石獅服企“快時(shí)尚”嘗鮮 簡(jiǎn)化環(huán)節(jié)加快O2O步伐

　　自從ZARA、優(yōu)衣庫的董事長(zhǎng)奧特加、柳井成為歐洲、日本首富后，這兩家服裝行業(yè)“快時(shí)尚”品牌的發(fā)展模式開始讓國內(nèi)品牌服裝企業(yè)爭(zhēng)先恐后的“膜拜”，加上以“阿里系”領(lǐng)軍的電商的猛烈沖擊，“O2O”以及“快時(shí)尚”成了近年來服裝企業(yè)家最常說到的“兩個(gè)詞”。經(jīng)過多年的探索，以金苑、后街地帶、季季樂為代表的石獅企業(yè)開始逐步找到屬于自己的“快時(shí)尚+O2O”，“要做快時(shí)尚以及O2O的最基本前提，就是要省去中間環(huán)節(jié)和差價(jià)。”金苑服飾董事長(zhǎng)洪少培一語中的。

　　天下武功唯快不破

　　“最近一直在準(zhǔn)備關(guān)于‘快時(shí)尚’模式的一些資料。”后街地帶服飾董事長(zhǎng)陳榮聰近來成為業(yè)界的“紅人”，不僅泉州、石獅市兩級(jí)市領(lǐng)導(dǎo)到其公司走訪、調(diào)研，而且一些行業(yè)人士也紛紛登門造訪，希望取經(jīng)一二。為何后街地帶似乎一夜之間成為石獅“快時(shí)尚”的代名詞?“8天，從原材料采購到成品上市，后街地帶可以做到這么快。”陳榮聰說，“快時(shí)尚”的關(guān)鍵詞就是“快”，誰能更快，誰就能贏得更廣闊的市場(chǎng)和更為龐大的消費(fèi)群體。

　　近年來，紡織服裝產(chǎn)業(yè)遭遇到空前的挑戰(zhàn)，服裝產(chǎn)品供大于求，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，電商對(duì)于線下市場(chǎng)的猛烈沖擊，致使“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，進(jìn)而形成惡性循環(huán)模式，“現(xiàn)在的服裝業(yè)態(tài)大概分為四種。”陳榮聰介紹，第一種是大品牌，如七匹狼、九牧王、安踏等在市場(chǎng)上具有較高市場(chǎng)占有率和影響力的品牌;二是市場(chǎng)品牌，也可以說是品牌供應(yīng)商，既自己開終端形象店，也可以為沃爾瑪、家樂福等全球知名連鎖超市、賣場(chǎng)提供原創(chuàng)產(chǎn)品的品牌;三是加工型企業(yè)，即ODM企業(yè)，走純加工貼牌路線;四是貿(mào)易型，也可以稱之為批發(fā)商，后街地帶的定位為第二類，即市場(chǎng)品牌，做的是“靚仔裝”，也就是大家常說的“快時(shí)尚”男裝。

　　“我們?cè)缭谝粌赡昵熬涂梢宰龅?5天了。”作為福建女裝的代表，金苑向來敢為人先，在其他女裝紛紛走“加盟”路線時(shí)，其已經(jīng)率先推出“鋪貨制”，而且在O2O以及“快時(shí)尚”時(shí)代的大環(huán)境下，“鋪貨制”加速了金苑的變革和順勢(shì)而為。

　　“目前我們店面已經(jīng)突破1000家了。”季季樂童裝總經(jīng)理張至澤介紹，隨著該品牌最大一家占地300多平方米的店面落戶東北，季季樂近兩年的開店速度開始放慢，“我們現(xiàn)在就要穩(wěn)住這個(gè)數(shù)字，數(shù)量不求多，但一定要賺錢。”2013年，季季樂的店面數(shù)量只有300多家，僅一年多的時(shí)間，其已發(fā)展成為“千店規(guī)模”。歸根結(jié)底，原因就是“快”，“我們現(xiàn)在也是15天就上新款。”

　　實(shí)現(xiàn)O2O去繁為簡(jiǎn)

　　為什么“天貓”會(huì)紅?原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)是產(chǎn)品繁多，一個(gè)就是價(jià)格便宜，“加盟模式現(xiàn)在已經(jīng)凸顯出其弊端。”石獅市紡織服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)高培榕認(rèn)為，任何模式不可能“一招鮮吃遍天下”，與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新才是“王道”，早期那個(gè)低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出的時(shí)代已經(jīng)過了，消費(fèi)者越來越理性。“以前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及物流沒現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，信息閉塞讓消費(fèi)者吃了虧，但如今客戶是貨比三家，躺著賺錢的時(shí)代已經(jīng)過了。”洪少培表示，實(shí)現(xiàn)O2O之關(guān)鍵，必須實(shí)現(xiàn)線上線下一個(gè)價(jià)，多年來，金苑始終秉持“線上線下統(tǒng)一價(jià)的理念”。

　　“天貓和京東、唯品會(huì)對(duì)我們而言只是輔助，我們的重心還是在線下實(shí)體店。”洪少培沒有像其他服裝品牌的“掌舵人”一樣，要求金苑電商部門每年增長(zhǎng)多少，“只要消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌，無論線上還是線下，我們的產(chǎn)品都會(huì)賣得出去。”所以，金苑沒有斥資重金去做線上門店，而是不斷挖掘線下店鋪的潛力，把價(jià)值最大化，“現(xiàn)在我們完全可以做到O2O。”消費(fèi)者通過天貓或京東購買，線下門店可以起到調(diào)送貨的作用和功能，而且15天就能看到金苑的新款。

　　“我們現(xiàn)在的模式和金苑有些相同。”張至澤介紹說，季季樂之前是做海外市場(chǎng)，轉(zhuǎn)回國內(nèi)算是一個(gè)重新開始，“之前我們的定位可能有點(diǎn)瑕疵。”轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場(chǎng)之后，季季樂和很多童裝品牌一樣，走總代加盟制，主要側(cè)重于商場(chǎng)店，和巴拉巴拉、安踏、361°等童裝品牌同場(chǎng)競(jìng)技，但自2012年接觸一位“高人”之后，季季樂的發(fā)展模式開始有了變化，“我們現(xiàn)在主要開街邊店。”張至澤說，街邊店或許成本會(huì)比商場(chǎng)的店中店高出許多，但實(shí)際效果和影響力非之可比，“我們這1000家店有80%、90%是街邊店。”季季樂如今的加盟商可以用“合作商”來詮釋，總公司和合作商屬“唇亡齒寒”的關(guān)系，大家“一榮俱榮、一損俱損”，最大程度調(diào)動(dòng)合作商的積極性，不斷給自己所經(jīng)營(yíng)的店輸入新的理念和創(chuàng)意，“以前加盟商就只會(huì)跟總部要政策和返點(diǎn)，很少會(huì)去為公司的前途考慮。”張至澤說，現(xiàn)在不一樣了，季季樂好比一條大海中航行的船，大家只有抱團(tuán)，各司其職、各出其力，才能成功上岸。

　　打通快速鏈條

　　如何在未來的競(jìng)爭(zhēng)中取勝?“目前，ZARA、優(yōu)衣庫在中國市場(chǎng)的逆勢(shì)而上給了我們啟示。”陳榮聰總結(jié)了三點(diǎn)：不可替代的研發(fā)創(chuàng)新能力，絕對(duì)快速反應(yīng)的生產(chǎn)能力以及靈活多變的訂貨模式，“這也是后街地帶始終遵循的發(fā)展理念。”

　　首先是研發(fā)創(chuàng)新。未來，企業(yè)必須具有獨(dú)創(chuàng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品如果能夠做到“人無我有”，以“獨(dú)家定制”挑戰(zhàn)“集體共有”，高于市場(chǎng)平均水平，那么必然搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)，贏在起跑線上;其次就是生產(chǎn)，ZARA的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到進(jìn)入終端銷售只需要15天，國內(nèi)大多數(shù)品牌至少需要2—3個(gè)月。隨著90后、00后漸漸成為市場(chǎng)的消費(fèi)主力，這就需要企業(yè)預(yù)先判斷出市場(chǎng)的流行趨勢(shì)并準(zhǔn)確無誤投入生產(chǎn)，要在最短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出更多的暢銷款，產(chǎn)品早一天上市，企業(yè)就能增加一天的銷售額，利潤(rùn)自然也就水漲船高;最后，就是訂貨。后街地帶每年有四次訂貨會(huì)，和傳統(tǒng)企業(yè)一年四次訂貨會(huì)所不同的是，每次訂貨會(huì)，后街地帶會(huì)做到分3個(gè)批次推送?？蓪⑹袌?chǎng)的變化周期進(jìn)一步縮短，降低風(fēng)險(xiǎn)，有效解決和防控滯銷以及減少庫存。

　　3個(gè)批次推送具體來說是第一個(gè)批次，主張小批量上線，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，一旦市場(chǎng)反應(yīng)良好，可迅速加單生產(chǎn);一旦市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，可以馬上減產(chǎn)，降低損失;第二批次，是以第一批次的市場(chǎng)反應(yīng)回饋?zhàn)鳛榛A(chǔ)，借助微信等新媒體與客戶保持溝通，研發(fā)出更多的款式，及時(shí)得到市場(chǎng)一線包括客戶和消費(fèi)者的聲音，讓他們臨時(shí)充當(dāng)設(shè)計(jì)師的角色，然后根據(jù)市場(chǎng)需求另外設(shè)計(jì)一些符合市場(chǎng)潮流和趨勢(shì)的新款，最終實(shí)現(xiàn)兩端的互動(dòng)，確保產(chǎn)品上市能夠做到有的放矢;第三個(gè)批次的推送，則是第二批次的延續(xù)，穩(wěn)步推進(jìn)，基本上可以保證上市的產(chǎn)品具有“票房影響力”。