廣東傳統(tǒng)中小制造業(yè)謀求借電商提“質(zhì)”
東莞喬鴻鞋業(yè)有限公司已為多個(gè)國(guó)際知名沙灘鞋品牌代工長(zhǎng)達(dá)20余年。東莞厚街臺(tái)商協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)、東莞喬鴻鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)郭正津回憶起上世紀(jì)代加工制造業(yè)的輝煌，“生意最好的時(shí)候，代加工的利潤(rùn)極為可觀”。
不過(guò)，隨著人力、原料等成本不斷上漲，目前每生產(chǎn)一雙鞋最多只能賺1元。東莞喬鴻鞋業(yè)有限公司的一位管理人員透露，“制鞋所需的原材料大部分是從石油中提煉出來(lái)的，因此原材料價(jià)格的起落與石油價(jià)格密切相關(guān)。就在在5月，鞋廠工人的工資漲了200元”。這意味著，有著300多人規(guī)模的工廠一個(gè)月必須代加工10萬(wàn)雙以上的鞋，才能保持收支平衡。
“做國(guó)外品牌的代加工，一雙鞋成本是5元，但在國(guó)外的零售價(jià)格是成本價(jià)的6倍，有的甚至是10多倍。”郭正津算了一筆賬，得出的結(jié)論是“如果自己做自主品牌、做實(shí)銷(xiāo)，生意順利時(shí)利潤(rùn)不低”。
廣東省絕大部分的代加工企業(yè)感慨生意越來(lái)越難做。東莞穩(wěn)揚(yáng)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理張玉琴介紹，代加工企業(yè)處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，成本每增長(zhǎng)1美元，在國(guó)際銷(xiāo)售終端就要漲10美元以上，這也導(dǎo)致代工企業(yè)在和品牌方進(jìn)行議價(jià)時(shí)處于劣勢(shì)地位。
有的加工企業(yè)通過(guò)縮減員工來(lái)維持收支平衡，有的企業(yè)將工廠搬到成本更為低廉的東南亞，張玉琴表示，“有的企業(yè)加大對(duì)制鞋機(jī)器和工藝的投入，保證穩(wěn)定的訂單來(lái)源，并開(kāi)始瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，期望創(chuàng)建自主品牌。”張玉琴所在的東莞穩(wěn)揚(yáng)鞋業(yè)有限公司目前有8個(gè)品牌，其中7個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)。
2009年廣東提出“廣貨北上行”，廣東品牌在外貿(mào)疲軟的壓力下，積極向內(nèi)地開(kāi)拓市場(chǎng)。2012年8月至12月，廣東啟動(dòng)“廣貨網(wǎng)上行”工程，推動(dòng)知名企業(yè)借力電子商務(wù)“上網(wǎng)觸電”開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。
淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2012年廣貨在淘寶年銷(xiāo)售額僅為50億～60億元，到今年3月底，廣貨在阿里巴巴集團(tuán)旗下零售平臺(tái)的銷(xiāo)售額已超過(guò)6000億元。2014年B2B銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，服裝、箱包、數(shù)碼三個(gè)行業(yè)占據(jù)廣東全行業(yè)在線交易金額的63%。盡管如此，廣東制造業(yè)在自主品牌方面仍有一片大空白。
“中國(guó)消費(fèi)已進(jìn)入一個(gè)質(zhì)量時(shí)代、品牌時(shí)代、信息時(shí)代。”國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督司副司長(zhǎng)孫會(huì)川表示，消費(fèi)者缺少有關(guān)國(guó)貨和國(guó)貨品牌的信息。
阿里巴巴集團(tuán)在今年初率先提出“中國(guó)質(zhì)造”項(xiàng)目，將聯(lián)動(dòng)全國(guó)有代表性的產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)旗下淘寶網(wǎng)等多個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)資源向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行傾斜，和當(dāng)?shù)卣?、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等攜手為當(dāng)?shù)乇容^好的品牌、賣(mài)家“背書(shū)”，培育出一批國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌。
據(jù)悉，此次廣東共計(jì)103個(gè)鞋類(lèi)品牌商、39個(gè)箱包品牌商參與淘寶合作，這些企業(yè)均具有10年以上生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，都曾為國(guó)際知名品牌做過(guò)外貿(mào)代加工。
對(duì)國(guó)內(nèi)制造業(yè)而言，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮或許是做出優(yōu)秀自主品牌的最好機(jī)會(huì)。“中國(guó)質(zhì)造”項(xiàng)目是淘寶未來(lái)的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目之一，其目標(biāo)是與中國(guó)100個(gè)最有制造能力的產(chǎn)業(yè)帶合作，重點(diǎn)扶持1000家優(yōu)秀的自主品牌打造成明星國(guó)有品牌，推動(dòng)1萬(wàn)家優(yōu)秀當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
淘寶網(wǎng)副總裁張勤分析，過(guò)去國(guó)內(nèi)制造企業(yè)重心在制造上，對(duì)于培育優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)自主品牌，目前還欠缺三方面能力，即設(shè)計(jì)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力和服務(wù)能力。
在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面，孫會(huì)川表示，相關(guān)部門(mén)將制定出較高的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還會(huì)做好日常監(jiān)督，定期抽查產(chǎn)品，并且公示產(chǎn)品檢查結(jié)果，以供社會(huì)監(jiān)督。
借著互聯(lián)網(wǎng)渠道，如何塑造自己的企業(yè)品牌？張勤表示，“阿里巴巴集團(tuán)將與在國(guó)內(nèi)有代表性行業(yè)中被選出的優(yōu)秀企業(yè)和品牌合作，提供充足的營(yíng)銷(xiāo)資源；淘寶大學(xué)與各地政府、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)設(shè)一些專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)課程；我們將注重電子商務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，保護(hù)國(guó)內(nèi)自主品牌在電子商務(wù)上的發(fā)展。很多企業(yè)不愿意做創(chuàng)新，主要擔(dān)心自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)上以后會(huì)出現(xiàn)大量的山寨”。
正是因?yàn)檫@次“中國(guó)質(zhì)造”活動(dòng)，產(chǎn)品長(zhǎng)期出口到歐美的東莞穩(wěn)揚(yáng)鞋業(yè)有限公司，如今借助淘寶平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。“此次放到淘寶平臺(tái)銷(xiāo)售的是公司自有品牌，共4000多雙鞋。公司計(jì)劃今后繼續(xù)發(fā)揮自身設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，將電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)交由專(zhuān)業(yè)的公司運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)資源的最大化。”張玉琴說(shuō)。
在張勤看來(lái)，這次活動(dòng)與當(dāng)?shù)卣?、質(zhì)量監(jiān)督相關(guān)單位一起合作是最重要的。“我們過(guò)去的電子商務(wù)更多的是線上運(yùn)營(yíng)，未來(lái)希望打造一個(gè)線上線下一體化的運(yùn)營(yíng)，因?yàn)閮H靠線上的信息，我們很難掌握商品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)情況。我們希望未來(lái)能夠通過(guò)和各地產(chǎn)業(yè)基地的合作，切實(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓更多的消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)到有品質(zhì)的商品。”
