王為：把繡花機(jī)做得像玩具一樣好玩
67種縫紉花樣、10種語(yǔ)言、百余種圖樣、自動(dòng)穿線……這是一臺(tái)家用繡花機(jī)。
你可以在其顯示屏上選擇你喜歡的花樣，或者從電腦下載你喜歡的圖片，放在U盤中插入機(jī)器，做完基本設(shè)定，幾分鐘后，一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的繡花圖案就能完成。
或許，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，這“高大上”的家用商品很難進(jìn)入家中，而浙江臺(tái)州九晨機(jī)械科技有限公司的副總經(jīng)理王為的夢(mèng)想，就是要讓這“高大上”的家用繡花機(jī)敲開(kāi)老百姓的家門。
一個(gè)“蠻有意思”，開(kāi)始了一個(gè)事業(yè)
39歲的王為，曾留學(xué)澳洲，畢業(yè)于VUT(Victoria University of Technology)。
2001年10月，回國(guó)后的王為來(lái)到了寶石縫紉機(jī)股份有限公司，開(kāi)啟了他和縫紉機(jī)的不解之緣。
“我做的是外貿(mào)，經(jīng)常到一些歐美國(guó)家去。在做生意的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)在歐美國(guó)家，家用繡花機(jī)幾乎家家戶戶都有，消費(fèi)量非常大。”王為說(shuō)，不同于上世紀(jì)五六十年代的“四大件”縫紉機(jī)，這些家用繡花機(jī)逐漸電子化、智能化，很符合個(gè)性化的時(shí)代要求。
這讓王為對(duì)家用繡花機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
在進(jìn)行深入的調(diào)查了解后，王為發(fā)現(xiàn)，這些機(jī)器在國(guó)外賣價(jià)并不高，并且在21世紀(jì)初的中國(guó)，這樣的家用繡花機(jī)還鮮為人知。
“我當(dāng)時(shí)想得比較簡(jiǎn)單，覺(jué)得這個(gè)機(jī)器成本也不會(huì)很高，回來(lái)后就開(kāi)始跟人探討、分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)已在開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，但都尚未成功。”經(jīng)過(guò)了一番深思熟慮，王為于2007年，和其他三個(gè)股東合伙創(chuàng)立了公司。
面對(duì)著一個(gè)全新的行業(yè)，國(guó)內(nèi)的技術(shù)空白是王為所面臨的第一個(gè)困難。“我們從相關(guān)企業(yè)聘請(qǐng)了專業(yè)人才，包括生產(chǎn)主管、技術(shù)主管等五方面人才，將其融入了我們研發(fā)家用繡花機(jī)的體系中。”王為說(shuō)，當(dāng)時(shí)公司人數(shù)最多時(shí)達(dá)到了167人。
“八年抗戰(zhàn)”，家用繡花機(jī)沒(méi)那么好做
投入資金、引入人才、公司的一切似乎都順利地運(yùn)行著……然而，事情卻遠(yuǎn)比王為設(shè)想的要復(fù)雜。當(dāng)王為公司的產(chǎn)品越做越好時(shí)，開(kāi)始受到了行業(yè)“大哥”日本兄弟公司的關(guān)注。
“從外形到技術(shù)，兄弟公司有著太多的專利，我們都是要規(guī)避的。僅一臺(tái)機(jī)器的外形就有20多項(xiàng)專利要規(guī)避。”王為說(shuō)，當(dāng)時(shí)股東間也陸續(xù)出現(xiàn)了問(wèn)題，工廠內(nèi)部也有紛爭(zhēng)。
2011年，由于經(jīng)營(yíng)不善，公司宣告破產(chǎn)，進(jìn)行重組，成立了現(xiàn)在的浙江臺(tái)州九晨機(jī)械科技有限公司，主要有家用繡花機(jī)系列、工業(yè)繡花機(jī)系列和激光機(jī)系列三大系列產(chǎn)品。
精簡(jiǎn)人員、調(diào)整股份結(jié)構(gòu)……公司進(jìn)行著大刀闊斧地“改造”，而對(duì)家用繡花機(jī)的研發(fā)推廣，王為卻堅(jiān)持著。“在三大系列產(chǎn)品中，以家用繡花機(jī)系列為主。”王為說(shuō)。
“把家用繡花機(jī)造出來(lái)，是我最大的成就。而把它做好，是我的夢(mèng)想！”王為說(shuō)。
王為為什么“偏執(zhí)”地堅(jiān)持著在其看來(lái)最“復(fù)雜”的家用繡花機(jī)？
王為說(shuō)，他看好家用繡花機(jī)的前景。
王為預(yù)測(cè)，家庭生活水平達(dá)到一定程度，個(gè)性化的東西是趨勢(shì)。未來(lái)十年，國(guó)內(nèi)的家用繡花機(jī)也像歐美一樣家家戶戶都持有。
“中國(guó)肯定是往這個(gè)方向走的，國(guó)內(nèi)對(duì)于這種智能的家用縫紉繡花一體機(jī)需求空間非常大。”王為說(shuō)，現(xiàn)在，他們也開(kāi)始把市場(chǎng)轉(zhuǎn)往國(guó)內(nèi)。目前，在全國(guó)已有20多個(gè)銷售點(diǎn)，銷售員每人每月能有5至20余臺(tái)的銷售額。
同時(shí)，王為向記者介紹，就公司三大系列產(chǎn)品而言，激光產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，僅國(guó)內(nèi)就有兩百多家企業(yè)，且利潤(rùn)空間??；而在工業(yè)繡花方面，僅諸暨一個(gè)地方就有600多家企業(yè)，九晨在此也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
九晨的家用繡花機(jī)能有現(xiàn)在的成績(jī)，用王為的話來(lái)說(shuō)，是經(jīng)過(guò)了“八年抗戰(zhàn)”而來(lái)的。“從有想法到行動(dòng)，我們用了4年時(shí)間；全方位投入開(kāi)發(fā)用了2年，與市場(chǎng)進(jìn)行磨合又用了2年。
追逐夢(mèng)想，把繡花機(jī)“做進(jìn)家里”
在成衣社會(huì)化生產(chǎn)的今天，縫紉機(jī)、繡花機(jī)作為家用商品，其消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)功能和消費(fèi)特征與以往有了很大的改變。它由“勞動(dòng)工具”變成了消費(fèi)者休閑的“娛樂(lè)玩具”。王為看準(zhǔn)了這一變化，“現(xiàn)在，我們將家用繡花機(jī)的消費(fèi)對(duì)象定位在手工愛(ài)好者身上。”
不過(guò)，王為認(rèn)為，現(xiàn)在的狀態(tài)，離他的夢(mèng)想還有一定的距離。
“我的第一個(gè)夢(mèng)想是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)，讓所有的手工業(yè)愛(ài)好者在平臺(tái)上能夠?qū)崿F(xiàn)‘自己想要怎么做就能夠怎么做’的夢(mèng)想。在這個(gè)平臺(tái)上，顧客可以找到任何花樣，也可以找到任何的線、針，還可以找到為你設(shè)計(jì)花樣的人……”王為說(shuō)。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，王為清晰地看到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活的重要影響，他告訴記者，第二個(gè)夢(mèng)想，是把產(chǎn)品做成最簡(jiǎn)單的、方便任何人使用的。“做個(gè)假設(shè)，比如將其與手機(jī)融合，用手機(jī)拍的照片可以直接上傳到繡花機(jī)里去，不用再通過(guò)電腦，越簡(jiǎn)單越好。讓它真正地融合進(jìn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，實(shí)實(shí)在在地做進(jìn)百姓家里。”
