溫嶺鞋企非洲市場(chǎng)掘金實(shí)現(xiàn)“開門紅”
溫嶺鞋企掘金非洲市場(chǎng)越來越熱。據(jù)臺(tái)州出入境檢驗(yàn)檢疫局溫嶺辦事處統(tǒng)計(jì)，截至今年2月底，溫嶺市出口非洲(與中國達(dá)成裝運(yùn)前檢驗(yàn)協(xié)議的非洲國家)的鞋類產(chǎn)品達(dá)到37批，金額225.5萬美元，比去年同期分別增長(zhǎng)428.6%和446%，在新一年就迎來“井噴”，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。
掘金新市場(chǎng)，境外營銷點(diǎn)異軍突起
十多年前，在《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》封面上，一張非洲地圖上寫著“沒有希望的土地”。但如今，溫嶺鞋企對(duì)非洲的看法卻完全不同。“以前溫嶺鞋企總把眼光對(duì)準(zhǔn)東南亞、歐盟、美國等地，但這幾年在世界經(jīng)濟(jì)萎靡的倒逼下，不少鞋企都開始轉(zhuǎn)型走向非洲這個(gè)新興市場(chǎng)。”臺(tái)州出入境檢驗(yàn)檢疫局溫嶺辦事處相關(guān)負(fù)責(zé)人說，如今出口非洲的溫嶺鞋企已有20多家。
據(jù)介紹，非洲客戶對(duì)鞋類等產(chǎn)品質(zhì)量要求低，導(dǎo)致產(chǎn)品更新速度較快，再加上非洲國家人口多，對(duì)鞋子的需求量也較大。此外，歐美市場(chǎng)的疲軟導(dǎo)致了鞋類出口市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移。而近年來，溫嶺企業(yè)在非洲市場(chǎng)打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)也是出現(xiàn)“井噴”的重要原因。
要立足非洲市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立營銷點(diǎn)必不可少。這也是很多鞋企在開拓海外新市場(chǎng)時(shí)屢試不爽的方法。這些或大或小的境外營銷點(diǎn)，在新興市場(chǎng)上異軍突起，在很大程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)的訂單縮減。“溫嶺很多鞋企都把營銷點(diǎn)直接設(shè)立在非洲，在利潤越來越薄的今天，避免了中間環(huán)節(jié)，這也是追求利益最大化的一種方式。”臺(tái)州沙龍鞋業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。去年，沙龍鞋業(yè)出口非洲的鞋子就超過了100萬美元。
此外，鞋產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定價(jià)也要符合非洲民眾的真實(shí)需求。“溫嶺出口非洲的鞋子多為中低檔次。”辦事處相關(guān)負(fù)責(zé)人說。而沙龍鞋業(yè)在對(duì)非洲鞋的定價(jià)上也證明了這一點(diǎn)。“一雙鞋子平均價(jià)格不超過3美元。”這位負(fù)責(zé)人說。
出口非洲暗潮洶涌，企業(yè)要未雨綢繆
非洲市場(chǎng)雖然勢(shì)頭正猛，但其中也有著不少暗涌，企業(yè)要未雨綢繆。“出口非洲的鞋子同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)比較明顯，再加上這幾年生產(chǎn)成本的大幅攀升，企業(yè)利潤越來越薄，出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，大量訂單開始流向越南、柬埔寨、馬來西亞等國。”辦事處相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
不僅如此，以埃及為代表的非洲國家也不斷出臺(tái)新的貿(mào)易保護(hù)措施，進(jìn)一步收緊了對(duì)進(jìn)口中國鞋類的限制。比如今年4月1日起，進(jìn)口埃及的產(chǎn)品就必須符合埃及標(biāo)準(zhǔn)，否則將禁止入境甚至被退運(yùn)。
沙龍鞋業(yè)對(duì)此表示，“埃及新標(biāo)會(huì)對(duì)企業(yè)出口產(chǎn)生影響，但因?yàn)樗麄兊臉?biāo)準(zhǔn)低于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，我們還不是很擔(dān)心?？墒沁@個(gè)月開始，埃及針對(duì)中國的產(chǎn)品進(jìn)行了外匯管制，這又為我們的出口架起了一個(gè)門檻。”在沙龍鞋業(yè)的負(fù)責(zé)人看來，非洲國家對(duì)進(jìn)口中國鞋的標(biāo)準(zhǔn)雖然比不上歐美，但隨著成本越來越高，利潤越來越薄，企業(yè)必須開始引起重視，走量已經(jīng)不是制勝法寶，提高質(zhì)量、提高價(jià)格才是長(zhǎng)久之計(jì)。
相關(guān)部門也提醒，在輸非產(chǎn)品大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，企業(yè)仍須保持清醒的認(rèn)識(shí)，從事低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，獲得的是短期利益，最終不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展乃至產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。如何從低檔次向高技術(shù)、高質(zhì)量、高附加值的“朝陽產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)型，是溫嶺企業(yè)接下來要思考的問題。
