發(fā)愁。母親是中學(xué)老師，當(dāng)她聽(tīng)說(shuō)學(xué)校開(kāi)始搞第三產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)老師參與第三產(chǎn)業(yè)時(shí)，她想去學(xué)校找校領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。
母親對(duì)父親說(shuō)：“孩子們都等著錢用，如果不拼一把，他們就難以完成學(xué)業(yè)啊。我平時(shí)教美術(shù)，就開(kāi)一個(gè)裁縫鋪吧……”
第二天，母親就找到學(xué)校校長(zhǎng)劉克劍、書記粟映芬。聽(tīng)了母親的情況后，他們非常支持，安排總務(wù)主任把臨街的一間20多平方米的辦公室騰出來(lái)做裁縫鋪店面，然后又找了一間閑置的教室做裁縫鋪的加工車間。
母親只會(huì)看圖畫圖，卻不會(huì)做裁縫的活計(jì)，就請(qǐng)了3個(gè)裁縫、租了3臺(tái)縫紉機(jī)。她自己騎著自行車去布匹批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)布料拉回店里，店里的裁縫案板也是她和店員一起做的。當(dāng)年夏天，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的艱辛籌備，母親的裁縫店正式開(kāi)業(yè)。她從各種雜志上找來(lái)模特圖片，以圖片為參考畫出設(shè)計(jì)樣稿，再交給裁縫做出衣服。
從沒(méi)做過(guò)衣服的母親拿到裁縫按照自己設(shè)計(jì)的圖紙做出來(lái)的衣服時(shí)，激動(dòng)得淚水盈眶。裁縫鋪剛開(kāi)業(yè)那些天，上門的客人很少，再加上離馬路有點(diǎn)兒遠(yuǎn)，除了偶爾路過(guò)的人，幾乎無(wú)人問(wèn)津。
母親很快想到一個(gè)主意，自己的店既沒(méi)知名度，又沒(méi)錢打廣告，若是以成本價(jià)將衣服賣給學(xué)校老師，只要老師穿上自己做的衣服就是一個(gè)活廣告。這招果然見(jiàn)效，別人見(jiàn)母親的裁縫鋪?zhàn)龅难澴友澬秃每?，穿著舒服，就互相轉(zhuǎn)告，來(lái)買衣服的人越來(lái)越多。母親迅速將裁縫鋪店員由3人增加到6人。裁縫鋪的收入不但解決了我和弟弟上學(xué)的燃眉之急，還成了我的實(shí)習(xí)基地。
我第一次去母親裁縫鋪的時(shí)候，母親正在連夜加班趕做衣服，她疲憊的背影在燈光下拉得很長(zhǎng)。我的淚水像斷了線的珍珠一樣從臉上滾落。后來(lái)，我經(jīng)常去母親的裁縫鋪幫忙做一些事情。一個(gè)念頭在我心中越來(lái)越清晰：我要做服裝設(shè)計(jì)師，創(chuàng)立自己的品牌，讓母親將來(lái)過(guò)上好日子!
我在深圳打拼，母親開(kāi)服裝廠
每次我去裁縫鋪，母親都會(huì)問(wèn)我一些服裝設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)。她拿著本子和筆，記得特別認(rèn)真，不懂的地方還要打破砂鍋問(wèn)到底。
大學(xué)畢業(yè)后，我被某政府宣傳部門相中，但我覺(jué)得按部就班的生活不是我想要的人生，就獨(dú)自去了深圳，在一家服裝店做店員。我告訴店老板，我只是短暫打工，主要是積累工作經(jīng)驗(yàn)，將來(lái)我要?jiǎng)?chuàng)立自己的服裝品牌。店老板非常欣賞我的勇氣，把我留了下來(lái)。
在服裝店打工時(shí)，我一邊和顧客打交道，了解他們的購(gòu)衣愛(ài)好，一邊觀察店里服裝的款型設(shè)計(jì)，研究品牌營(yíng)銷之道。第二年年末，我結(jié)束打工生涯，在深圳注冊(cè)了eachway藝之卉品牌。我租了一間辦公室，將服裝設(shè)計(jì)好后，把設(shè)計(jì)圖傳真到母親的裁縫鋪，母親按照設(shè)計(jì)圖做好衣服后用快遞寄往深圳。我們雖然相隔千里，但每天都會(huì)靠著電話進(jìn)行溝通。我和母親就這樣開(kāi)始做起了品牌。
1998年1月8日，我在深圳成立了服裝公司。母親專程從老家趕到深圳，看著公司櫥窗里擺出的品牌服飾，她的眼角噙滿淚水。
自從有了自己的品牌，母親的裁縫鋪更加忙碌了。當(dāng)時(shí)正好有一個(gè)國(guó)營(yíng)服裝廠準(zhǔn)備對(duì)外出售，母親立即找到工廠，將服裝廠一層廠房給租了下來(lái)，并向社會(huì)招聘了設(shè)計(jì)師、質(zhì)檢員等，員工達(dá)到60余人。昔日的裁縫鋪一躍成為有模有樣的服裝廠，母親由小裁縫店老板成為服裝廠廠長(zhǎng)。
母親的事業(yè)進(jìn)展很順利，我的品牌店卻起步維艱。
我的第一家品牌專賣店在深圳“新大好”百貨開(kāi)張營(yíng)業(yè)后，由于是新推出的國(guó)產(chǎn)品牌，很少受關(guān)注。但我的店面裝修時(shí)尚，服裝款式新穎，關(guān)注的人不斷增加，開(kāi)業(yè)第一年就收回了成本。我信心滿滿地投資了第二家店，還和商場(chǎng)簽了5年合同。但由于店面離馬路有20多米遠(yuǎn)，店子沒(méi)有做起來(lái)，還把父母的血汗錢給賠了進(jìn)去。我在母親眼里像一個(gè)透明體，她幾乎洞察了我的內(nèi)心，專門跑到深圳來(lái)看我，不但沒(méi)有責(zé)怪還贊賞有加：“你的店面設(shè)計(jì)裝修很棒，你的服裝也很棒。暫時(shí)的失敗不要緊，你需要等待時(shí)機(jī)，我相信你一定能做成。我還準(zhǔn)備當(dāng)藝之卉湖南總代理呢!”
母親的一席話將我心中的霧霾一掃而空。我又變得信心滿滿，這時(shí)我迎來(lái)了人生的第一次重大轉(zhuǎn)機(jī)。我去長(zhǎng)沙考察市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)一個(gè)代理商被我?guī)サ姆b深深吸引，當(dāng)即要成為我的加盟商。簽了合同后，沒(méi)想到第二天他們就把幾十萬(wàn)元訂貨款打了過(guò)來(lái)，這是我事業(yè)的第一桶金，我心里很興奮。母親知道這個(gè)消息后比我還興奮，母女倆一個(gè)在深圳通宵達(dá)旦設(shè)計(jì)服裝圖紙，一個(gè)在株洲組織人馬抓緊生產(chǎn)。按期交完貨后，我們還沒(méi)來(lái)得及松口氣，要求加盟的電話又來(lái)了，原來(lái)那個(gè)加盟商做得很好，很快產(chǎn)生了市場(chǎng)效應(yīng)。
我把這個(gè)好消息第一時(shí)間告訴了母親，還在電話里調(diào)侃道：“張玉蓮?fù)?，鑒于你的出色表現(xiàn)，今天我正式任命你為藝之卉湖南總代理，即日起生效。”“我升官了，要做總代理了!”母親在電話里大笑。
母親成為湖南總代理后，不但把自己的加工廠打理得井井有條，還不斷發(fā)展加盟店。2003年是“非典”肆虐的一年，人們談非色變，不敢出門，而我們的訂單卻如雪片般飛來(lái)。我先生博士畢業(yè)后，從武漢來(lái)到深圳與我并肩作戰(zhàn)。
我當(dāng)apec服裝設(shè)計(jì)師,母親當(dāng)網(wǎng)店店主
2003年，是藝之卉發(fā)展迅猛的一年，我們推出了品牌理念：你的氣質(zhì)原來(lái)可以被閱讀。不久，我又斥資2000萬(wàn)元在福田保稅區(qū)購(gòu)買了3000平方米的寫字樓，著手打造國(guó)際一流的研發(fā)中心，公司發(fā)展步入快車道。
母親像在和我賽跑一樣，也鉚足了勁往前沖。后來(lái)，我為了公司的發(fā)展，訂貨時(shí)全部采用電腦下單，母親為此專門參加了電腦學(xué)習(xí)班，后來(lái)她操作電腦比年輕人還嫻熟，還學(xué)會(huì)了qq聊天、打網(wǎng)游。
2011年，母親把湖南總代理權(quán)交給親人之后，來(lái)到深圳我為她買的房子居住。我只要出差，且事情不是很多，就會(huì)把母親帶上。白天母親在酒店休息，我去忙工作上的事情，晚上帶她出去游玩。我的時(shí)裝發(fā)布會(huì)幾乎都會(huì)把母親帶上。我讓她坐在離t臺(tái)最近的地方，讓她和時(shí)裝模特們來(lái)個(gè)“親密接觸”。每次發(fā)布會(huì)結(jié)束后，她都會(huì)像小學(xué)生完成作業(yè)一樣，把自己的觀后感講給我聽(tīng)。看到她神采飛揚(yáng)的樣子，我有說(shuō)不出的溫暖，覺(jué)得有媽媽和自己一起分享成功非常幸福。
2013年年底，我在辦公室忙著設(shè)計(jì)apec服裝。母親看到后，一臉的好奇，因?yàn)槲覐牟蛔鲋惺椒b。由于保密的緣故，我從來(lái)沒(méi)有對(duì)母親講過(guò)這個(gè)任務(wù)。見(jiàn)我整天忙著設(shè)計(jì)中裝沒(méi)時(shí)間搭理她，母親又閑不住了，她就在網(wǎng)上鼓搗了一個(gè)網(wǎng)店，專門賣藝之卉服裝。
這個(gè)66歲的老太太說(shuō)干就干，從網(wǎng)店申請(qǐng)到網(wǎng)店的裝修，她一個(gè)人忙得不亦樂(lè)乎。一個(gè)星期后，她興沖沖地把網(wǎng)址發(fā)給我。當(dāng)我打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面時(shí)，頓時(shí)被吸引住了。當(dāng)?shù)弥悄赣H親手做的，我有點(diǎn)不相信自己的眼睛。我在微信里對(duì)她大加贊賞，她看到消息后高興得手舞足蹈。
年近七旬的母親自己獨(dú)自開(kāi)網(wǎng)店，好評(píng)率100％。這讓在我高興的同時(shí)，也給我?guī)?lái)一種正能量，我暗暗發(fā)誓一定要克服重重困難，爭(zhēng)取成為apec服裝設(shè)計(jì)師。2014年1月，我開(kāi)始啟動(dòng)整個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目工程，包括從服飾面料開(kāi)發(fā)的源頭、服裝款式的確定、圖案元素以及配飾的開(kāi)發(fā)等。我從公司里挑選了最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才組成apec服裝設(shè)計(jì)小組。2014年3月中旬，400多個(gè)受邀設(shè)計(jì)師及公司第一次提交方案，共有445份，最后確定入圍的設(shè)計(jì)師有30多個(gè)。第二次評(píng)選是在4月底，最終只有不到10個(gè)設(shè)計(jì)師入圍。第三次提交樣衣是在7月份。經(jīng)過(guò)三次評(píng)選，我正式當(dāng)選為apec服裝設(shè)計(jì)師。
2014年11月10日晚，北京apec會(huì)議歡迎晚宴上，21個(gè)成員經(jīng)濟(jì)體的領(lǐng)導(dǎo)人、代表及其配偶，身穿為本次會(huì)議專門設(shè)計(jì)制作的中式服裝——“新中裝”，吸引了全世界的目光。這時(shí)，母親才通過(guò)微信知道我設(shè)計(jì)的中裝原來(lái)是apec服裝，她一口氣點(diǎn)了10個(gè)“贊”，還在網(wǎng)上買了游戲幣廝殺了一個(gè)多小時(shí)以示慶祝。
母親渾身充滿了正能量，快70歲的人還開(kāi)車出去旅游、開(kāi)網(wǎng)店、打網(wǎng)游，活得生機(jī)勃勃。我希望自己老了以后，也能像母親那樣熱愛(ài)生活，做一個(gè)緊跟時(shí)代的設(shè)計(jì)師，希望我70歲的時(shí)候還能像設(shè)計(jì)師阿瑪尼那樣工作!
