走差異化精品路線---專訪寧波縫制機械協(xié)會秘書長

       寧波位于我國東海之濱，地理位置優(yōu)越，交通便利。自上個世紀起，在上工、標準等老牌整機企業(yè)及重機、大和等國際知名整機企業(yè)的帶動下，這里涌現(xiàn)出了一大批配套零部件生產(chǎn)企業(yè)。這些零部件企業(yè)在與上述知名整機企業(yè)的配套過程中積累起來的經(jīng)驗和逐漸建立并完善的產(chǎn)品體系，使得寧波逐漸以精品零部件產(chǎn)品著稱于縫機行業(yè)。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，寧波縫制機械零部件產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)基本涵蓋了油泵、機頭、旋梭、螺釘、針桿、銅套、軸類、異型件、過線部件等絕大部分縫紉機用零件的生產(chǎn)，寧波也成為了目前國內(nèi)規(guī)模最大、檔次最高、產(chǎn)品門類最多、配套體系最全、發(fā)展最快的零件產(chǎn)業(yè)基地。

       近年來，由于縫紉機整機的整體市場環(huán)境不好，零部件領域呈現(xiàn)產(chǎn)品供大于求、產(chǎn)能過剩，同類產(chǎn)品過多現(xiàn)象, 且勞動力成本居高不下。針對這種不利的市場現(xiàn)狀，記者專訪了寧波縫制機械協(xié)會秘書長虞勤，希望透過與他的交流窺探出寧波零部件市場未來的發(fā)展方向。

       堅持走精品路線

       寧波零部件企業(yè)一直以來都是走精品路線，注重品質(zhì)，這源于寧波零部件企業(yè)大多與國內(nèi)外一些中高端整機廠接觸，為他們提供零部件配套服務。這些中高端整機廠要求非常嚴格，導致寧波企業(yè)對產(chǎn)品精益求精。也正是由于寧波的零部件產(chǎn)品品質(zhì)得到認可，許多年前重機、大和、高林等外資企業(yè)紛紛在寧波落戶，成立分公司，以便就近采購零部件進行生產(chǎn)加工。經(jīng)過長時間的磨練，現(xiàn)如今寧波的零部件企業(yè)及全體從業(yè)人員已經(jīng)樹立了良好的品質(zhì)意識，企業(yè)在規(guī)模、設備和品質(zhì)方面都比較先進。

       現(xiàn)階段，市場大環(huán)境不理想，但是在這種低迷的局勢下依然有很多穩(wěn)定且蓬勃發(fā)展的企業(yè)。“因此我們要堅定信心，不能一味地把產(chǎn)值下滑歸結到大環(huán)境不好這個客觀原因上，還是應該發(fā)揮主觀能動性，面對困境，用長遠的積極的發(fā)展眼光去看問題。”虞勤中肯地說。

       縫紉不僅僅是注重縫的過程，還要注重服裝的裝飾功能，而縫紉及裝飾細節(jié)的好壞取決于縫紉設備的精細程度，縫紉設備的精細程度又取決于零部件的品質(zhì)，因此當人們越來越重視服裝品質(zhì)細節(jié)，零部件產(chǎn)品必須堅持走精品路線，以精品零部件配套整機。事實證明，盡管人工成本以及市場的不穩(wěn)定性使得寧波零部件企業(yè)的訂單量受到影響，但一部分企業(yè)由于堅持走精品路線，形成了一定的實力及行業(yè)口碑，因此在市場大環(huán)境不景氣的情況下仍然保持良好運轉(zhuǎn)。

       “市場正處在洗牌階段，一些致力于打價格戰(zhàn)、為壓低價格生產(chǎn)低質(zhì)量甚至假冒偽劣零部件產(chǎn)品的低檔次企業(yè)注定要被市場淘汰，而經(jīng)過市場重重考驗的一些堅持走精品路線的企業(yè)依然能在市場洗牌過程中存活下來，這些企業(yè)未來肯定會越來越好的。”虞勤說。

       嘗試跨行業(yè)拓展

       “縫制機械行業(yè)永遠不會過時，也不會消失，這一點是我們這個行業(yè)的優(yōu)勢。”虞勤充滿信心地說，“但是市場總歸有高有低，在目前這種低迷的市場環(huán)境下，零部件企業(yè)可以嘗試跨行業(yè)拓展市場。”

       面對市場困境，企業(yè)需要開動腦筋思考解決辦法。寧波的縫紉機零部件企業(yè)具有設備先進、技術領先、加工能力強等優(yōu)勢條件，用于加工生產(chǎn)其他機械領域的相關零部件產(chǎn)品綽綽有余，因此，可以通過拓展其他行業(yè)的銷售渠道來解決本行業(yè)需求不足的問題。跨行業(yè)推廣、增加外貿(mào)，都是一些積極的嘗試。

       其實，寧波的縫紉機零部件企業(yè)中，已經(jīng)有許多企業(yè)嘗試了跨行業(yè)發(fā)展，將業(yè)務范圍拓展到汽車、工程、農(nóng)機、軍工等機械領域，并且取得了良好的市場成效。由此可證明，跨行業(yè)拓展是一條可嘗試的發(fā)展道路，但是否嘗試跟企業(yè)家自身對企業(yè)的定位和發(fā)展思路是有關的，企業(yè)是否能在同行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢地位，與企業(yè)領導者的策略、思路密切相關。

       追求差異化發(fā)展

       現(xiàn)如今，供大于求，進入買方市場，市場已然回歸理性，所以企業(yè)需要滿足買方的個性化需求，生產(chǎn)差異化的特色產(chǎn)品。產(chǎn)能過剩勢必會導致同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而擁有了獨特的差異化產(chǎn)品，在市場競爭中就能占據(jù)優(yōu)勢地位，就能與其他同類企業(yè)拉開距離。而追求差異化發(fā)展并不是喊口號那么簡單，需要有強大的研發(fā)團隊作為支撐，所以研發(fā)人才顯得至關重要。

       人才問題是目前擺在眾多寧波零部件企業(yè)面前的一道難題，許多企業(yè)缺少人才，而引進和培養(yǎng)好的研發(fā)人才甚至是接班團隊是企業(yè)未來發(fā)展的關鍵，另外，企業(yè)的銷售和宣傳能力也需要加強，要將自己的優(yōu)勢技術和特色產(chǎn)品推廣出去，讓更多的客戶認識和了解。虞勤向記者介紹說：“寧波協(xié)會近期準備策劃制作一本會刊，除了介紹寧波零部件企業(yè)整體情況以外，也是對寧波企業(yè)零部件加工能力及優(yōu)勢產(chǎn)品的宣傳，讓同行更多地知曉寧波零部件產(chǎn)品的技術和質(zhì)量優(yōu)勢。”

       在寧波，有部分老牌企業(yè)在以前的市場競爭中已經(jīng)獲得勝利并擁有了固定的客戶群，拉開了自己與同類企業(yè)的距離。也正是因為在產(chǎn)品、技術、管理、品牌、口碑等各方面都相對領先，當市場情況不樂觀時，這些企業(yè)依然穩(wěn)定發(fā)展，且各有各的優(yōu)勢。這靠的也是追求差異化，專做特色產(chǎn)品。例如德鷹公司生產(chǎn)的德盛牌旋梭，憑借著自己的品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)奠定了在國內(nèi)旋梭產(chǎn)品領域的優(yōu)勢地位，產(chǎn)品既可以提供給整機廠裝機配套，又可以在零部件市場上進行替換零售，質(zhì)量得到用戶的一致認可。