程偉雄：門店力才是服裝品牌零售轉型之關鍵

       按之前的營銷理論邏輯去分析一個成功的品牌無外乎必須具備品牌力、產品力、渠道力等三力，三力合一才能成就品牌的知名度與美譽度，但隨著市場發(fā)展至今，其實這樣的營銷理論已凸顯出傳統(tǒng)性與滯后性，品牌力與產品力還是非常關鍵，但渠道力已非常明顯被門店力所替代了，可見當下及未來本土服裝品牌企業(yè)零售轉型的關鍵就在于其門店力是否真正的強大，而不是所謂渠道力，渠道力顯然已成為歷史。

　　一、渠道力所代表的渠道分級批發(fā)模式、經銷模式已被單店授權的門店模式所取代，這種取代不僅僅只是體現(xiàn)在實體店上，還有PC端、移動端的門店運營上;

　　二、單個門店的崛起，是涵蓋線上線下的全門店模式的開啟，也就是門店力取代渠道力的開始，需要品牌企業(yè)認真研究單個門店的運營，從單個門店的運營效率驅動去推動企業(yè)后臺，乃至供應鏈的革新;

　　三、僅僅有個品牌標識，給個招商政策的傳統(tǒng)渠道模式已呈現(xiàn)邊緣化，從眾多的本土品牌轉型不力可以看出，不是企業(yè)轉型不努力，而是轉型著力點依然還是簡單的變化招商政策之類的老套，而不是看到單個門店的成功才是眾多門店的成功，門店力的生態(tài)已漸成體系;

　　四、門店力不是渠道力，也不是銷售力，而是一個生活方式的體驗平臺，是每個單個消費生態(tài)的個人充分表達消費單個品牌語境的生態(tài)閉環(huán)，在這個閉環(huán)中體現(xiàn)了品牌企業(yè)的品牌力(形象力)與產品力(品牌內涵與主張，以及生活方式的共鳴與傳承)，可以說在現(xiàn)代市場多維度環(huán)境(線上線下垂直平臺)單個門店所表達的品牌張力已遠遠超越過往傳統(tǒng)的批發(fā)模式主導的渠道力所表現(xiàn)的品牌內涵僅僅就是一個產品符號;

　　五、新的門店力所體現(xiàn)的就是品牌故事的延伸，而不是單一的產品標識買賣關系，是一個有著品牌、產品、門店、消費者、新技術等相互結合的，可以對話有著迎合需求自我修復的新生態(tài)體驗方式，這種體驗方式不僅僅只是服務方式、系列配搭方式等可以滿足的，需要再多一點品牌文化力在門店平臺展示與體現(xiàn)出來;

　　六、門店力的作用顯示，意味著品牌服裝企業(yè)之前的自上而下的管控模式的升級換代，需要改變傳統(tǒng)的組織模式設置，根據(jù)新的門店力去匹配迎合單個門店的資源重新匹配，這是門店力帶來的管理革新，圍繞門店店長的自下而上的管理路徑，勢必帶來本土品牌服裝企業(yè)再上新臺階; 

　　七、門店力其實是真正整合品牌力、產品力、服務力、銷售力、形象力、組織力、培訓力、信息力等多力整合的綜合能力展現(xiàn)，才能滿足消費者日益理性化的消費需求;

　　八、門店力的歸位真正體現(xiàn)零售的本質，做一個有使命感的品牌服裝企業(yè)，必須要具備經營好每家門店的能力，而不是傳統(tǒng)的只提供產品的單一銷售方式，而是需要做好每個門店的生態(tài)小平臺，這樣的累加才能做好更大的生態(tài)平臺。