“外貿(mào)寒冬”還是“外貿(mào)新機遇”？大咖們怎么看

       今年1月，海關總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年全年，中國進出口總值24.59萬億元，同比下降7%，為2009年以來的首次負增長，亦遠低于6%的政府預期目標。其中出口14.14萬億元，進口10.45萬億元，同比分別下降1.8%和13.2%。全年實現(xiàn)貿(mào)易順差3.69萬億元，同比擴大56.7%。

　　有人提出現(xiàn)在是“外貿(mào)寒冬”，認為現(xiàn)在做外貿(mào)生意是不明智的，發(fā)展困難重重。在《天下網(wǎng)商》和峰瑞資本合辦的“全球征途跨境電商如何突圍”論壇上，投資人、創(chuàng)業(yè)者卻給出了不同的聲音。

　　官方：持續(xù)提供跨境電商便利

　　杭州跨境電子商務綜合試驗區(qū)（下稱杭州綜試區(qū)）建設領導小組辦公室常務副主任王翀的明確指出，“傳統(tǒng)外貿(mào)需要突圍，而跨境電商現(xiàn)在我認為形勢一片大好。”

　　王翀給出的數(shù)據(jù)顯示：“杭州是去年全中國為數(shù)不多的外貿(mào)正增長的城市。今年一季度，杭州的跨境電商出口占外貿(mào)出口的11.6%。”

　　王翀認為以“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)”為核心的跨境電商帶來了新的發(fā)展機遇，而以杭州綜試區(qū)為代表的試驗則代表了政府發(fā)展跨境電商的決心。官方正在踐行一系列的制度創(chuàng)新和服務創(chuàng)新推動跨境電商企業(yè)的發(fā)展。王翀認為這一輪跨境電商的發(fā)展將使得“中國的外貿(mào)有機會掌握全球話語權(quán)，重塑全球外貿(mào)體系。”

　　5月初，國務院也發(fā)布了《關于促進外貿(mào)回穩(wěn)向好的若干意見》，提出了十四條鼓勵措施，促進外貿(mào)發(fā)展。

　　資本：新一波跨境電商機會來了

　　資本同樣看好跨境電商，峰瑞資本半年來投資了一系列跨境出口電商，包括出境家居電商LUX, 出口美國的母嬰電商PatPat，幫外貿(mào)賣家打造爆款的爆款易等。

　　峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐認為如果這一輪中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整能夠成功，新一波的外貿(mào)電商將會崛起。中國傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)制造能力、供應鏈優(yōu)勢結(jié)合電商的銷售、運營模式將會讓外貿(mào)進入新的發(fā)展階段，即利用“新興模式來提高傳統(tǒng)經(jīng)濟的效率和價值。”

　　李豐認為，類似于七八年前上一次金融危機過后，當前中國的出口導向型企業(yè)生存壓力大，需要尋找新興的銷售渠道即電商解決危機，這給了外貿(mào)電商新的發(fā)展機遇。

　　今年一月，海關總署新聞發(fā)言人黃頌平在國新辦發(fā)布會上表示，2015年中國出口值下降，主要原因是外需低迷，國際經(jīng)濟總體復蘇乏力，導致全球貿(mào)易進入深度調(diào)整期，進而抑制中國出口增長。

　　李豐則有不同觀點，他認為歐美國家正處于經(jīng)濟復蘇的時期。帶來的結(jié)果是：中國企業(yè)有機會觸達當?shù)胤莾r格敏感型的主流消費者。與此同時，社交網(wǎng)絡的發(fā)展使得中國企業(yè)有了塑造品牌的可能性，從而有效提升產(chǎn)品的附加值。

　　平臺：優(yōu)質(zhì)中小品牌有發(fā)展機遇

　　阿里巴巴速賣通總經(jīng)理沈滌凡認為，中國正面臨產(chǎn)業(yè)升級的磨合期，伴隨低效能制造遷移到東南亞，中國優(yōu)質(zhì)中小品牌可以滿足海外用戶差異化消費的需求。

　　“中國制造在過去十年到二十年內(nèi)背了一個巨大的黑鍋，所有人都認為中國制造是全世界最垃圾的貨，實際上中國制造沒有能力決定它的品質(zhì)和價格，是中間商決定，因為中國制造60%—70%都是來圖來料加工。”沈滌凡認為，大平臺提供了中國產(chǎn)業(yè)升級的機會。中國優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)通過出口電商平臺，利用電商平臺提供的物流、支付、運營等便利，可以直接觸達消費者，走進中高端消費市場。

　　速賣通平臺已經(jīng)擁有了3400萬的買家，沈滌凡認為2016年將突破1億。今年4月1日開始，速賣通已經(jīng)不允許個人、個體戶開店，平臺將給予企業(yè)、品牌賣家更多的支持。

　　阿里巴巴一達通副總裁肖鋒則指出，中國外貿(mào)90%多來自于制造業(yè)的利潤，渠道、品牌、服務業(yè)、金融、物流都沒有賺到錢。這導致了中國外貿(mào)的盈余很低，相當于只是賺取了加工費。利用外貿(mào)綜合服務平臺，解決貿(mào)易融資、降低交付和物流成本等將會是一種解決方案。

　　阿里巴巴集團B2B事業(yè)部資深總監(jiān)余涌認為，實務上看到的情況較為樂觀，尤其是環(huán)繞中國內(nèi)地市場而形成的“一環(huán)一圈地帶”，包括內(nèi)地的一環(huán)一圈、香港的貿(mào)易往來、臺灣的制造業(yè)往來，以及以東南亞為大宗的全球供應商，十幾個國家都有阿里B2B團隊。余涌說，從108個全中國的產(chǎn)業(yè)帶里面做深做透，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)都有巨大機會。

　　外貿(mào)企業(yè)：要轉(zhuǎn)型適應變化

　　做服裝外貿(mào)生意的擇尚科技副總裁李揚認為外貿(mào)企業(yè)不管是否做跨境，都需要轉(zhuǎn)型。他認為當前全球的消費趨勢體現(xiàn)在三方面：第一，無論是制造還是消費層面，都是從發(fā)達地區(qū)向不發(fā)達地區(qū)過渡的趨勢；第二個從屌絲經(jīng)濟在向中產(chǎn)經(jīng)濟過渡；第三個個性化、定制化的產(chǎn)品越來越成為一種主流的消費市場。

　　李揚也指出，除了要在產(chǎn)品上革新、走差異化路線外，企業(yè)的管理能力、配合能力也要相應提升，跟上電商公司的節(jié)奏。

　　深圳掘?qū)殑恿?chuàng)始人馬魁元的公司專注于做珠三角電子產(chǎn)品的外貿(mào)出口，他指出外貿(mào)產(chǎn)品做自有品牌、本地化是拉高利潤的有效方法，但是“難度很大，要根據(jù)不同的國家和地區(qū)采取不同的策略，找到合適的人、控制好成本，循序漸進。”