90后企業(yè)家陳騫
陳騫出生于1992年，是蘇州金億精密齒輪有限公司（以下簡(jiǎn)稱金億齒輪）董事長(zhǎng)陳金根的獨(dú)生子，現(xiàn)任金億齒輪總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司銷售、財(cái)務(wù)等方面的工作。
在接班的問題上，陳金根和陳騫之間銜接得非常順當(dāng)。2013年，陳金根準(zhǔn)備去美國(guó)旅游一段時(shí)間，就將已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入銀行工作的陳騫叫回家暫時(shí)幫他打理公司，從美國(guó)回來之后，陳金根問兒子愿不愿意從銀行辭職和自己一起經(jīng)營(yíng)公司，陳騫看到父親年齡越來越大，公司事務(wù)越來越多，確實(shí)需要一個(gè)人幫忙，再加上自己也挺愿意干這一行，便從銀行辭職回到了公司。
陳騫不認(rèn)為自己是廠二代，而是創(chuàng)一代。父親2011年開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)他在讀大一，他說，父親成立公司之后，自己每個(gè)月的生活費(fèi)從一千五降到了一千，暑假還會(huì)跟著陳金根一起去跑市場(chǎng)。正是暑假跟隨父親一起跑業(yè)務(wù)的過程讓陳騫慢慢的了解和熟悉了縫紉機(jī)行業(yè)，為不是科班出身的他今后接手企業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)。
陳騫很快適應(yīng)公司管理層的工作，還得益于他大學(xué)的經(jīng)歷。
在讀大學(xué)的時(shí)候，陳騫會(huì)積極地去做兼職，在這個(gè)過程中，他表現(xiàn)出了過人的經(jīng)商天賦。他告訴記者，由于他在大學(xué)里加入了學(xué)生會(huì)，并且經(jīng)常參加社團(tuán)活動(dòng)，口才得到了很好的鍛煉，所以他會(huì)選擇銷售類的工作去兼職，比如賣手機(jī)、賣鞋、幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生等等。開始時(shí)是自己親自銷售，后來就將這些業(yè)務(wù)分給身邊的同學(xué)，自己只拿提成，相當(dāng)于自己是一級(jí)代理。
雖然年齡小，但陳騫對(duì)整個(gè)縫制設(shè)備行業(yè)有著獨(dú)到的見解。他認(rèn)為縫紉機(jī)行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)非常不健康，同行之間競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)越來越薄，付款周期越來越長(zhǎng)，企業(yè)已經(jīng)很難盈利，但穿衣是人的基本需求，因此縫紉機(jī)行業(yè)不會(huì)消亡。但行業(yè)想要有新的突破則必須向智能化轉(zhuǎn)型，作為單個(gè)的縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)要積極研制新產(chǎn)品，同時(shí)還要注重新產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。另一方面陳騫認(rèn)為，縫制設(shè)備制造行業(yè)應(yīng)該有誠(chéng)信不良企業(yè)的公示。在他看來，這些企業(yè)或許是真的沒有資金，或者是有資金而不愿意付款，不管哪種情況都是不正常的。對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行公示會(huì)對(duì)其他的行業(yè)企業(yè)形成保護(hù)的壁壘，防止其他企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失。
在陳騫看來，父親在行業(yè)內(nèi)多年積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，以及與客戶談判的能力都讓自己望塵莫及。就拿追款這件事來說，往往自己沒法追回的貨款，父親一出面便能夠解決問題。
但父親的管理模式和經(jīng)營(yíng)理念陳騫都不是很認(rèn)同，陳騫現(xiàn)在正在一項(xiàng)項(xiàng)地推行自己的管理模式。他覺得金億齒輪在管理方面需要改進(jìn)的地方還很多，比如從進(jìn)料到成品，這一系列的過程以前都是用手記，有多少庫(kù)存需要去倉(cāng)庫(kù)挨個(gè)問，隨著產(chǎn)品越來越多樣化，開始出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。于是，他便買了一款軟件，決定用系統(tǒng)化、責(zé)任到人的方式來解決這個(gè)問題，現(xiàn)在進(jìn)倉(cāng)出貨等等用軟件一查便一目了然。
在實(shí)施自己管理理念的過程中會(huì)經(jīng)常和父親產(chǎn)生沖突，陳騫說，幾乎每個(gè)季度都會(huì)和父親發(fā)生一次爭(zhēng)吵，特別是在和一些客戶的合作方面，他認(rèn)為有些經(jīng)常拖欠貨款的客戶，公司完全可以終止合作，但礙于情面，父親一般會(huì)選擇繼續(xù)與他們合作，這一點(diǎn)多少會(huì)讓陳騫有點(diǎn)不理解。吵架時(shí)陳騫一般會(huì)求助母親，母親則會(huì)替自己在父親面前說話，但最后一般還是陳騫向父親妥協(xié)。陳騫說：“我是一個(gè)鼓勵(lì)型的人，你表揚(yáng)我做得好，我就越想做好，批評(píng)我做得不好，我就越不想做，吵架的時(shí)候，我父親就不再站在老板的角度跟我講話，而是用父親的威嚴(yán)使我妥協(xié)。”
回到公司之后，除了管理上的改進(jìn)，陳騫還努力擴(kuò)大自己的人際圈，平時(shí)他會(huì)上網(wǎng)去搜索行業(yè)的論壇，再通過微信去結(jié)識(shí)一些同行。陳騫告訴記者：“別人說同行是敵人，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我認(rèn)為更多的是合作伙伴，比如有些訂單我做不了，可以介紹給別人，別人做不了的訂單也會(huì)介紹給我，就算是競(jìng)爭(zhēng)，我們也不做惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是認(rèn)認(rèn)真真將自己產(chǎn)品質(zhì)量做好，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。”
陳騫希望將金億齒輪做成一個(gè)品牌，希望行業(yè)內(nèi)一提起金億齒輪就是質(zhì)量好的代表。他向記者提起，曾經(jīng)有一個(gè)代理商提議他生產(chǎn)兩個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，一個(gè)是高品質(zhì)的一個(gè)是低品質(zhì)的，陳騫告訴那位代理商，低品質(zhì)的產(chǎn)品他是不會(huì)生產(chǎn)的，金億只做高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品。
面對(duì)今年低迷的行情，陳騫壓力不小，特別是貨款的回收，讓他感到很是苦惱。他還告訴記者，自己做過性格分析，為紅色性格，做事比較急躁，但將近一個(gè)小時(shí)的采訪，可以感受到陳騫更加是一個(gè)自信的人，對(duì)公司的前景充滿著信心。他認(rèn)為：“就算公司縫紉機(jī)這塊的業(yè)務(wù)不太景氣，但我們還可以向其他的行業(yè)拓展，畢竟齒輪的市場(chǎng)應(yīng)用很廣，金億公司會(huì)越來越多地開拓其他領(lǐng)域的市場(chǎng)，公司也將變得越來越好。”
